Google Ads是谷歌的在线广告计划，可以用来覆盖新客户和开发业务。好的产品自然会产生口碑效应，但谷歌广告可以短、平、快，迅速吸引客户或买家的注意。
它曝光率大，覆盖面广：谷歌是世界上最大的搜索引擎，在谷歌上做广告，相当于在巨人的肩膀上做营销。
只为效果付费，适当接触目标客户:预算多少，自由控制，只为潜在客户付费。可以衡量回报。
今日，本文重点分析谷歌常用的广告类别，带您进入谷歌营销。
首先，我们必须记住谷歌 Ads登录网站：https://ads.google.com
有两种开户方式，一是个人直接开放，自己经营管理。这更适合经验丰富、有大量时间研究、允许有一定试错成本的人。准备工作:Gmail邮箱(注册)，VPN(**)，信用卡和网银(支付)，然后**进入https://ads.google.注册com。
另一种是谷歌广告托管给合格的代理人，负责安装谷歌相关工具，分析行业和竞争对手，给出经营策略和技能，企业可以省心省力，少花钱。
Google广告的结构分为广告账户（Account）→广告系列（Campaign）→广告组（Ad Group）→广告（Ads）和关键词（Keywords）。
一个广告账户可以设置多个广告系列，每个广告系列可以设置多个广告组，每个广告组可以设置多个特定的广告和关键字。
接下来，我们进入主体，分别介绍各种广告类别。
PART1 搜索广告
搜索广告分为一般搜索广告与动态搜索广告。
上图为一般搜索广告。
·这种广告产生的链接是这样的：
1. 商家为某个关键词投放广告
2.用户在谷歌输入关键词
3.搜索关键词与广告关键词匹配
4.展示广告
比如我是LED商家，为了”LED Lights“这个关键词投放广告。
然后，当一个买家点击谷歌搜索框时，他突然想买一些LED灯，所以他在搜索框中输入了LED Lights这个词。
你们的命运瞬间相遇——他的搜索词与你的关键词相匹配——然后他就能看到这个广告。
·具体来说，在后台设置这样的搜索广告包括四个部分。
1.关键字
我们需要定义广告的关键词，通常是与产品相关的业务或服务名称。
2.广告系列
如果我们计划在投资广告时向“美国”投资40%的预算；
或者如果我们有很多商品类别，想为不同的类别设定预算，那么我们可以通过广告系列来设置。
3.广告组
例如，如果产品类别有不同的关键词，我们可以设置不同形式的广告，如视频、图片、文字等。
4.广告
包括广告描述和附加信息。
·接下来，我们来谈谈动态广告。
传统的搜索广告依赖于关键词竞价机制，而动态广告则使用网页或产品信息product feeds，在潜在客户的搜索页面上进行自动抓取和匹配，在视觉表现形式上与普通搜索广告完全一致。
因此，这种广告形式特别适合多SKU、多网页电商网站。
在后台制作方面，由于该广告属于谷歌自动捕获网页或产品信息，因此无需单独编辑广告标题，但仍需编写90字的详细标题。
说了这么多设置广告的层面，那么，谷歌搜索广告最重要的是什么？接下来要说的是:
·设置关键字。
关键词主要包括以下概念：
广泛匹配。
广泛匹配是系统为所有关键字指定的默认匹配类型。 如果用户的搜索查询包含错误拼写、同义词、相关搜索和其他相关变体，则可以显示广告。 例如，如果关键字是“LED灯”，搜索“购买LED灯”的用户可能会看到这个广告。
否定关键字。
避免搜索查询包含相应单词，触发您的广告显示。 例如，如果LED公司不销售红色LED灯，则可以添加否定关键字（红色），其中减号表示否定匹配。
广泛匹配修饰符。
类似于广泛的匹配，区别在于广泛的匹配修饰符选项只针对包含以下内容的搜索查询显示广告： 加号字（ LED Lights）或其紧密变体形式。
词组匹配。
如果用户搜索的内容与短语匹配，或短语的紧密变体形式，以及前面或后面的其他单词，则可以触发广告显示。然而，如果短语中间有其他单词，或短语中的单词顺序不同，广告将不会显示。短语匹配用引号表示（”LED Lights”）。
