根据2018年谷歌的官方统计，每家公司花1美元在谷歌上赚8美元。这对中小企业或当地企业来说是一个巨大的回报，非常诱人，这使得更多的中小企业加入谷歌广告。
什么！低成本也能实现高转化？
许多广告商认为这是不可能或不知道如何实现的。今天，我将教你如何以低成本打出漂亮的回旋踢。具体的打法是什么？让我们和我一起看看。
@ 谷歌广告的工作原理
对于刚起步的中小企业主，给大家总结一下谷歌的广告工作，简单来说，Google Ads 在搜索中提供各种付费广告类型，YouTube、展示和其他谷歌平台推广，同时展示企业的产品和服务。广告通常显示在搜索结果的顶部、YouTube视频播放前和播放期间的平台和渠道。
Google Ads，主流广告是PPC广告，点击付费广告。从根本上说，Google 查看相应的广告投标金额，乘以关键字的质量评分（估计广告及其相关登陆页面的质量数字），然后对广告进行排名。如果广告显示，当广告被点击时，您需要支付点击费，因此您可以按点击付费。
@ Googlegle中小企业 Ads
第一次或没有接触过谷ogle 对于ads的中小企业来说，对谷歌广告的理解只停留在字面上，如何操作谷歌广告，更深层次的工作原则仍处于小白阶段。但是如何使低预算账户获得高转化率呢？最关键的因素是确保账户基础和结构的完整性。
同样，在预算不足的前提下，最重要的是明确广告的目标。在有限的广告成本中，如果你想获得与支出相匹配的投资回报，这取决于你想要什么！不要“双手抓住”。
例如，对于B2B企业来说，企业的最终营销目标是获取客户线索或引入。在预算不足的基础上，两者同时进行，最终得不偿失，落得“吃力不讨好”。既浪费了广告费用，又没有取得实际效果。
营销推广费用不足的中小企业如何设置出海打法？结合实际行业案例，立即送干货！
@ 中小企业低成本广告策略
1. 基础：谷歌广告账户
健康的谷歌广告账户是什么样子的？任何行业合理的账户结构一般都是根据营销目标选择合适的广告类型。最常用的是“PPC广告”——采用点击收取广告费的模式。这种广告收费模式最受企业青睐。预算低的中小企业也建议使用这种广告类型。
如上图所示：这是一家B2B企业，生产的产品为制冷设备，每天预算不足200元。我相信做过谷歌广告的企业心里也有一个秤，这个日预算水平很小。
然而，从2021年1月1日到同年6月18日，账户中的数据性能与日预算成反比。根据客户的真实反馈，一个月最多可以收到24个查询！
显然，这是一个低成本但每一分钱都用在刀刃上的真实案例。可以看出，该账户使用的谷歌推广产品是：搜索 展示形式，采用智能与人工出价相结合的策略。
“主要产品”用于广告系列的分组 在日预算不足的情况下，将预算设置为共享预算，避免预算分配不足，导致预算有限的问题。
可以看出，无论是搜索广告还是展示广告，单次点击的成本都很低。搜索广告的平均点击成本为0.79元。如何在预算有限的情况下降低单次成本，获得更多的点击次数？
答案是:增加活跃关键词数量，提高广告质量分数。
保证关键词与广告语的契合度，简单来说就是投放的关键词与广告语要高度匹配。
可以看出，广告组共有29个关键词，但账户中有27个活跃关键词。活跃关键词的比例非常高。点击的关键词越多，关键词与广告语言的相关性就越高。同样，广告的质量分数也会很高。对于高质量分数的广告，平均点击成本越低。下面将陆续介绍质量分数~
2. 高级：优化分数&质量分数满足最佳实践
简单解释一下什么是优化分数。&质量得分。
优化得分：指的是系统会对Google进行处理 ads 账户的效果有一个估计值，评分范围从0%到100%不等。优化得分越高，可以理解为账户的潜力值可以最大化，账户可以充分优化。
质量得分：可以理解为系统判断的广告质量。质量分数越高，广告和登陆页面对用户来说就越实用，用户想要看到的内容就越高。
1）优化得分
