了解亚马逊ACOS！

ACOS代表了广告系列的盈利能力。ACOS越低，广告带来的收入就越高。因此，ACOS是亚马逊广告成本与广告总收入之比。
ACOS的优秀基准值可能因行业而异。因此，您产品的行业基准可能与其他产品的行业基准不同。

@ 如何计算ACOS？

任何亚马逊PPC广告活动的ACOS都以百分比表示。ACOS的公式如下： 广告支出/广告收入* 100 你在亚马逊的广告支出 PPC广告的总现金，广告收入是你在亚马逊PPC广告平台上做广告的总收入。 假设你在亚马逊上卖棒球棒。上个月你在亚马逊 在PPC广告活动上花费200美元来推广你的产品，而收入是800美元。 在这种情况下，你的广告销售成本ACOS是: 200 / 800 * 100 = 25% ACOS越低越好。卖方广告费用的使用效率越高，百分比越低。 回到上面的例子，假设PPC广告系列的总收入是400美元，而不是800美元。在这种情况下，ACOS是： 200 / 400 * 100 = 50% 对比这两种情况，由于ACOS值较低，案例1中的利润较高。 ACOS的小百分比表明你的广告成本低于广告收入。

利润

不同行业的平均ACOS是不同的，这可能是由于不同行业的利润率不同。 你的利润率是“实际利润”，即从收入中扣除成本后剩余的现金。它可以是生产成本、存储成本、交付成本和亚马逊成本。 回到上面的棒球棒例子，假设你的利润率很低，因为它的生产成本很高。即使ACOS值为25%，你的“实际利润”也只会让你保持盈亏平衡。为了应对这种情况，你可以提高棒球棒的价格来增加收入。 假设收入增加到1000。在这种情况下，ACOS会降低到20%，因为: ACoS =200 / 1000 * 100 = 20% 如果一切都保持不变，通过获得更多的利润来增加收入肯定会减少ACOS，但你也需要意识到价格上涨对棒球棒销售的影响。在理想的市场条件下，如果销量因价格上涨而下降，你的ACOS可能会恢复到25%。 这个例子说明了为什么大多数亚马逊卖家认为利润率对保证ACOS处于良好水平至关重要。 事实上，好的ACOS意味着在广告支出、收入和利润率之间保持平衡。

@ ACOS如何改进和减少？

ACOS的收支平衡将有助于你改进或减少ACOS。 ACOS的收支平衡是你的广告费用等于广告收入。换句话说，ACOS的收支平衡可以让你知道PPC广告是否能带来利润。 回到棒球棒的例子来计算ACOS的收支平衡。假设你在广告上花了200美元卖棒球棒，而棒球棒的总销售收入是800美元。但利润率只有50%，即400美元。400美元的利润也是去除广告费用前的利润。 在这种情况下，你的盈亏平衡ACOS是: 广告前利润(利润率)/收入 400 / 800 * 100 = 50% 也就是说，50%的ACOS是收支平衡点，既不赚钱也不亏损。 为了提高ACOS，你需要降低百分比。这意味着只有将ACOS降低到50%或更少，你才能盈利，而超过50%，你才会赔钱。这个例子表明，你不仅要注意收入，还要注意利润率。 以下是利润如何影响ACOS： A公司： 广告支出：200美元 收入：800美元 利润率:800美元50% = 400美元 ACoS = 200美元 / 800美元 * 100 = 25% ACOS的收支平衡 = 400美元/ 800美元 * 100 = 50% B公司： 广告支出：200美元 收入：800美元 利润率:800美元25% =200美元 ACoS = 200美元/ 800美元* 100 = 25% ACOS的收支平衡 = 200美元/ 800美元* 100 = 25% 上述两家公司的对比表明，两家公司的ACOS值相等，但两家公司的盈亏平衡ACOS值差别很大。因为两家公司的利润率不同，所以不同。因为两家公司的利润率不同，所以不同。 在这种情况下，B公司的利润率要低得多，这意味着需要将ACOS的盈亏平衡降低到25%以下，以确保利润。相比之下，A公司可能更容易实现收支平衡，因为利润率更高。因此，只要ACOS的收支平衡小于50%，A公司就能赚钱。

