许多卖家直言不讳地说，亚马逊赚不到越来越多的钱。然而，最新数据显示，亚马逊每天增加3700多家新卖家，平均每小时增加150多家新卖家。新卖家蜂拥而至的原因无非是利益。俗话说：没有人做亏损的生意！尽管卖家越来越多，竞争也越来越激烈，但亚马逊的市场潜力巨大。卖家真的赚不到钱吗？
答案是“NO准确地说，由于物流、广告等方面的运营成本不断上升，利润有所下降！根据MarketPlace 根据Pulse的最新数据，2022年亚马逊卖家的运营成本占收入的50%以上，比5年前高出10%。
成本高是因为卖家使用了更多的服务吗？事实并非如此，主要是因为亚马逊FBA和广告成本不断上升。从亚马逊卖家样本提供的损益表来看，其运营成本占收入的50%以上，其中广告和促销成本占15%，卖家销售佣金占8%-15%；亚马逊物流费用(包括仓储费和其他费用)占20-35%。
图片来源：亚马逊相关报告
了解亚马逊的人都知道，他的销售佣金比例已经十多年没有改变了。那么物流和广告的上升趋势是什么呢？BY姐姐为你分析。
@ 亚马逊FBA的成本继续上升。2023年亚马逊物流配送（FBA）每件商品的平均成本增加了0.22美元。此外，仓储利用附加费、超龄库存附加费、库存移除和弃置费。
@ 亚马逊的广告成本上升了10倍。数据显示，2014年亚马逊广告单点击成本约为14美分，到2022年CPC成本已上升至1.6美元，上升了10倍以上！广告成本的上升给亚马逊带来了巨大的收入。2021年，亚马逊的广告收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元。预计2026年将增加到850亿美元以上。
纵观全球跨境电商平台，不仅仅是亚马逊市场，比如沃尔玛，eBay、Shopify等市场的物流和广告成本每年都在上升。Google和Facebook的主流广告渠道成本也大幅上升。受疫情和通货膨胀影响，第三方物流成本并不比FBA便宜。
亚马逊卖家的生活环境变得困难，甚至一些卖家在亚马逊的运营成本占收入的60%以上，其余不到40%的利润必须支付员工工资、办公租金、国内库存储存费等费用。
亚马逊卖家应该如何应对成本上升和利润增加？
@ 提高销售价格
随着原材料、市场等因素的变化，产品价格不会一成不变。小规模的价格调整对亚马逊的权重影响不大。价格上涨可以从0.5美元开始，然后观察订单，统计一周的数据。如果数据好，可以重新调整。但需要注意的是，当listing排名呈上升趋势时，不要涨价，这样会降低排名。同时可以丰富listing的内容，让买家不会对价格上涨产生落差感，包括主图、主图视频、review、A 、买家秀等内容。
@ 控制广告成本，提高转化率
通过广告获得流量后，要善于分析搜索词，将自动广告中的高性能搜索词转向手动关键词。为了提高转化率，需要从评论中优化列表Q&A、评论标签、A 优化页面等方面，吸引消费者，宣传品牌。
科学优化，事半功倍！评价、销售、流量，三者缺一不可，建议卖方选择合理搭配的优质资源。
@ 物流方式多样化
亚马逊有三种主流物流方式：亚马逊FBA、第三方海外仓库发货和自发货。自发货也分为邮件、快递、专线三类。建议根据产品特点、及时性、物流预算、淡季、旺季等因素，建立多样化的物流模式。
@ 多元化的销售平台
亚马逊卖家正在转移到其他电子商务平台和亚马逊的其他网站。英国和德国是卖家向欧洲和美国市场扩张的首选国家。根据Marketplacepulse的研究，亚马逊在德国和英国分别有300名卖家和3200名卖家，年销售额超过100万美元。
扩大网站需要大量的投资，但投资和收入往往不是同步的。长期的精细经营与开源和减少支出没有冲突。只有合理利用资源，巧妙利用市场上的优质资源，才能实现利润最大化。从长远来看，到年度结算，每个卖家的口袋都可以丰富。
