近年来，电子竞技文化在全球掀起了一股“旋风”。相关数据显示，2020年至2021年，全球游戏玩家总数达到30亿，同比增长5.4%，其中计算机玩家14亿，主机玩家9亿[1]。用户数量的激增推动了电子竞技外设市场的发展高潮。
在这种背景下，许多国内品牌也找到了新的出海机会。AKKO是主要客制机械键盘的电子竞技外设品牌之一。AKKO成立于2016年，不仅在国内电子竞技玩家圈中很受欢迎，而且在与中国有相似消费习惯的东南亚市场，AKKO也通过Shopee和其他渠道攻击城市和土地。
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抢滩“战略要地”，国产键盘在东南亚走红
随着电子竞技文化的升温，曾经是高端游戏爱好者的机械键盘也在进入普通消费者的家中。为了提高游戏体验，满足审美追求，消费者对键盘的灵敏度、舒适度和外观水平提出了更高的要求。因此，客制机械键盘不仅能满足独特的使用需求和个人审美偏好，还能逐渐成为玩家圈的“流量密码”。
由于创始人多年来在行业积累的经验和供应链优势，AKKO定制机械键盘以其高质量的性能、丰富的外观选择和更接近同一水平产品的价格迅速走出圈子，成为国内主要电子商务平台热门销售列表的常客。然而，AKKO的“野心”远不止于此。随着海外电子商务市场的快速发展，出海已成为AKKO发展增长曲线的必然选择。
近年来，东南亚的电子竞技氛围越来越浓厚。根据Newzoo数据，2015年至2019年，东南亚电子竞技观众增长36.1%，远高于全球平均水平19.1%。此外，当地网吧和网吧的兴起也刺激了对电子竞技外包产品的大量需求。这使得东南亚成为AKKO品牌出海的绝佳目的地之一。
AKKO出海的重要策略是多渠道、多市场布局，兼顾线上线下、2B、2C渠道、独立站、电商平台。在东南亚市场，Shopee平台是AKKO品牌出海的“战略要地”。AKKO依托平台在东南亚的强大影响力，不仅广泛接触C端消费者，还吸引了众多线下B端渠道达成合作。此外，AKKO品牌出海过程中“最头疼”的物流问题也很容易通过成熟的Shope物流系统来解决。可以说，Shopee是品牌辐射东南亚的重要桥梁。
自2021年7月入驻Shopee以来，AKKO几乎一入驻就以有效的营销手段下单，并在大促销的帮助下稳步增长。11.11大促销期间，品牌GMV突破平日13倍。短短一年多，AKKO在东南亚取得了销量和口碑的双丰收。
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俘获小众“发烧友”，AKKO靠什么？
客制键盘作为一种相对较小的产品，其受众群体具有非常独特的特点。东南亚的客制键盘玩家实践能力更强，对个性化DIY的需求明显高于国内玩家。此外，它们既注重价格，又注重品牌声誉，更倾向于选择具有一定品牌知名度的产品。
那么，如何把握这些“挑剔”的小众消费者呢？从AKKO的经验来看，我们总结了两个关键点。
- 在同级别产品中，价格优势更大
长期以来，定制机械键盘一般是玩家圈高价的代名词，价格往往是几百甚至几千美元，这让很多新手玩家望而却步，而AKKO则瞄准了高价的痛点，依靠自身强大的供应链优势。以50-100美元的平均客户单价切入市场，直接将客制键盘价格“减半”，弥补了中高端产品线性价比的差距。
针对东南亚市场，AKKO不仅满足了消费者DIY的需求，推出了丰富的产品配件，还开发了ACR75gasket，获得了良好的反馈。值得一提的是，AKKO还为东南亚市场孵化了一个新品牌“魔极客”。与主品牌相比，魔极客的产品材料性价比更高，成品价格更“美观”。因此，一旦Shopee上线，订单就会继续。
- 在同等价格的产品中，更高的品牌声誉
除了价格优势外，车站内外的持续品牌营销也发挥了不可磨灭的作用。事实上，AKKO自始至终都把品牌建设作为企业发展的首要任务。在正式登陆东南亚之前，该品牌通过独立的电台、社交媒体等渠道推广和建立了品牌形象，并积累了一批忠实的粉丝。
对于品牌推广，AKKO也有一套独特的游戏玩法。在新产品推出前夕，他们将邀请一些全球KOL或使用Shopee联盟营销（AMS）寻找本地KOL，以测试或付费的方式敲定合作。这些合作视频将在产品上线后发布，并与站内广告合作，以打开品牌知名度和销量。随着品牌声音的增加，在这个过程中，它通常是可以的吸引一些KOL主动上门寻求合作，形成“滚雪球”般的传播效果，帮助品牌快速占领消费者心智。
通过产品上市前后的持续测量和推广，AKKO的第三代轴在Shopee上市后三个月内销量突破1500盒，线下B端渠道销量近万盒。品牌的回购率和玩家的推荐度都是首屈一指的。
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AKKO期待着讲述一个新的故事
AKKO的快速增长得益于其供应链优势的极端发挥和对可持续品牌建设战略的深入实施，通过差异化战略赢得了东南亚消费者的认可。面对这个广阔的市场，AKKO对未来有更高的期望。
在东南亚电子竞技产业快速发展的催化下，年轻一代消费者对游戏体验和产品外观的审美追求将继续促进电子竞技外设产品的增长。另一方面，随着全球防疫政策的放宽，品牌的线上线下发展将有机会迎来更好的整合。
对AKKO而言，东南亚市场仍有许多价值高地等待发展，消费者需求没有得到充分满足。乘坐电子商务快车Shopee可以更有效地帮助品牌解决海外知识产权保护和跨境物流的痛点，并获得更充分的展示和曝光。在未来，他们将在这片土地上讲更多的新故事。
AKKO在菲律宾和马来西亚积累了大量的忠实粉丝。与此同时，许多当地的电子竞技爱好者也通过社交媒体为AKKO建立了良好的品牌意识。下一步，为了进一步拓展圈子，进入更主流的电竞外设市场，AKKO计划推出更多大牌联名，并继续与主流KOL合作。同时，AKKO还将海外仓库布局提上议事日程，努力为当地消费者提供更好的售后服务。
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参考资料
[1]DFCIntelligence-全球电子游戏玩家细分报告
(文/跨境)
2B和2C渠道 AKKO计划推出更多大牌联名 参考资料 同级别产品中更具优势的价格 多渠道 本文作者对该作品拥有完整 点此入驻 转载 这个过程中往往能
