俗话说，人无千日好，花无百日红。无论在哪个行业，都会经历起伏和所谓的淡季旺季，这是一种市场规律。今年夏天，在跨境电子商务领域，许多企业反馈说，交易量和流量都有不同程度的下降，甚至物流公司也感叹业务量的显著下降。一般来说，上半年3月至5月，下半年9月至12月是跨境电子商务销售旺季，剩余时间相对荒芜，尤其是@ @ 八月，在两个旺季的过渡期，尴尬的情况使这段时间的生意特别冷淡。
现象：夏季跨境电商“遇冷”
厦门一家服装公司的庄经理说：“不仅传统贸易进入淡季，新兴产业的跨境电子商务也无法幸免。”，“自5月下旬以来，公司快递平台的流量一直非常不稳定，但总体趋势仍处于下降状态。”以下是她截获的平台流量趋势图：
从趋势图可以看出，6月份流量一直处于低潮期，最高峰值仅为5月份的三分之二。
她说:“曝光率下降最直接的影响就是订单数量的下降。本来40-50单/天，现在有30单就好了。目前只能靠爆款支撑销量，带入流量的效果不明显，网站跳出率也在上升。”
此外，泉州货运代理小翔还告诉我们，近几个月与我们合作的电子商务企业发送的包裹数量要少得多。过去，乘坐电动汽车上门取货是满载的，但现在偶尔会有空车回来。此外，华南地区中邮小包近期全面提价，在快递8.19促销全面折扣时，不少卖家逆向而行，为了保证利润，不得不全店提价。这种违背市场趋势的做法会进一步削弱他们的竞争力，但这也是他们必须做的。然而，对于那些有幸参与敦煌网络或快递推广的卖家来说，下一段时间的流量将大幅上升，但从整体趋势来看，不温不火将持续一段时间。”
原因：欧美假期时间长
欧美国家的上班族知道如何合理安排自己的生活，而不是我们国内的工作时间和压力。例如，在法国，员工每年可以享受5周的法定带薪休假，法国大多数人通常选择在7月至8月度假。西班牙人也经常使用节日“搭桥”假期，包括圣周、7月至8月、圣诞节和新年。在此期间，西班牙几乎所有的道路都拥挤，机场、车站、码头、海边等地方拥挤，几乎没有人工作，全国处于“瘫痪”状态。随着跨境电子商务的早期发展，英国每年夏天和冬天都有3-4周的假期。他们利用这段时间出国旅行，所以他们很少在夏天和圣诞节到元旦做生意。英格兰从1月2日开始恢复商业活动，苏格兰将等到4月以后。
很显然，@ @ 8月是欧美假期的聚集期，尤其是在生活悠闲的欧洲国家。人们经常出去关掉手机，享受难得的家庭幸福。因此，没有人下订单或延迟订单是正常的。
庄经理对她说：“一位瑞典客户在3月份下了20件比基尼。5月底收到贷款后，客人给他写了一封电子邮件，说他对产品很满意，想立即翻转订单。果然，客人第二天下了订单，但可能是因为疏忽，客人只拍了照片，没有付款。”
于是，庄经理立即发了一封电子邮件提醒客人，但此时客人已经出去旅行了，他回答说他只能等回来付款。结果，名单被推迟了将近两个月。回来后，客人说订单可能需要推迟到明年，因为根据交货日期，当产品到达他手中最热的时候，估计销售会受到影响，所以暂时搁置。
对策:淡季磨枪，旺季不慌
对于大多数跨境电子商务企业来说，旺季是年销售的黄金阶段。如果你把握得好，你甚至可以完成年销售额的一半以上。正因为如此，大多数人会专注于旺季，而在淡季，他们会开始把刀枪放进仓库，把马南山完全放松。
然而，业内人士认为，所谓的“淡季”只是一个相对的概念，只针对一些欧美国家，不能夸大客户度假对整个跨境电子商务业务的影响。
“你不能误以为传统的淡季是全世界商人的淡季。那三个月只是欧洲人的假期，不是全世界的假期，还有很多人在做生意。李创有限公司（泉州）的张先生说：“根据我的经验，一些欧洲公司即使休假也会轮流休息。淡季并不像我们想象的那么可怕。而且就像冬天盖被子，夏天吹空调一样，并不是所有的产品都在夏天滞销。此外，一家跨境电子商务企业有淡季，另一种可能是你的产品不合适，也就是说，你销售的产品不符合当季市场。以我们公司为例，秋冬服装从7月份开始上架，但如果你还以国内市场为标准，专注于上架短T、泳装等，以俄罗斯市场这样季节性的特点，估计买账的人不多，即使现在是旺季。因此，在淡季，卖家不妨考虑调整和优化自己的产品结构。”
庄经理还告诉我，淡季和旺季之间没有区别。在忙碌了一整年之后，你没有时间整理和分析过去的问题，以及下一个营销部署。虽然淡季使许多卖家的营销黯淡，但真正知道如何掌握的卖家将在淡季开发和创新新新产品、目标市场定位分析、营销渠道扩张，或提高企业电子商务团队的技能培训。”
她认为，观察竞争对手的趋势非常重要。由于淡季消费能力有限，如果你想提高，你必须从竞争对手那里分享你的份额。如果你想在淡季繁荣，你必须转移市场，比如关注非欧美国家的市场。简而言之，淡季不能放松，磨刀不误砍柴，为旺季的到来做好充分的准备。
淡季，除了跨境电商企业为下一个旺季做好休养准备外，各大电商平台也纷纷采取措施。为了刺激淡季销售，清理库存，促销力度加大了。最典型的是敦煌10周年庆典和快递8.19年中期促销。通过加快清仓，为返校季和秋冬旺季的到来打下了良好的基础。(文字/网络 何志勇）
原因欧美假期时间长
