ROI和ROAS的区别
ROI(投资回报率)是指企业从所有投资中获得的经济回报率。如果ROI大于0，则表示企业盈利。计算公式如下:
ROI =（销售额 - 投资成本/投资总额 × 100 %。
假设某一产品的生产成本是 100 元，售价200 元。谷歌广告推广后，销售 6 如果零件产品销售总额为 1200 人民币，谷歌广告费用为 200 元。因此，该业务的投资回报率为 (1200 - ( 600 200 )）/( 600 200 )，即 50 %，这表明业务是有利可图的。
ROAS(广告支出回报)是指广告每投资一元获得的收入比例，计算公式如下:
ROAS = 广告收入/广告成本。
ROAS不能直接衡量广告是否盈利，但可以作为广告效果的参考指标。比如品牌方在广告渠道上花钱 100 获得了美元 300 美元的收入，所以广告 ROAS 就是 300 / 100 ， ROAS 为 3 。
ROAS计算简单，广泛应用于跨境电子商务行业。ROAS指标可以在许多海外广告平台的背景数据中实时观察。因此，ROAS指标在跨境电子商务行业更为普遍。
如何提高出海品牌广告ROI/ROAS？
1. 优化观众群体定位
Facebook、Google、选择正确的受众群体对于优化广告系列非常重要，比如Bing、Tiktok等跨境电商常用的广告渠道。
观众分为观众特征(如年龄、性别等)。)、细分受众群体（如兴趣相似群体等）和排除对象（排除不相关的细分群体）。企业需要测试和不断优化，以确定高转换的受众群体，并向每个细分受众展示最相关的产品。
在向广告系列或广告组添加受众时，广告商可以从广泛的细分受众中选择与销售产品最相关的受众。例如，销售女装的商家可以定位广告受众的年龄 40 年龄以下，对服装感兴趣的女性群体，或已访问网站的特定用户。
2. 投放再营销广告
再营销广告通过反复曝光提醒用户访问网站但不消费的用户。重定向广告点击率高，ROI高，可以帮助商家唤醒沉睡用户，召回流失用户。
消费者也可以从重定向广告中获得便利，比如最近关注的商品。商家可以从独立站后台轻松创建访问网站的用户清单，直接导入Facebook重定向广告。
3. 落地页优化
登陆页面起着承担流量和转换用户的作用。页面速度与访问者的停留时间、跳出率和转换率直接相关。企业应优化网站加载速度和登陆页面内容，如通过压缩图片、删除不必要的应用程序等方式进行优化。
根据企业优化登陆页面的需要，独立站的背景一般配备了各种可调模板。独立站业务可以通过简单的拖动过程完成模板更换和板位置更改，整个行业模板可以免费试用。
对于促销商品登陆页面的优化，建议允许商家设置折扣码，以触发各种不同的折扣。
对广告业而言，ROI 它具有快速衡量广告效果的重要作用，帮助企业决定是否继续广告，从而不断提高企业利润。ROI 是什么? ROI(投资回报率)是投资者优化广告的重要指标。
海外品牌需要不断优化广告，才能获得更高的广告 ROI ，最终实现每一次广告投放的成本都会对公司的业务产生良好的实际影响。
