@ 如何查看转化率数据？
登录卖方平台后，找到“报告”选项，然后单击“业务报告”。
在左侧，卖家可以点击“销售额和流量按子商品细分页面”。
该报告将显示卖家在亚马逊上销售的商品数据，包括总访问量、页面浏览量、订购量、产品销售量和转化率。
在此生成的报告中，转化率将被记录为“单位转化率”（Unit Session Percentage）。
作为亚马逊卖家，跟踪这些指标并进行相应的优化，以确保良好的产品数据性能。
@ 亚马逊的转化率是多少？
Shopify 商店的平均转化率约为1%-3%，亚马逊的平均转化率约为10%，远高于一些独立商店。
这个数字取决于价格、评论、运输速度和列表质量等多种因素。例如，具有成本效益和冲动购买的产品可能比更昂贵的产品有更高的转化率。
@ 如何提高亚马逊的转化率？
• 优化listing质量
亚马逊卖家提高转化率的第一步无疑需要提高产品列表的质量，包括产品图片 和信息图表 、产品视频 、标题引人注目，产品卖点信息丰富，A 内容 和正面评论 ，还应确保整个listing中包含相关关键字。
- 图片与视频
由于消费者无法亲自触摸产品本身，专业的产品图片、信息图表和产品视频非常重要。
- 标题和卖点记录
充分利用亚马逊的文本描述空间，确保描述包含与产品相关的高搜索热关键字，帮助消费者在搜索时找到相应的商品信息。卖家也可以使用关键字搜索来找到转换率较高的关键字。
产品描述有助于回答消费者在购买产品之前可能遇到的任何问题。
- A 产品描述
如果卖家注册亚马逊品牌 计划，可以是A 将商品描述添加到品牌商品信息中。这允许卖家在产品描述中添加更多的照片、信息图表和文本，看起来比普通产品描述更专业、更丰富、更容易阅读。
- 消费者好评
消费者的赞扬有助于潜在消费者对产品做出购买决策，因此卖家专注于提高产品的整体评论数量和评级也至关重要。
• 定价
为了最大限度地提高转化率，卖方需要为产品质量、盈利能力和有竞争力的报价制定适当的定价策略。定价不是一劳永逸的事情——卖家需要不断测试不同的定价策略，从而找到更适合自己产品的想法。
• 促销折扣
另一种提高转化率的方法是测试不同的折扣、优惠券或促销活动。该策略也可以与卖方的整体定价策略保持一致。
例如，假设一个产品的正常价格是29.95美元，如果你想测试促销价格的效果，你可以在卖家平台上提高市场价格，并在详细信息页面上显示折扣。
测试折扣的另一种方法是在列表中添加优惠券。例如，当消费者收到优惠券时，他们可以获得5%或10%的折扣，折扣将以橙色标签的形式显示在产品列表和搜索结果中。
去卖家平台上的“广告”选项，卖家可以查看可以为消费者提供哪些类型的优惠券和促销活动。
• 亚马逊物流的使用
亚马逊的消费者习惯于在两天或更短的时间内快速收到产品。使用亚马逊物流 （FBA），如果你的竞争对手交付缓慢，你的转化率也会变相提高。
使用亚马逊物流，卖家可以将产品发送到亚马逊物流运营中心，亚马逊将处理订单发送所涉及的选择、包装和运输过程——此外，亚马逊还负责处理所有客户服务。
• 添加变体
如果卖家已经在亚马逊上创造了成功的热门产品，他们可以考虑为现有产品添加变体，以提高转化率。一些消费者可能更喜欢卖家提供的不同颜色、尺寸、气味或设计。
卖方为消费者提供的选择越多，最终转化率可能就越高。
封面图源/ 图虫创意
文中图源/ 亚马逊截图
编译/ 跨境 刘志伟
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