出海是近年来大型互联网制造商的关键词之一。
一方面，受疫情反复、汇率波动、通货膨胀等因素叠加的影响，不仅国内互联网流量达到顶峰，而且近两年跨境电商企业面临的不确定性增加，企业不得不重新思考战略布局。另一方面，SHEIN、以Temu和Tiktok为代表的巨头企业开始在海外“杀四方”、迅速崛起给中国品牌带来了新的出海机遇。
不知不觉中，出海从原来的“可选”变成了“必选”。展望当下，许多“大厂”涌入东南亚，出招频繁，战局激烈。
2022年底，阿里巴巴向东南亚电子商务平台Lazada注资3.425亿美元。据悉，这一轮注资是其2022年第三次向Lazada注资。截至目前，总资金高达48亿美元；同时，中国特卖品牌唯品会也在东南亚作战，其电商服务“正式上线”VIPSHOP SG”；就连“顶流”Tiktok也表现出了进入东南亚电商市场的决心，TikTok Shop商城首秀选择在印尼、泰国、菲律宾等东南亚国家登陆。
不难看出，中国跨境企业争夺东南亚市场将成为大势所趋。
东南亚布局密集，卖家嗅到了什么信号？
一位来自深圳的3C消费电子卖家Carol(化名)笑着说：“中国新增长不多，只能出海，不出海就饿死。”。
据了解，2020年左右，克里斯蒂亚诺开始寻找海外新市场。他透露:“一开始我们也同时选择了拉丁美洲、非洲、东南亚等多个新兴市场布局，基本都是同一盘‘货’，但最终东南亚占了销量的一半以上。从那以后，东南亚自然成了我们的重点市场。”
与此同时，除了像carol这样的本地跨境卖家外，许多自己的工厂卖家、天淘系和老字号品牌都指向东南亚。
例如，杭州的一家厨具品牌工厂在成立之初就选择进入东南亚市场，并在Lazada平台上定居。在不到一年的时间里，它以优秀的产品、良好的营销和差异化的竞争成功地开放了东南亚市场。
另一个例子是泡泡玛特，一个在中国很受欢迎的时尚游戏品牌，在韩国首尔之后，第二家海外旗舰店进入了新加坡商业地标FUNAN购物中心，受到当地时尚游戏爱好者的欢迎。美容品牌华知道，他也将重点关注东南亚的美容市场，并赢得了双1@ 双十二东南亚地区美容产品销量亚军。
根据《创业邦2022中国企业出海生态发展报告》，74%的出海企业在东南亚有业务布局，远远超过欧洲(65%)、北美(62%)地区。
那么，为什么东南亚能成为出海企业的新角斗场，背后有哪些商机呢？
众所周知，这里有非常丰富的人口红利，总人口超过6.75亿，平均年龄不到30岁。与许多加速老龄化的欧美国家相比，人口结构明显年轻，互联网用户数量迅速增长。仅2021年，东南亚就增加了3000万网购用户，网购渗透率高达80%，为东南亚电子商务领域注入了强大动力。
此外，东南亚电子商务市场潜力无限。emarketer报告称，2021年其电商销售额为743.6亿美元，预计2022年将达到896.7亿美元；到2023年将超过1000亿美元。根据亿邦智库对196家跨境电商出口企业的调查，东南亚企业盈利能力普遍较高，年平均净利润率为11.88%。加上《区域综合经济伙伴关系协议》RCEP 其宽松的自由进出口贸易政策和东盟国家之间的关税规定大大增加了该地区对外贸易的消费者需求。可以预见，未来进入东南亚的跨境企业将会上升。
如何展示自己的才华，打赢消费者争夺战？
然而，现在，对于新进入该局的卖家来说，如果他们想咬下这块“肥肉”，他们不仅可以简单地复制“中国模式”。看似“遍地黄金”的东南亚也隐藏着三个关键的胜利点。
首先，出海的第一步必须是开店。Shopee、Lazada、TikTok 在Shop等电商平台上开店的要求是卖家需要提供企业营业执照，有两种选择，一种是使用国内或中国香港的营业执照开店，需要注意的是，根据中国香港财政部最近发布的《2023-24年度财政预算》，商业登记证官方费用将从4月1日起取消，减少2000港元。换句话说，从那天起，香港公司注册的官方费用将增加2000港元。
二是采用东南亚当地营业执照开店。这种形式的优势主要在于：在支付方面，当地公司容易开立银行账户，外汇收付更方便；在流量方面，平台的流量曝光资源倾向于本地企业，可以降低店铺密封率，方便商标申请。在税收方面，公司所得税、进口税和外汇税都有优惠政策支持。
但一般来说，无论卖方以何种形式进入平台，都应选择可靠、专业的代理机构，以降低注册风险和一些不必要的费用。如中港星科技企业服务中心，又称中港星集团，深耕深圳、香港、世界178家国家和地区公司，涉及财税服务、知识产权、金融服务、审计服务、法律服务、评估服务、公司注册等7个领域。在过去的17年里，该公司服务了30多万家企业，拥有数百个专家团队。无论卖方遇到什么问题，其服务团队都能准确、快速、全面、详细地回答和解决问题。从前期申报到审批开放，项目交付几乎可以一路绿灯完成。
不仅如此，中港星自主研发的互联网企业服务平台——中港星商城，i企业服务APP、中港星商学院已陆续上线并完成迭代。例如，对于中港星商城，客户可以通过PC端和移动端完成足不出户的在线服务。据悉，中港星服务平台首年订单量已超过1000万元。此外，还与平安集团、中国科技开发院、招商局房地产、银行、股权交易所、国信证券等知名企业进行了深入的业务合作，可以帮助卖家在多维度上高效出海。
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其次，注重社会电子商务。根据市场情报公司Cubee 根据Asia最新发布的《东南亚社交电子商务发展报告》，预计2022年社交平台将为东南亚电子商务行业贡献340多亿美元，其中近15%的新加坡电子商务交易将在社交媒体平台上完成；目前，东南亚社交平台已逐渐发展成熟，不仅仅是通过广告排水，还有直播购物等社交功能。此外，东南亚正在发展社区团购。目前，许多零售初创企业已经开始尝试通过这种方式促进销售增长。
最后，真正实现本土化。东南亚的核心是深度本地化，包括电子商务运营和团队管理。例如，产品维度可以在深入了解当地生活和工作习惯的基础上进行研发和升级；人才维度，建立本地人才基地，快速感知消费市场趋势，及时调整运营；推广维度，利用当地社交媒体 网络名人营销形式双管齐下，迅速接触东南亚消费者。
出海最初是一个长链行业，每个环节都是不可分割的，但卖家需要准确地抓住东南亚这一难得的机遇，在做好各方准备之前赢得市场机遇。
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