随着消费者对服装来源关注度的逐渐提高，古装凭借其可持续性无疑成为一个潜在的市场商机。【注:古装是指二手市场上真正有时代但现在不生产的衣服。日语说“ふるぎ” ，它在日本很流行。】
预计到2026年，美国二手市场将翻一番以上，达到820亿美元。强劲的市场需求促进了Thredup等品牌的成功，也让越来越多的古装卖家和复古卖家出现在Esty、ebay等在线平台上。
市场竞争激烈，但也是人为的。如果你想通过创造一个独特的古代品味来展示你独特的品味，本文还将为在线建立古代服装品牌提供详细的教程，包括寻找商品来源、摄影技能、定价策略等。
@ 古、古、复古
在进入市场之前，你需要知道一些术语：
• 古着（Vintage）：从20年前到100年前生产的服装。
• 古董（Antique）：若该服装已存在100多年，则可视为古董。这些作品比较少见，在博物馆或个人收藏中也能看到。
• 复古(Retro或Repro）：今天或过去20年生产的相关风格的服装可以称为复古风格的服装。
@ 找到利基市场的机会
每一个成功的品牌都需要找到自己的起点，古代时尚市场可以参考以下轨道：
• 特定时代风格(如20世纪20年代或80年代)
• 特定场合或特定目的(如晚礼服或运动服)
• 古装高端设计师
• 小众爱好(如乐队t恤)
• 古装新制
在建立品牌、缩小关注范围的同时，可以考虑以下几点:
• 你的风格是什么？
• 你的利基市场限制太大了吗？如果你选择的服装定位太具体(比如20世纪30年代的晚装)，可能很难买到足够的衣服。
• 所选市场是否过于饱和？如果是这样，你应该如何做出差异化？
• 你应该遵循现有的趋势还是引领新的趋势？任何有影响力的t台秀和时尚潮流都有助于决定你的方向。
@ 商业理念落地
一些小企业会选择在家开始在线业务，但在扩大规模时，往往需要考虑大部分生活空间作为存储空间。建议提前制定专用办公室或仓库空间的升级计划。
拥有足够的现金流无疑是最好的选择。其他资金来源包括小企业贷款、风险投资、天使投资和众筹。如果你进入Shopify商店开展业务，卖家也有资格获得Shipoify 支持Capital。
@ 古装来源
除了主要的旧货店，如果你愿意挖掘，还有很多地方可以找到宝藏。以下是一些需要考虑的选项：
• 二手拍卖网站：注册并关注所在地区可用的二手拍卖网站，如ebay和Maxsold。
• 线下实体店：通过获取大量线下实体店的电子邮件，然后获得大量的折扣信息。当购买量很大时，你甚至可以与销售经理“切割”。
• 买家：通过时尚买家定期外出购买。
• 批发商：作为客户与批发商合作，以批发价获取货源。
• 寄售计划:买别人卖的时尚是古老的，转售的时候给对方一定的佣金，风险比较低。
• 跳蚤市场：当经销商想卸货时，一般也能谈到好的价格。
@ 管理库存
• 将过时物品存放在温湿度控制的环境中，避免放置在地下室，避免飞蛾等织物害虫的侵害。
• 服装袋可以防止灰尘沉淀在产品上，在处理过程中起到保护作用，但为了避免塑料服装袋，可能会导致霉菌。可以选择织物制成的袋子。
• 使用带衬垫的衣架。一旦铁衣架生锈，可能会导致不必要的撕裂、折痕甚至污渍。一些木制衣架也会损坏衣服，这取决于木材的表面处理。
• 让衣服远离自然光，避免褪色。
• 使用透明的盒子或篮子（非纸板箱）作为配件，使用可打开的架子放置衣服，以浏览衣服。
• 小心保护衣服上精致面料的亮片或装饰品。
• 货架按服装类型(裤子、上衣、牛仔裤等)排序，然后按颜色分类，让员工轻松找到物品。
@ 产品拍摄指南
古装拍摄是一项连续的任务。与其他服装店不同，古装不需要按季节定期拍摄，古装商家一般库存相对稳定。
古代服装拍摄还需要配备基本的固定工作室设置，包括单反相机、三脚架、简单的照明套件和白色背景。当然，如果条件不允许，也可以选择外包拍摄任务。
@ 定价策略
商家可以根据稀有度、年限、耐磨性、需求、趋势和品牌定价，在ebay或etsy等平台上搜索类似商品作为价格参考。同时，建议同时检查谷歌趋势和关键词搜索 如果搜索需求不大，可能会影响定价策略。
@ 商店/网站设计
产品详细信息页面的设置不容忽视。产品页面副本 设定消费者期望，改进搜索引擎 优化和投资 回报 比例非常重要。由于这些物品需要更具体的信息，如尺寸、历史和当前的服装状况，因此销售古装也尤为重要。
请在每个产品页面上详细说明产品，包括标签信息、品牌、尺寸、损坏、条件和粗略的制造日期。
@ 扩大销售渠道
考虑使用Shopify和Faceboook、Instagram 、TikTok 在这些社交媒体销售渠道上展示产品等平台的合作关系。Shopify 对于 对于初学者来说，这确实是一个很好的入门渠道选择。同时，通过社交媒体发布营销、邮件营销等营销组合，增加产品曝光率。
@ 定制发送/退货策略
可持续性 这是越来越多的消费者正在考虑的事情。如果你想根据古代服装的可持续性吸引顾客，你也应该使用可持续的包装 或运输方式，以进一步扩大这一特性。
封面图源/ 图虫创意
编译/ 跨境 刘志伟
产品拍摄指南 古着 古董与复古 商业理念落地 商店/网站设计 定价策略 定制发/退货策略 找准利基市场机会 拓展销售渠道
