国内讨论声音不多，TikTok 官方Shop也保持低调。
品玩Global推测，TikTok 如果Shop商城在印尼年底表现出色，肯定会在其他市场上线。对于非印尼市场的商家来说，先了解tiktok Shop商城有助于他们提前布局。
在线Tiktok 为什么印尼是Shop商城的首选？
随着东南亚tiktok用户在这个内容娱乐平台上购物越来越频繁，TikTok Shop想让他们的购物体验更加顺畅友好。所以，TikTok Shop Shopping Center（简称为“TikTok Shop商城)于10月上线，已向印尼所有用户开放。
TikTok Shop商城入口及产品详情页，图源：TikTok
TikTok Shop商城的优先级很高，从这个功能显眼的入口就可以看出来。现在，当Tiktok印尼用户打开应用程序时，他们会发现主页下面的四个标签是Home(主页)、Shop（商城）、Inbox（收件箱）、Me（我）。
这种设计不像画蛇添足，也不像加入口那么简单。
虽然用户现在可以在tiktok上 Shop和工作室订购购物，但这种购物行为有一定的随机性，购物更像是内容消费的附加行为。对于想要积极寻求购物灵感的用户，他们需要更多关于品牌和产品的增量信息，分散的信息和分散的入口可以降低体验。
从专注于内容消费的产品功能设计到兼顾电商购物的设计，品玩Global认为Tiktok Shop正在为用户构建更完整的“主动购物”场景。
有了tiktok Shop商城散落在各种tiktok商城 收集Shop和直播间的商品资源，更短的购物路径方便用户找到和搜索自己喜欢的商品。
同时，Shop商城的订单管理等基本电子商务功能使用户的购物体验更好。因为从用户的角度来看，“蹲”不再是获得最大折扣的必要条件，访问tiktok Shop商城满足了“即时购物”的需求，优化了他们在TikTok的需求 Shop的整体购物体验。
首单折扣和限时折扣，图源：TikTok
对于平台本身，TikTok Shop商城的推出意味着它可以为用户提供更多的商品，并扩展电子商务相关内容，以满足用户对增量信息的需求，帮助他们做出更好的购买决策。TikTok Shop商城有很多优惠活动，比如首单优惠（First Order Offer）和限时折扣（Flash Sale），促销内容不仅丰富了Shop商城的页面，还帮助商家促进销售转型，为用户带来好处。
为什么Tiktok电商选择印尼作为首站上线这么重要的功能？
因为它对Tiktok电子商务意义重大。成熟的市场 新兴市场-英国和印尼是tiktok Shop最早推出的两个国家，印尼这个新兴市场的表现明显优于前者。
与市场规模小、电子商务竞争激烈的英国相比，大人口基数和数字红利下的印尼市场仍在爆发电子商务活力。据传，今年上半年，Tiktok电子商务在印尼的月平均GMV为2亿美元。
图源：Photo by Rendy Novantino on Unsplash
Tiktok和波士顿咨询（BCG）最近的一项研究表明，这个新兴市场仍有相当大的电子商务发展空间：预计到2025年，购物和娱乐（Shoppertainment ）它是亚太地区1万亿美元的市场机会，其中印尼增长率最高；届时，印尼将占亚太地区购物娱乐GMV市场的26%，排名第一，日本和韩国领先排名第二和第三。
东南亚市场具备了电子商务卖家培育的完整条件，印尼市场的反响非常热烈。创作者、品牌方、商家和服务提供商都投身其中。
Tiktok达人直播展示Yiktok.O.U产品，图源：TikTok
在直播购物、人才营销、热点营销等tiktok生态营销的推动下，美容护肤品牌Y.O.印尼冉冉升起了U等“生而全球”的中国全球化品牌。Y.O.U在营销策略中选择Alll in TikTok，它不仅被用作营销宣传渠道，也是顾问了解热点趋势和消费者的窗口。
在东南亚新兴市场沃土试验迭代中，不断推动娱乐与购物相结合的新消费，这是TikTok电子商务发展取得突破的两个重要原因。因此，选择在印尼率先推出TikTokShop商城是很自然的。
10.10大促销验证Tiktok Shop商城实力
自Tiktok 自Shop推出以来，创新的电子商务模式已经在英国和东南亚市场实施，几次大促销都获得了几次销售增长。因此，TikTok Shop的“内容场”电商场景已经非常成熟，逐渐树立了独特的用户心智。
