Tiktok美国小店的人气没有下降，如何煽动亿级流量？资深卖家这么说

在跨境电子商务渠道多元化发展的趋势下，TikTok 凭借巨大的全球流量和惊人的电子商务增长潜力，Shop已成为目前最热门的海外平台之一。随着平台布局的扩大和电子商务生态的改善，Tiktok正式进入了货架与内容电子商务并行增长的时代。

赛道火爆，玩法多样。卖家应该如何应对新阶段？实战见真知，2019年进入Tiktok跨境电商，成功打造多个百万、千万粉丝账号的资深卖家Vincent给出了他的解读。

看Tiktok9组重点数据 跨境电商机会

全球月活用户：12亿 ；

全球用户下载：35亿 ；

覆盖国家或地区：全面覆盖全球150 市场，75种语言；

tiktok用户年龄组：34岁以下人口超过60%；

用户性别统计：约60%的女性用户占购物主导地位，高于男性用户；

tiktok用户活动统计：超过80%的tiktok用户每天使用tiktok，每个地区平均浏览时间超过50分钟，开放次数接近10次，远远超过其他海外知名平台；

Tiktok在世界各大应用市场的数据：多次占据苹果商店和谷歌商店下载榜首；

用户总访问量为2021年：成功超越Faceboook、Instagram、Twitter、谷歌等国际知名社交平台；

Tiktok商业地图:目前世界上只有8个Tiktok国家的网站(小店)开放，包括欧美:英美(美国需要开英美融合车)，东南亚:印尼、泰国、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾。

—— Vincent对Tiktok发布的2022年年底用户画像进行了以下分析：

第1， 从跨境电子商务的角度来看，Tiktok覆盖面广，用户基础大，粘性高。此外，它在跨境电子商务黄金消费群体（年轻群体、女性群体、Z代和千禧一代）中具有很强的影响力，其流量极其巨大。

第2， 从商业地图的角度来看，目前Tiktok Shop目前只有8个国家开放，用户数量最多、电子商务市场渗透率最高的美国电台只有半开放。未来，在开放全球市场的前提下，具有巨大的商业蓝海潜力和较强的可开发性。

第3， 从成本上看，结合Vincent的实践经验，Tiktok在美国市场的广告费用相对便宜，仅为美国市场Mate付费流量广告费用的1/3~1/5，目前仍处于商业付费流量的红利期。点击>>>报名参加NCPE选品博览会线下交流

Tiktok美国电商玩法分析

尽管目前Tiktok目前还是tiktok Shop在美国市场仍处于半开放状态，但Vincent仍反复强调美国市场的重要性。他指出，Tiktok电子商务的发展趋势已经结束 2022年7月美国的 TikTok 用户超过 1.4 亿。是 TikTok 在用户数量最多的市场中，用户数量几乎排名第一 3 巴西市场 2 预计Tiktok美国电子商务市场将在2023年迎来新一轮的爆发。

从热销品类来看，参考美国市场其他电子商务平台和独立站的数据，生活家居、美容个人护理、手机数字、服装、包、体育户外六类在美国市场前景广阔。和从现阶段的商业模式来看，目前，美国Tiktok的商业模式主要分为三种：美国站黄车、英美融合车和美国本土商店。其中，由于美国商店注册门槛较高，黄车和英美融合车是中国跨境卖家主要采用的模式。

那卖家卖货怎么变现呢？Vincent表示，短视频带货、直播带货、红人营销是Tiktok美国电商三大主流卖货实现方式。

短视频带货：其核心逻辑在于用户偏好 → 数据沉淀 → 精准推送→产生兴趣。以脱毛仪产品为例，产品可以推送给潜在脱毛用户的商家，用创意视频图片、文字、音乐给消费者留下深刻印象，点对点准确刺激用户需求，形成最终的商业转型。

直播带货：借用新闻广播报道的一个案例，一位山东卖家通过tiktok直播销售水晶，GMV只播出4小时，达到4000美元。这样，电子商务直播也很受欢迎。虽然观众的消费习惯仍在旅行中，但电子商务直播必须是未来购物的主流方式。

红人营销：通过后台联盟营销，卖家可以与红人建联利用红人的私域流量，具有很高的转化和回购潜力，是典型的低成本、高价值回报的游戏。

Tiktok除了站内引流转化外，还支持卖家链接跳转到独立站、亚马逊、速买通等电商平台，也是利用Tiktok进行站外引流的可行高效方法。基于这些想法，工厂卖家也可以利用tiktok来吸引客户。卖家首先需要一个准确的定位，其次是生产高质量的视频、直播和统一的流量承接工具，借助tiktok 私域流量沉淀，最终形成转化。据Vincent介绍，目前有很多行业带卖家积极布局Tiktok，有的卖家甚至可以每天从Tiktok获得20 询盘。

随着Tiktok风靡全球，一个更广阔的增长空间正在向卖家招手。无论是原本深耕跨境领域的卖家、国内电商卖家还是产业带卖家，都有机会借助Tiktok的发展机遇，在弯道上超车。跨境还将继续帮助企业实现跨境新增长。自去年以来，Tiktok航海会员跨境推出，为卖家提供基于平台最新政策和游戏设计的优质合成和丰富权益，成功带领数百名卖家完成Tiktok冷启动。

Tiktok赛道很受欢迎，大多数卖家希望尽快进入游戏并得到结果，但一切都很难开始。Tiktok对于0基础的新人来说仍然会有很多入门门槛和坑，跨境Tiktok航海会员来自0基础新人，从0开始帮助新人卖家以最快的速度进入Tiktok(详细了解)

5月11日至13日，南通国际会展中心2023日，如果您想了解更多关于Tiktok最新商机的信息 Tiktok官方经理也将参观NCPE中国南通跨境电商选品博览会，全面解读市场商机。[点击此处立即报名]

在“码”上报名