众所周知，无论是寻求查询信息还是生成订单，谷歌都有超精准的流量，都想通过谷歌在出海的路上分一杯羹。谷歌的搜索广告以众多广告的形式受到人们的青睐。今天，结合折弯机行业，我们将重点介绍如何在竞争对手日益增多、竞价日益激烈的环境中脱颖而出，让用户给自己留下询问信息？今天带大家去看看如何低价获得高质量的查询，同时增加查询数量。
01
折弯机行业出海背景
疫情阻碍了海外买家来中国实地考察了解产品的步伐，但海外需求并没有减少。人们会通过其他方式了解产品和公司的实力。根据中国海关数据，2021年1月至10月，机床工具进出口总体持续上半年良好势头，持续快速增长，进出口总额269.5亿美元，同比增长32.2%。这组数据给了谷歌出海的广告商很大的信心。
02
折弯机行业现状及相应策略
目前折弯行业面临的现状:
◆ 竞争激烈，品牌知名度低
仅在中国，就有许多企业通过谷歌广告出海，竞争激烈。主要集中在山东，品牌知名度低，不能迅速吸引外国买家的注意，吸引用户留下咨询。
解决方案：
推广多样化的广告形式，提高品牌知名度，注重优化广告细节。
谷歌有各种各样的广告形式。在搜索广告推广的同时，还需要增加展示广告、视频广告，提高品牌知名度，同时以低价获取流量，增加查询机会。
对于不同的广告形式，采用不同的优化方法，如：搜索广告，推广关键词应该有一定的流量，可以通过谷歌趋势查看，投标范围可以通过谷歌关键字规划师查看，但也要注意整体流量，及时调整投标。对于用户的搜索词，无效及时添加是否词，有效添加为关键词。在广告创意方面，尽可能提高广告效率，争取更多低价展示广告的机会。
关于展示广告，主要是观众群体的定位和广告材料的优化。需要特别注意的是，广告的图片材料应尽可能使用原始的生态图片，因为在手机上显示的图片并不大，如果显示的内容太多，就会显得混乱。
视频广告建议使用行动呼吁广告来吸引用户的注意，添加一些指导性的单词或按钮来指导用户在网站上产生行为和转换。
◆ 查询数量少，查询质量差
对于推广一段时间的广告商来说，难免会有这样的反馈，询盘数量少，询盘质量差。
解决方案：
搜索广告，关键字调查，关键字没有问题，你可以调整现有的广告副本，看看是否有不合适的单词，引起用户的误解。同时，您可以添加额外的图片信息，以便用户清楚地知道他们的产品是什么，以避免无效的点击，并留下无效的查询。
此外，潜在用户表格可以进行以下调整：从吸引尽可能多的流量到吸引高质量的流量，以避免一些无效的查询。
展示广告可以查看观众群体的选择是否准确，调整观众。此外，您还可以关注一个月的数据，查看潜在客户表格的转换来自哪些显示广告的网站，并删除效果较差的显示网站。哪些显示广告的网站消耗量高，无需转换即可删除。有很多具体的优化方法。让我们通过下面的案例来解释。
03
案例分享
◆客户背景
●主投产品：Bending Press Machine，Press Machine。
●行业：折弯机。
●主要投资国家：全球。
●推广广告系列：搜索广告、展示广告、发现广告、YouTube视频广告、Pmax广告。
◆ 优化操作
1.搜索广告
搜索广告是我们经常使用的广告，我们已经熟悉了基本的优化，告诉你这个客户不同的优化。
每个人都熟悉尽可能多地提高转换次数的投标方法。在设定每个转换成本的目标时，10t注册会计师是最好的日常预算设置，许多用户很难接受这个日常预算。在这种情况下，可以设置浅层转换，这是最终转换的前一步，为浅层转换设置每个转换成本，所以设置10t注册会计师日预算不那么高，前提是有一定的数据积累，浅层转换和最终查询有固定的比例。
对于非英语关键词广告，建议将登陆页设置为相应语言的登陆页，增加查询机会，有效避免无效成本。
除了账户端的一些优化外，网站还推广了多台机器，最终登陆页面是具体的产品详细信息页面。网站的内容没有其他产品的介绍和显示，这可以增加广告的粘性。同时，网站可以尽可能减少用户留下线索所需的步骤，更多的步骤可能会错过查询。
2.展示广告
展示广告需要定期更换产品图片，尽可能完全添加15张图片，1:1.91和1.91的图片应尽可能充满广告标题和描述，以达到最佳的广告效果。可以设置AB测试，留下更多转换的广告。
3.YouTube视频广告
建议采取行动呼吁广告，可以有效排水到网站，增加用户留下查询的机会。观众群体设置类似于展示广告设置，广告创意也应根据最佳广告效果完成。包括转换跟踪设置、投标设置等类似于其他类型的广告类型。
除ABCD法则外，视频素材还参考以下内容：
● 30-90s的长度完美地说明了产品的详细信息。
●使用画外音和字幕来增强用户的印象。
●近距离拍摄产品细节，帮助用户详细了解产品信息。
●展示产品的功能优势，满足观众的好奇心。
●有号召力的文本或链接，方便用户互动。
●全过程展示品牌logo，加强品牌宣传。
4.Pmax广告
Pmax广告是谷歌推出的最新广告形式。抓住流量红利期，最大限度地提高广告效率，尽量不要调整。如果必须调整，还应减少调整范围，尽量控制在20%以内。机器学习需要2周，评估数据需要足够的时间。
广告优化效果
通过谷歌各种广告形式的推广，简单的搜索广告在相同的日预算下的转化次数增加了30%，每次搜索广告的转化成本降低了20%，无效查询次数降低了80%。
04
总结
通过客户推广实例可以清楚地看到，谷歌各种广告形式相辅相成，搜索流量准确，但展示广告、视频广告不仅可以在品牌推广中发挥一定的作用，对提高搜索广告查询数量和查询成本也有不可估量的作用。
健康的账户结构也应该是各种广告形式，可以根据自己的预算合理分配各种广告形式的预算比例，最终达到产品宣传和查询数量增加、查询成本降低的理想结果。如果你还在努力搜索广告，试试谷歌的其他广告形式，让你的海上之路起航，越来越顺利！
总结 折弯机行业出海背景 折弯机行业现状及对应的策略 案例分享