“货找人”模式成功后，TikTok 在品玩Global看来，Shop商城的推出可能会有更深层次的“商业雄心”。由于Shop商城带来的商品搜索和店铺展示功能，不仅补充了“人找货”的领域(类似于传统电商服务)，更完整的领域也为商家带来了全链接的营销 电子商务解决方案。正常的电子商务业务场景不仅是直播和短视频的补充，也使用户的购物体验达到了更高的水平。
在Tiktok平台上，内容和电子商务处于更加平衡的状态，购物娱乐的商业潜力得到了进一步的探索。
在双11大促之前，TikTok Shop商城首先证明了自己。在印尼上线后不久，TikTok Shop商城迎来了第一个大促销节点“10.10大促销”。这一功能在10.10大促销中的销售结果表明，它将是帮助印尼卖家在双11大促销订单中的有力帮手。
TikTok Shop商城为商家打开新的流量入口，提供更多的tiktok Shop商品曝光机会。对于排水困难的小企业来说，无疑是一件好事。此外，通过对Shop商城商家的分析，发现对于使用短视频、直播引流的商家，TikTok Shop商城对Tiktok更有效 流量沉淀和转化Shop。同时辅以完整的订单管理等功能，可以提高用户的回购率。
10.10促销期间，TikTok Shop商城为印尼商家带来了超出预期的曝光率，率先尝试了这一功能GMV、互动率和用户保留率。
图源：Dunia Fashion88官方账号及营销账号直播截图，图源：TikTok
Dunia，印尼商家 Fashion88积极采用Tiktok Shop销售，同时拥有官方账号unia_fashion88和营销账号sepatuimportwanita。除了每天发布一两个短视频和稳定频率的直播外，他们还经常在直播间推出最畅销的产品。
10月3日至10月7日的大促销期间，Dunia Fashion88tiktok Shop商城累计浏览量超过500万次，GMV增长26.3%，TikTok Shop商城对其店铺销售的贡献率高达34.4%。
图源：Herborist Natural Care ID的直播画面，Tiktok Shop商城截图
护理品牌Herboristtttsttttsther Natural 一开始，care受益于联盟营销-人才合作和社区互动带来的大量曝光，引起了广泛关注。在tiktok Shop商城，用户不仅可以看到Herboristt， Natural care店的商品，也可以找到直播入口。
着眼未来发展，Herborist Natural care开始提高短视频内容的上传频率和直播时间，保持用户保留率和互动率，实现更高的GMV增长。从10月3日到10月7日，Herborist Natural care获得了900多万次浏览，GMV获得了惊人的118.3%增长。
经过10.10大促的考验，年底大促即将开始。东南亚商家准备好了吗？
双11大促即将到来，东南亚商家请就位
年底全球大部分市场的大促战线将拉长，东南亚市场也不例外。
Tiktok电商年底将有两个最不容错过的促销节点:双11促销和双12促销。其中，双11Grand Sale将持续9天，双12mega Sale持续了14天。
图源：TikTok Shop
在即将到来的双11促销活动中，Tiktok电子商务在东南亚努力工作。官员们将为企业带来大量资源，帮助他们在这次重要的促销活动中实现理想的销售。
除了黄金开播时间，Tiktok电商的全球销售和全球商品功能帮助东南亚卖家“一店卖全球”，货到付款（COD）支付选项为东南亚商家带来了更多的转型。
TikTok Shop在官方微信官方账号贴心提出了组货策略建议:
1.噱头商品-宣传引流，吸引用户注意力；
2.引流商品-客户单价低，回购率高，直播间热度增加；
3.利润商品-推流回报率高的爆款产品，为GMV做出贡献；
4.季节性商品-季节性产品，吸引自然流量；
5.清仓商品-清仓库存，低价销售商品，通过营销游戏改善转型。
对于印尼跨境卖家来说，不仅要积极参与平台双11促销注册，还要趁热打铁好好利用tiktok Shop商城。卖家可以积极联系AM，进一步了解Shop商城的玩法和平台的福利政策。
图源：TikTok Shop
品玩Global认为，TikTok Shop商城的下一个表现值得关注。如果这个更新应用到印尼以外的市场，无疑是商家的福音。TikTok电商自2021年进入东南亚市场以来，取得了突飞猛进的成绩。据报道，Tiktok电子商务团队在5年内设定了4700亿美元的GMV目标，东南亚市场将继续为GMV目标做出重大贡献吗？让我们拭目以待。
(封面图来源:图虫创意)
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