2020年全球智能手机市场遇冷，但传音却是个例外。
传音2020年业绩报告指出：2020年度，公司实现营业收入377.64亿元，同比增长48.99%；归母净利润26.39亿元，同比增长47.13%。
2020年的业绩预告
传音并未公布其智能机和功能机的具体出货量。但有机构估算：2020年全年，传音智能手机销量为6000万部，同比增长50%，均价为490元，同比增长9%。
借此，我们通过深挖其在产品、营销、策略上的布局，分析传音是如何在风起云涌的智能手机市场，抢占了非洲半壁江山？在手机大盘整体惨烈的情况下依旧保持增长？
01.
“最适合的才是最好的”
同样是手机，为什么只有传音能成为“非洲手机之王”。
这本质上在于，传音满足了非洲消费者的需求。
所以不管是什么产品，只有“适合”才能刺激消费者选购，口碑才是品牌能长红的关键。
对传音来说，让手机变成适合的关键，就是顺着人性往前走，从消费者的喜好和当地的社会状况出发。
传音在创立之初就直接将非洲手机市场视为自己的发展目标，为了能成功的打入非洲手机市场发展，传音手机也针对非洲地区缺电等特点进行了调研，最终经过不断的创新和研发，传音推出了以长续航为特色，待机时间可超20天之久的手机，同时传音手机还能支持多卡多待，这也十分符合非洲地区消费者的使用习惯。为了能赢得非洲高端手机市场的份额，传音还花精力去收集了大量非洲人像的样本，并专门为非洲消费者定制出了一套属于黑人的自拍美肤算法。
另一方面，非洲市场消费水平低，传音针对各类消费人群，推出3个品牌以满足消费需求。但无论是功能机还是智能手机品牌，传音手机均以性价比取胜。
如何做好市场教育，让消费者更加了解传音，避免“便宜=劣质”舆论，这是传音目前最重要的命题之一。
02.
“用传音是一件很潮、很酷的事情”
在万亿级的手机市场，品牌同质化正变得越来越严重。大部分手机品牌抓住大众对科技的向往和变美的需求，不断用新版本，新外观击打此类人群的心理防线。
可与此同时，Z世代们却变得不那么“听话”了。比如在社交平台上，越来越多人开始分享自己用手机拍摄的VLGO或自拍美照，不是为了告诉大家自己的现状，而是为了彰显自己时尚的生活方式。
“你记下的不止是回忆，更是一种时尚潮流的生活方式与态度”
传音就致力于将自己变成年轻、时尚的“表达物”，转变便宜就等于劣质的狭隘认知，成为一种能代表潮流的生活态度。给大众提供消费的新理由，拓展圈层影响力。
品牌通过入驻TikTok、与明星达人合作、进入时尚潮流圈，引发效仿和讨论，掀起一场狂潮。
当影响力人群（KOL们）纷纷在社交平台上晒出自己收到传音手机作为礼物时，传音成为了一种潮流符号，让大家觉得原来用传音作为礼物是一件很潮、很酷的事情。这拓宽了传音的场景，实现品牌从目标人群到大众人群的破圈。
另一方面，传音长期通过各类社媒渠道，不断给用户创造品牌精神主张的营销内容，吸引价值观同类的消费者们，让品牌的文化扎根本土。
03.
开拓新市场，构建生态圈
在非洲默默发财多年，传音控股手机业务也在持续开拓新的市场。
目前公司在印度、南亚、东南亚等全球新兴市场也都取得一定市场份额。其中印度是从成为继非洲市场后公司第二战场。
2016年上半年传音公司迅速打开印度市场，到2018年公司手机在印度的市场占有率达6.72%，排名第四。
但眼下国产手机大行其道，国内智能手机迎来井喷时代，小米、vivo 、OPPO、realme相继发力，瞄准海外新兴市场，海外品牌三星等也在大胆采用下沉战略，传音控股面临市场被逐渐侵蚀的风险。传音能否固守城池，需要时间给出答案。
另一方面非洲市场是传音的基本盘，能否护住基本盘，则代表着传音日后发展的根基是否稳固。
单一终端上的竞争已经乏善可陈。目前来看，传音护住基本盘的路径是构建生态圈——通过较高的用户粘性，建立起“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态模式。
即以手机端作为入口端，形成围绕手机打造的硬件、应用生态，深入消费者生活，提升粘性。这种商业模式在国内已经司空见惯，传音只不过是将该模式在尚不发达的非洲重新搬运一次。
然而传音的定位还是一家硬件赋能公司，硬件部分才是它的核心价值所在。
04
总结
随着互联网的普及，手机的适用人群也正在不断扩大，手机市场迎来巨大的发展机会。
抓住风口，做好品牌口碑，是手机品牌首要以及长期要做的事。
借着传音的例子，我们可以从它的打法策略中得到一些启示；
1.针对世界各地不同的人群，应该有不同的设计、定价，做出最适合的产品才是让品牌得到认同的关键
2.借助线上营销、明星网红代言推荐、IP赋能，打造富有时尚感与科技感的品牌。并引导大众消费者，是提升品牌好感度并实现破圈的方式；
3.开拓新的市场，构建品牌的文化池，是保持品牌增长的重要手段。
未来，中国的品牌能否打破行业市场的质疑，让中国制造成为世界潮流，我们一起拭目以待。
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很酷的事情” 总结