完全匹配。
如果用户搜索的内容与单词完全匹配，或确切单词的紧密变体形式，则可以触发广告显示。紧密变体形式包括具有与完全匹配关键字相同含义的搜索单词，不考虑搜索查询与拼写或语法中相应关键字的区别。
这里推荐另一个扩展词工具，关键词规划师:https://ads.google.com/aw/keywordplanner/
了解这些，如何写出最好的谷歌搜索广告？
1.首先，一定要突出你的USP。
USP，Your Unique Selling Proposition是公司独特的价值主张。事实上，这是公司的一个独特点，不同于竞争对手。我们可以注意标题，与品牌名称有关，识别度高，与竞争对手区分，突出行业评级，提高信任度。
2.提高广告的信任度和说服力。
提示获奖信息，提高可信度；增加专业知识等更多信任因素；提供用户直接查阅感兴趣内容的关键链接；列出公司统计信息，吸引潜在用户，提高品牌影响力。
3.注意相关的文案技巧。
避免提问，直接从文案中写答案，避免空白，确保广告内容与登录页面匹配。消费者通常不会为避免使用强迫性消费的陈述付费。文案应该从用户的角度思考更多，并撰写具有强烈概念的广告内容。特别是，需要注意的是，您的产品的好处只是客户需要的，这将在很大程度上激发客户的购买欲望。
最后，不要忘记检查优化效果并改进。
PART2 购物广告
谷歌购物广告是一个基于产品的谷歌广告系列。广告展跨越谷歌 搜索结果页面和购物页面是谷歌 Adwards平台的一部分是专门为C端零售商推出的广告类型。其目的是方便消费者在线搜索/比较和轻松购买产品。
在搜索结果中，它主要显示在搜索结果页面文本广告的上方或侧面。
但与文字广告不同的是，Google Shopping广告将包含图片、价格、产品描述和一些额外的信息。消费者可以直观地看到产品的主要元素。点击链接直接购买独立站的产品详细信息页面，效果将比文本广告更直接。
上图是购物广告的一种展示形式。
如果有定位，地图就会出现。
谷歌购物广告不需要广告商为广告写广告语言，只需要销售相关的产品数据（Product Feed）提交到谷歌商家中心后台（GMC），然后Google Ads将自动获取GMC中的商品信息，结合用户的搜索和浏览内容来确定广告的显示模式和位置。
谷歌购物广告不是通过关键词触发的，而是根据上传到账户的商品数据触发的。
什么是优化技巧？让我们从头开始梳理一下。
1.注册Merchant账户
Google需要使用 注册Ads登录的邮箱相同，不影响相关性。
注册后，需要完善店铺信息，包括店铺名称(会显示在购物广告上)，无促销信息或其他违禁信息。
其次，要验证网站的所有权；完善商业信息，设置运费和销售税等信息(一般在页面右上角)。
接下来，做Feed审核。
我们需要随时监控Merchant center中的产品情况。
只有在商品开始展示后，广告系列的结构和出价才会生效，建议的问题才会得到解决，广告的数量和出价机会才会自动增加。
如果出现黄色提醒，说明有问题需要纠正；如果出现红色提醒，账户可能会停用。
当网站产品价格运费等信息发生变化时，Productt应及时更新 feed。建议只要商品有变化，就更新。 一天一次，如果变小，30天内至少更新一次。
2.标题优化。
建议标题列出商品名称 品牌 尺寸 尺寸类型 颜色 性别 年龄 样式 材料。排名可以根据实际情况进行调整。例如，在投放了一段时间的购物广告后，当我们发现有人搜索品牌名称时，我们可以实时优化并将品牌名称放在前面；例如，如果某种颜色的产品变得流行，我们可以向前排列相应的颜色。
不要用太多生僻的英语单词。
3.描述优化。
描述的核心是基于产品的核心信息。将描述扩展到大约150个字符的流畅段落。与产品相关的主词可以插入描述中，词的灵感可以来自于一段时间后的搜索广告系列词汇报告或购物广告搜索词汇报告。
