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独立站联盟营销十大避坑指南(实战经验)

前言:春节过后,连续六天上课,没问题的社会动物无疑是。就在昨天,是阳历2023年2月4日,千年难遇的双春黑兔年的第一个立春,农历正月十四。今天是元宵节。这是一个多么美好的周末啊。

独立站联盟营销十大避坑指南(实战经验)

为什么2023年会出现双春?2023年是公历平年,共365天。农历桂毛年(兔年),闰二月,共384天。因为今年农历正月十四和农历十二月二十五各有立春,是双春,农历13个月,2023年全年有25个节气。

阴阳历“置正”是中国历法中出现的一种独特现象,也就是我们所说的“阴差阳错”。

为什么是黑兔?

古人把干支和五行联系在一起,其中甲乙为木,丙丁为火,戊己为土,庚辛为金,壬桂为水。

由于贵族水,2023年是水兔年,由于五行金、木、水、火、土,相应颜色为木代表青色;火代表红色;土代表黄色;金代表白色;水代表黑色。因此,2023年也被称为“黑兔年”!

双春的别名“两头春”、“孤鸾年”是中国纪年历法中出现的一种独特现象,阴阳历“置正”,即“阴差阳错”。

看完之后,我不明白发生了什么。只要知道结论,不要让自己难堪。

独立站联盟营销十大避坑指南

如果公司的收入来源主要是亚马逊,事实上,我们都明白亚马逊毕竟只是一个销售渠道,希望品牌越来越强大,需要有长期思维,做自己的私人领域,引导客户到自己的领域,关注独立站,关注各种渠道,包括联盟营销,增加早期投资,如果没有足够的心理期望,不要担心是否做,只是不做独立站,专注于亚马逊卖货就好,独立站做好就好。

如果是大品牌,人力物力充足,预算满,有自己的技术团队,可以随时开发完善技术需求,修复bug,尽管选择自建独立站。否则建议先用shopify等车站建设工具建车站,否则前几个月可能会做功能需求和bug改变,规划自建独立车站还不算晚。独立站外包,很多老板会找一个报价几W的公司团队。其实没必要。如有必要,可以推荐合适的专业站人才。

@ 随意选择联盟平台

如何选择联盟平台?

对于联盟平台的选择,我们可能会优先考虑排名最大、排名最好的平台。事实上,我们需要联盟营销人员提出建议。实际操作和声誉把握将更加安全。同时,要充分考虑产品的目标市场和客户群体,结合现有品牌和网站的发展阶段,选择合适的联盟平台。

2022年,一位朋友咨询说,该公司主要是亚马逊。在总体趋势下,独立站已经建成,并相继开设了9个联盟平台,其中包括几个联盟插件。似乎没有专人负责独立站。计划每个亚马逊运营一个人负责一个联盟平台。这个想法真的很好,也很大胆。事实上,它可能不起作用。这时,亚马逊的同事在朋友的推荐下找到了我,希望能给我一些建议。他们的头真的很痛。我希望他们能在做之前找到我。

@ 不需要联盟运营

目前,联盟营销大多处于广泛经营阶段,愿意上钩,没有特殊岗位,时间和精力难以考虑,坑不少踩,效果不令人满意,但推迟了最佳时机。事实上,有必要招聘经验丰富的联盟营销运营。如果预算有限,可以考虑找企业联盟顾问,公司可以找应届毕业生配合实际操作,为公司培养联盟熟练人才,以最大限度地降低成本,实现收入最大化。特别是前期装修完善、启动、工作量大、精细、繁琐,需要定期主动开发,保持积极沟通频率,不断创新,保持联盟客户活动,不断改进转型。上次一位运营同事还告诉我,之前的推广是他们发送任何产品,不挑剔,媒体不会说什么,我说如果不需要效果,我也可以,你说的是对的,哈哈。

@ Shopify不需要开发人员

Shopify不需要像自建站那样定制联盟平台代码对接。联盟平台对接真的很方便,大部分插件安装都很好,但是网站整体开始后,还是有很多技术细节需要处理。另外,如果网站出现异常情况,也可以安排技术开发第一时间处理。

@ 不需要打折

许多公司一直强调内容营销,这是非常好的,但联盟渠道不仅存在于内容渠道中,而且还有成千上万的其他渠道所没有的高质量资源,如coupon,deal,cashback, 比价网等等。想要做联盟营销,需要的是百家争鸣,百花齐放, 一般来说,黑猫白猫都无所谓,只要能抓到老鼠就是好猫。毕竟我们不是Apple,LV,像channel这样的国际大品牌,谁给你这么大的信心,不需要打折。此外,品牌溢价在注册品牌后不会自动拥有。我们需要对自己的品牌和独立站有一个清晰的认识。

折扣不仅要放,还要多样化,各种形式,多维设计,铺天盖地,当然要保证利润。经验丰富,大多数公司经营不了解推广,推广不了解经营,是真实的,但经营配合推广工作,推广也加强与经营同事的沟通,创造高峰,此时领导战略高度和长期市场愿景非常重要,直接决定了公司的未来方向。

