“看着账面上刚到的钱数，我和妻子如释重负。”经过多年的艰苦奋斗，Alex(化名)在2022年收获了一系列略显不真实的数字。
在大学期间的欧洲之旅中，Alex萌生了“以后一定要赚外国人的钱” 想法。2015年一毕业，他就进入了传统的母婴外贸行业，最初和大多数海外人一样，以粗放的方式分销商品。
"什么好卖什么！" Alex笑着和我们分享他的故事。与同行朋友聊天后，他受到启发，开始探索跨境电商平台Amazon。
他花了五年时间从“青铜”到“王者”
从0到1，生意似乎比预期的要顺利得多。面对中国制造出海的浪潮，“一上链接就下单” Alex抓住了他的红利期，他也成了一个好人 “舵手”。然而，当他在2017年底恢复业务时，他发现在他运营的60多个产品链接中，不到30%的品牌实际盈利，这让艾伦意识到他在跨境电子商务领域的地位只是一个青铜。”创建自主品牌和精细深入运营是我应该走的路。”
在思维发生变化后，团队开始关注商店管理的各个方面。他们邀请了最专业的品牌管理团队进行定期诊断。为了与消费者保持距离，亚历克斯还雇佣了海外员工来创建商品的内容和文案。他们严格控制自己的运营和供应链，而品牌营销给了更了解当地市场和消费偏好的外国人。
双管齐下，效果逐渐凸显，产品销量和客户评价逐渐增加，五星级评价超过85%。2020年，在疫情发酵下，阿里克的母婴店也努力赚了不少钱，很多店铺的核心产品都冲进了同类Top5。
Best Seller之后，下一步如何成长？
2021年国际形势波云变幻，跨境电商行业受到影响，品类竞争变得极其复杂，Alex产品也遭遇了巨大的波折。“我经常在半夜起床看看链接，是否被卖掉，是否被恶意修改，是否有异常订单，是否有恶意评论。” 他总是担心自己的产品链接会被平台下架或被竞争对手攻击。与此同时，Alex有一半以上的资金压在货款上，这让他的压力倍增，精神长期处于高度紧张的状态。反复失眠似乎给他敲响了警钟 “该休息了！”
Besttt作为母婴类目的 Seller，在过去的两年里，Alex深深地认为，经过这么多年的发展，亚马逊似乎已经陷入了一个疲软的增长期。”内外交困难，厌倦了处理！”Alex叹了口气，决定把销售商店列入议程。
“谁以前想过这么快就和他们有交集？”事实上，当雨林第一次找到Alex时，他拒绝了。毕竟，他辛辛苦苦经营了多年的商店怎么能轻易地放手呢？此外，雨林的收购公司不止一家找到了他。哪一个是可靠的？会有骗局吗？Alex怀疑。
后来，通过自己的多方了解和与众多品牌聚合商的接触，Alex的困惑逐渐找到了答案。
将品牌嫁给“对的人”
雨林实际上已经接触到了我们多年积累的资源和技巧。他们也非常熟悉类别的竞争趋势和竞争产品分析。” Alex惊讶地告诉我们。
雨林是第一家进入亚洲电子商务品牌收购轨道的聚合商。它成立不到两年，融资超过1亿美元，帮助许多电子商务品牌延长生命周期，实现品牌增长。在联系Alex团队时，有多次母婴品牌收购经验的雨林非常方便。
经过与雨林的深入接触，Alex发现雨林的人员配置、商业模式与自己的团队有着明显的不同。“我公司是一种以运营为主的“阿米巴模式”，从选择到购买都是运营，包括最终的货架推广和运营主导。然而，在雨林的团队中，他们的前端有品牌经理和数据分析师来推广，后端有供应链和专业的采购人员来优化成本，这是一种更专业的游戏玩法，事实上，这更容易使业务变得越来越强大。” Alex认可了雨林投后管理的专业性，可以放心把心爱的店交给雨林。
雨林团队详细介绍了估值计算方法、收购流程和预防措施，还指出了重要的里程碑和交易风险点，提醒他注意年度复合增长率、利润增长率、净利润等因素，并告知他销售趋势、市场增长潜力会影响交易结构。雨林还表示愿意用全现金收购Alex一直担心的库存问题。没想到Alex勇敢迈出第一步后，心中所有的谜团都解开了。
最后，雨林独特的洞察力和专业服务让Alex决定实现高水平，提前将未来收入纳入口袋，享受奋斗红利。在签署意向书后的一周，雨林团队对其品牌的营销、定价、供应链、采购、产品开发和渠道扩张进行了全面和全面的评估。鉴于之前的辉煌成就，Alex的母婴品牌最终获得了超出预期的4.5倍年净利润估值。
“收到结果的那天晚上，我彻夜未眠，一切都太神奇了！雨林实现了我财富和自由的梦想！” Alex又惊又喜。但是两个月后，Alex完成了销售品牌听起来既复杂又难以实现的事情。
最完美的退场姿态
Alex的生活有一个很大的爱好——股票投机。他说，品牌商店和股票一样，都是个人资产，好时机，每个人都争先恐后，市场看涨；在高水平上，卖家应该有勇气出售资产，这样利润就可以安全。股票 “高抛低吸” 事实似乎也适用于运营。当商店的股票已经进入下跌通道时，很难找到人接管。
“ 感谢雨林让我以最完美的姿态退出，同行们抓住机会，择时出手！” Alex感慨地说，终于可以好好睡一觉了。
雨林接管项目后，将从国际拓展、渠道拓展、产品优化、新产品开发、供应链管理、广告优化、海外社交媒体等七个维度全面授权目标品牌。未来，Alex的母婴品牌将在资本、技术和两轮驱动下实现完美转型，Alex将继续作为外部产品顾问参与品牌运营。
但他，紧绷的弦终于松开了！
抓住机会
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把品牌嫁给”对的人” 抓住机会 最完美的退场姿态