常见的低质量描述包括：与标题完全相同；描述太短；语法错误，太复杂；重复多个描述。
4.优化产品类型。
Product type产品类型可用于网站上的一级类别 填充二级类别，可参考Google商品类别使用至少2-3级深度的商品类别值。
5.素材优化。
图片高清，无LOGO；
可以多角度、多场景展示，反映细节；
天然物理背景也可以使用，比纯白色背景和合成背景更好。
6.其他属性。
强烈建议添加GTIN全球交易代码，使内容更加完善；
Productt结合使用 type和custome lable，productt产品分组 type；
Custom lable可以指定不同的颜色、款式、促销、折扣和款式；
Adult属性是指包含成人内容的商品，不是产品受众是成人，而是年龄组可以使用age group。
7.账户优化。
首先是投标调整，包括product分组，custom table、地理位置和设置（PC/Mobile）；
二是关键词，之前在搜索广告部分提到过；
最后，观察数据指标：广告显示份额、点击率、浏览时间、跳出率、浏览页数、购买率、付款页面到达率、交易率、交易金额。
即使你注意到了很多细节，购物广告运营商仍然会被拒绝。
盘点购物广告被拒的常见原因。
1.仿冒产品。
假冒大品牌标志或经典风格；未提供经销商文件，销售大品牌产品。不要碰运气。它很可能不仅赚不到钱，而且要付出法律代价。
2.用户安全。
缺乏重要的商家信息：真实有效的实体地址；联系电话邮件；缺乏退货政策，如退货地址、退货方式、退货费等。
3.虚假陈述。
使用倒数插件进行虚假促销和不真实销售、不真实评论、不真实地址、盗图。
4.成人内容。
宣传耸人听闻的内容；锁定未成年人/宣传未成年人主题；如果宣传成人内容，需要在GMC账户层面打开“成人内容”标签。
5.购物广告内容不受支持。
不支持武器等危险品、烟草、仿冒品等。
接下来说说Feed违规，就是我们上传的商品数据会违规。
1.图片违规。
图片包含水印、边框和宣传文字，将被判定为违规。
2.价格。
货物和货币不正确，与登陆页面上的价格不一致，判定违规。
3.库存。
确保库存状况（货物、缺货、预订）与登陆页面上的库存不一致，将违反规定。需要注意的是，如果商品的库存是预订的，则需要在商品数据中使用[销售日期]。
4.运费。
确保运费是最新、准确的数字，如有变化，需及时更新，否则违规。
5.税费。
在Merchant center通过账户设置提交所有商品税务信息，如有问题，将违反规定。
6.语言。
登陆页面中的语言与目标国家和地区的语言一致，否则将被判定为违规。
接下来，我们来谈谈展示广告。
PART3 展示广告
当我们浏览一个新闻网站和门户网站时，我们经常看到很多广告窗口挂在页面上。如果我们搜索了一些东西，我们会在其他地方再次看到产品的广告。例如，Gmail电子邮件中的广告。这就是展示广告。
红框圈的一部分是展示广告。
为什么要做展示广告？
用户会花越来越多的时间在互联网上。一项数据显示，96%的用户上网时间是浏览网页和社交媒体，而不是主动搜索。数据还显示，消费者在完成转型前通常会访问10 90%的用户会在中间更换不同接触点的平台和设备。
是搜索广告的神助攻，能刺激用户产生购物欲望，准确定位用户群，主动转化订单。
可以实施具体的优化“三步走”战略。
1.防守。细分再营销列表，最大限度地发挥现有人群的价值。
首先，利用账户现有的受众列表，主要投放“标准展示广告/发现广告” 再营销与目标客户匹配；
细分优化再营销列表，利用GMC 上传Feeed或表格尝试动态再营销。
2.攻击。根据历史搜索数据，合理规划测试方向。
利用现有搜索系列或标准购物系列的转换搜索词，投放“标准展示广告/发现广告” “自定义意向”；
以商品特性和人群洞察力有限的交付效果为导向，如具体兴趣、人生大事等。
3.扩展。利用类似观众和观众的扩展功能，使雪球滚得越来越大。