@ ACOS多少才算好？

您可以设置目标ACOS。目标ACOS是你将在PPC广告上花费的利润。 按照上面的例子(棒球棒卖家的利润是400美元)，卖家可以通过将400美元中的200美元分配到营销渠道来设定目标ACOS。如果是这样的话，卖甲的新ACOS会是25%，类似B公司。 以下是不同行业的平均ACOS。您可以使用以下信息来比较您的PPC广告效果： Sporting & Recreational Equipment：8.04% Consumer Electronics & Computers：11.15% Jewelry & Watches：11.54% Home Improvement & Hardware：12.71% Apparel & Accessories：12.89% Distribution & Wholesale：13.29% Flowers, Gifts & Specialty：13.35% Household Appliances：14.20% Office Products：16.08% Beauty & Health：19.01% Furniture & Decorations：20.17% Toys & Games：21.65% Pharmaceuticals：23.10% Records, Videos & Books：25.31% Vitamins & Supplements：30.05% Consumer Goods – Household Goods：32.87% Consumer Goods – Food & Beverages：33.52% Pet Products：41.56% 这些ACOS指标可作为参考，了解自己的表现。

@ 减少ACOS的5个技能

虽然你可以控制利润率和广告费用，但你不能完全控制亚马逊向PPC广告收取的费用。尽管存在这些缺点，但您仍然可以使用以下五种技能来降低广告成本： @ 关键字： 用正确的关键词定位你的市场有助于降低整体广告成本。在棒球棒的例子中，你可以使用Amazon Keyword Planner搜索棒球棒的类似关键词，以确保只向最感兴趣的观众展示你的广告。同样，请不要在列表中堆叠关键字。 @ 产品相关性： 还可以提高listing与广告内容的相关性，减少广告支出。亚马逊使用产品信息来匹配相关广告。因此，如果你想卖木棒球棒，最相关的关键词是“wooden baseball bats”或“wood baseball bats“，而不是宽泛的关键词”baseball bats”。 同时，你应该创建一个单独的关键字列表来定位每个产品，而不是使用“一刀切”的策略。简而言之，你的关键词应该与listing密切相关，以减少整体广告费用。 @ 标题： 就像搜索引擎一样，相关标题在吸引亚马逊客户方面起着关键作用。产品标题非常重要，因为潜在客户在访问产品页面之前会通过标题了解产品。许多卖家通过在标题中添加相关材料、样式和尺寸的信息来提供差异化信息。您的广告将与其他广告一起显示；因此，向潜在客户提供产品概述非常重要，以确保只有相关客户才能点击您的页面，因为您向亚马逊支付点击费用。 @ 出价： 您可以使用以下公式确定出价： (平均订单价)x(转化率)/(1) /目标ACOS) 目标ACOS和订单价格很容易确定；然而，计算转换率需要一些时间。几天后，您可以查看亚马逊卖家中心的转换率，并使用这些数据计算出价。 @ 否定关键词： 作为卖家，你应该学会让亚马逊不要为特定的搜索词做广告。例如，如果你只卖木棒球棒，不要向对铝、复合棒球棒和混合棒球棒感兴趣的观众投放亚马逊广告。 请记住，亚马逊将向广大受众投放广告，除非你告诉亚马逊。在这种情况下，最好告诉亚马逊不要向特定的观众投放广告，即使观众似乎有联系。 通过向相关受众群体投放广告，使用否定关键词可以减少ACOS，提高盈利能力。 你应该专注于提高利润率，并使用适当的关键字来降低ACOS。您可以先查看您所在行业的平均ACOS，然后设置目标ACOS，然后调整关键字以获得更好的结果。

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