优化得分满分值为100%，系统会根据账户最近的具体情况给出相应的建议。采用后，优化得分会相对提高。需要注意的是，系统给出的建议并不是所有的建议都可以全部采用，而是可以根据最近账户的实际情况选择采用或拒绝。
目前，该制冷设备的账户显示广告和搜索广告的优化分数不同，但均为80% 以上。由于账户的基本设置、系统数据等诸多因素，优化得分和系统建议不会一直保持不变。
谷歌依靠强大的机器学习技术。当机器学习发现这些因素发生变化时，系统给出的优化分数和建议将发生变化。因此，有必要定期关注系统给出的优化分数和建议，并选择合适的建议进行采纳，以帮助实现业务目标。
这个过程通常不是一蹴而就的。如果你想立即得到结果，你不能仅仅通过调整账户来获得结果。如何制定适合产品的最佳广告策略？对于缺乏出海经验的中小企业，建议选择与实力雄厚、经验丰富的谷歌广告代理商合作，这样会省去很多烦恼。
2）质量得分
如图所示：在同一时间段内，在同一广告组下，质量分为8的关键字费用为¥597.14，转化率为2.01%，点击率为10.3%，单次转化成本为61.77元。
在同一时间范围内，质量分为5的关键词总成本为863.62，转化率为1.32%，与质量分为8的关键词相比，转化率低0.69%，点击率低6.07%，单次转化成本低于前者4.23%，高于19.93元，近20元！站起来。
影响质量分数的因素有哪些？想提高质量分数，提高广告效果？点击这里！
答案是：预计点击率、广告相关性、登陆页面体验。
点击率预期：可以理解为广告获得点击的可能性。
对于预期点击率低于平均水平的广告，可以修改广告语言，使广告文本更具吸引力，突出产品和服务的优势。广告效果是“好”或“好”。
广告相关性：可以理解为广告与用户实际搜索的单词的相关性。相关性越高，点击广告的概率就会大大提高。最好达到平均水平或以上的广告相关性。
着陆页体验：吸引用户访问网站只是在线营销推广的一个环节。最重要的是为访问者提供最好的网站体验。
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3. 高级：自动化是在那里 Google Ads 成功的途径之一
1)采用自动出价策略
谷歌有多种自动出价策略，每种导向的结果和目的都不一样。
谷歌依靠机器学习技术，根据广告获得点击或转换的可能性，自动为广告设置出价。
从上表可以看出：截至目前，4个广告系列的点击率超过3%，最重要的是选择合适的投标策略。针对中小企业预算不足的现状，搜索广告可以采用“尽可能多地点击”的投标策略，保持1%-2%的点击率，这是一个正常的点击率值。
2)建议自动采纳
从以上可以看出，建议与优化分数直接相关。一旦采用了合适的建议，优化分数将适当地提高分数，因为每次采用都是手动操作，这需要很长时间。
因此，谷歌于2021年4月14日推出了一项新功能——“自动采纳建议”。提供了17多个自动采纳建议选项，自行选择并设置成功后，系统可以自行优化检查建议选项，实现更自动化、更高效的优化广告。
具体操作步骤见下文：
可以在“历史记录”中查看自动采纳的建议。该账户使用自动采纳建议的功能，如“删除冲突的否定关键词”和“优化广告轮播设置”。人工智能智能支持节省更多时间，实现高效优化广告。
以上，就是给大家送来的全推广干货哦，相信大家在一定程度上有所了解。
你还在等着看吗？你还担心广告因为预算不足而无效吗？一个强大而正式的谷歌代理商将帮助你制定一个完整的营销推广计划，低预算也可以发挥你自己的世界！
最后给大家总结一下:
好了，说了这么多。营销推广的核心其实是网站。一个高质量的网站不仅会提高整体推广效果，还会支撑企业形象。
中小企业的低成本广告策略 中小型企业和Google Ads 优化得分 基础谷歌广告账户 广告相关性 最后来给大家汇总下 着陆页体验 质量得分 预计点击率
