西班牙人学习在华商开奶茶店

自经济危机以来，西班牙一直受到严重打击，从国家宏观经济水平到各公司和个体经营者，都受到了前所未有的巨大影响。在这种恶劣的环境下，西方的大多数中国商人都承受着各方不断施加的压力，顽强地生存了下来。在这方面，西班牙人也开始向中国商人学习。

马德里市中心有这样一家零售饮料店，销售的产品是中国流行的珍珠奶茶。这家店是西班牙人开的，刚开始营业。据说，店主克里斯通过网络视频学习制作珍珠奶茶，并从台湾购买了相应的设备。经调查，选择了市中心繁华街区的小立面，奶茶店就这样开张了。克里斯说：“我在网上看到了珍珠奶茶的故事。人们厌倦了单独喝茶，开始开发新的喝茶方式。一次偶然的机会，他们发现在茶中加入牛奶有一种特殊的味道，加上一个小圆粉（珍珠），味道更奇怪。”

马德里也有类似的中国奶茶店，价格比较便宜。“我知道这种饮料来自亚洲，在中国有很多这样的商店，但我认为我们是西班牙的第一家。”我对中国奶茶店了解不多，但市中心确实是我们家垄断的。我认为我们的定价是合理的，无论是西班牙客户还是亚洲客户。而且我们的产品质量也很好，大家都能接受。市中心的一杯咖啡可以卖到3欧元，咖啡店每天只需要准备少量的原料和咖啡机。我们需要准备各种新鲜水果、茶、咖啡、牛奶和各种奶茶成分，每天都要花很多钱。我们还需要很多种机器。当然，机器可以使用很长时间，但它们仍然是开店的巨大投资。而且我们的店面位于市中心繁华的商业区，店面租金也比较贵。所以价格比其他地方高一点，但还是可以接受的。”

关于商店的客户群，克里斯解释说：“最小的客户大约是15岁，因为我们商店的装饰是可爱的路线，青少年会更关注明亮的颜色和可爱的卡通图案。此外，我们还在社交网站上有一个特殊的页面，许多客户通过互联网了解我们。不仅年轻人会光顾我们，40到45岁的成年人也会来。因为老年人很难接受新事物，他们怀疑这种新兴的西班牙饮料的味道，但有些人仍然尝试，觉得味道很好。就我个人而言，我不喜欢喝茶，因为我不喜欢浓烈的茶味。然而，奶茶是不同的，味道更柔和，有很多不同的口味，所以我非常喜欢。此外，从下午5点到晚上9点，客人最多。与中国不同，中国人似乎把这种饮料当作午餐甜点，而西班牙则在下午或晚餐前购买。”

谈到吸引顾客的招数，Carlos坦言：“我们50%的客人是亚洲人，其中大多数是中国人。我应该在商店门口挂一个中文品牌，上面写着‘欢迎品尝珍珠奶茶’，以吸引更多的马德里中国顾客。”

卖中国产品做中国生意，在经济低迷的情况下，西班牙人开始向中国商人学习，也想从市场上的“大蛋糕”中分享一块，其中大多数中国商人不能忽视潜在的竞争。