对于联盟渠道,无论大小,只要有一定的相关性,是一个正式的渠道,合规推广,那么海洋,越多越好,毕竟,除了联盟,没有多少渠道可以接受支付曝光排水的效果。

@ 不需要激励

我们不愿意只拿基本工资,没有绩效和奖金。有时,如果我们遇到的公司是季度考核的绩效和奖金,我们会感到愤怒。此外,有这么多的企业,我们需要差异化来突出包围,所以早期账户佣金、销售激励和样品激励是非常必要的,值得我们花时间和精力结合实际情况设计、规划、设置相应的门槛,这些需要联盟营销运营全面规划、设计细节、领导批准可以发布公告、实施。激励一旦实施,就必须实施。只有说一句话,才能说服人们,充分调动联盟渠道的推广热情。

@ 立竿见影的效果

习惯了亚马逊的朋友,基本上都想站外deal清库存的效果,但我们需要明白, 没有至少50%的实际折扣,亚马逊站外可能不会有波澜。相反,当你到达独立站联盟时,你想在几分钟内清理所有库存。事实上,我们都知道,如果你遇到这样的老板或领导,你可以提前制定计划,而不是独立站,也许有一天项目被取消了,所有的努力都被浪费了。对于独立电台来说,无论什么渠道,我们都不能只看销售,投资回报率不容忽视,否则我们就会沉迷于虚幻的赚钱愿景,亚马逊也是如此。对于独立电台来说,无论什么渠道,我们都不能只看销售,投资回报率不容忽视,否则我们就会沉迷于虚幻的赚钱愿景,亚马逊也是如此。独立电台联盟营销,一般来说,单个联盟平台的月投资回报率达到10,15-20相当好,超过20,年投资回报率标准可以适度降低。首先,让我们来看看同样的产品成本和价格。亚马逊的平台成本至少为15%,然后欧洲的VAT成本为20%。 还需要站内广告和站外推广费用、售后费用、店内各种运营费用,最低利润30-50%才能持有正毛利润,净利润更遥远。有多少产品能承受如此高的运营成本?相比之下,独立站基本上是利润率在15-20%左右的产品,如支付渠道手续费3%左右、售后成本、推广成本等,净利润可以马马虎虎。

独立站是长期主义者可以坚持和成功的事业,联盟营销也是如此。至少要以年为单位。联盟营销完成后,只要不死,基本相当稳定。找到方向后,只需坚持不懈,卷起袖子,努力工作。

@ 购买高价格的banner

很多联盟渠道赚的不是佣金,而是网站上的豪华报价横幅。总有土豪不缺钱。不试试怎么知道效果,比如coupon?deal,返利网,比价网不建议付费banner位置。KOL渠道推广策略不同,投资回报率评估标准与联盟有很大的不同,可以考虑Q4付费横幅,如果通常效果很好的渠道,如垂直新闻站、博客站、BBS等,但这些渠道甚至使用联盟平台进行数据跟踪,如果渠道同事跟进,他们购买计算他们的费用,否则会大大降低联盟的整体投资回报率。不付费并不意味着你不能合作。你可以试着谈谈条件。当然,网站和品牌应该有很强的实力,否则就没有机会谈判。

@ 长期独家价格支持

偶尔的独家价格支持,确实值得肯定,但无论什么渠道,都不能总是特殊支持,需要机会,否则未知,但因为这样的垄断,如果每个渠道必须低于其他渠道,那么企业将陷入被动的恶性循环,不断压缩他们最初的利润。而且盲目的独家低价,短期引爆的效果并不完全是渠道本身的实力,我们还是可以给其他渠道达到目的,为什么呢?

@ 瓜分联盟渠道

当一个联盟平台越来越强大时,往往会觉得一个人的时间和精力有限,不能跟随成千上万的联盟网站,所以很多领导会默许或直接让渠道同事分割联盟渠道,联盟渠道只要渠道同事可以直接拿走,渠道同事引入联盟平台联盟同事不能干涉,哈哈,宏伟,正直。不管谁手里有蛋糕,都是公司的。不管是谁,效果都不错。重点是不断做新蛋糕,拓展市场地图。例如,联盟同事跟进只需要支付佣金,渠道同事几篇文章数百美元(钱,傻瓜知道与谁合作),一个月完成KPI,效果不如联盟同事跟进(钱,效果不那么重要,随意),哈哈,然后渠道同事失去,此时联盟同事甚至想跟进,因为对方觉得只拿佣金真的亏了,连之前持续稳定的量都没了,摊手。无论哪个联盟平台是一步一步完成的,都需要大量的时间和精力,以年为单位慢慢积累。无论哪个联盟平台是一步一步完成的,都需要大量的时间和精力,以年为单位慢慢积累。努力工作后,不享受成功,但在收获季节,长期与联盟渠道建立深厚的合作友谊,大多数会适得其反。

@ PPC广告投放

从联盟运营的角度来看,我强烈赞成允许联盟渠道推出谷歌广告,哈哈。但真的很难管理,广告同事每天报告非法交付,然后我们必须清理混乱,一堆破碎的事情,想想或忘记它。当然,如果品牌独立站在起步阶段,不做谷歌广告和FB广告,你可以允许联盟渠道推出PPC广告,这对独立站来说比缺点更有利。

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