利用类似的受众和受众扩展功能，适当扩展现有的受众列表或广告组；
试着用智能展示广告来扩大新客户。
CTR参考展示广告为:0.1%~0.3%
在设置层面上，展示广告有两种定位方式：
1.基于内容位置的定位。
这就是利用网络内容，在相关位置覆盖受众，决定在哪里看广告。
定位方式有三种：
关键词：选择与产品或服务相关的词来定位相关的内容位置；
主题：定位与特定主题相关的网页、应用程序和视频；
显示位置：将已知网站定位到特定的显示位置。
2.基于定位人的形式。
利用Cookie数据，根据在线行为定位受众，决定谁来看广告。
定位方式有九种：
受众特征：选择年龄、性别、生育、家庭收入；
所有兴趣相似的观众：兴趣点；
自定义兴趣类似受众群体：利用网站和关键词定位兴趣相似的受众群体；
人生大事：正处于人生大事的阶段；
有特定兴趣的受众群体：对特定产品或服务类别感兴趣的受众群体；
自定义意向受众：吸引在谷歌中搜索关键词的受众；
类似受众群体：类似于当前理想受众群体的受众群体；
目标客户匹配：上传CRM列表（包括电子邮件地址、家庭地址、电话等）；
再营销：吸引与您的网站互动的用户。
展示广告的材料和规则如下：
1.公司LOGO和商家名称
居中背景是Logo的首选；
中间位置的Logo；
首选没有文字的logo；
商家名称使用日常使用的品牌名称；
商家表示，请勿使用商标和版权符号；
不要添加不必要的标点符号和大写字母。
2.广告标题
最后不要在标题上加标点符号；
请勿使用完全相同的文字；
不要用公司名称作为短标题；
长标题可能脱离描述文本，独立出现，所以为了确保它的意思是完整的，你可以自己说一句话。
3.广告描述
文字内容要补充标题，尽量说明产品/服务的卖点和优势。
4.广告图片
使用高质量的图片；
图片的焦点应该是产品/服务；
不要在图片上放文字内容；
不要在图片上放logo标志；
不要使用拼接图片。
PART3视频广告
谷歌视频广告是通过谷歌的 Ads在YouTube和整个展示广告网络上投放视频广告。
据统计，目前YouTube 面向 70 多个国家或地区开放，提供 60 种植以上语言，有约的语言 10 1亿用户。同时，Google 展示广告网络包括200万个网站和应用，覆盖全球90%以上的互联网用户。
优势还是很明显的。
首先要记住：投放视频广告的视频必须托管Youtube上。也就是说，视频必须上传到 YouTube)。
谷歌视频广告格式有5种，主要包括：
1.可跳过的插播广告（Skippable in-stream ads）：展示位置：YouTube 观看页面，Google 在广告网络上展示各种网站和应用程序。它可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放。视频广告播放5秒后，观众可以选择跳过广告。
这种广告类型非常适合推广品牌或公司推出新产品，需要大量曝光。只有当观众选择观看或与您的广告互动时，他们才需要付费；您可以创建重新营销列表，跟踪客户；实时判断哪些广告效果理想。与标准插播广告相比，4/5 观众更喜欢这种插播广告；
这种视频广告最常用于电商客户，可以通过在视频广告中添加醒目的号召性语言 (CTA)、标题文本叠加层和片尾图片，帮助人们吸引更多的潜在客户，增加转换次数。
2.视频发现广告（Video discovery ads）：展示位置：相关 YouTube 视频、YouTube 移动版搜索结果 YouTube 主页上的视频发现位置。由视频的缩略图和一些文字组成，点击查看完整的视频广告。
3.插播广告不能跳过（Non-skippable in-stream ads）：展示位置：YouTube 视频、合作伙伴网站上的视频、 Google 展示广告网络的应用。广告可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放，持续时间长 15 观众不能在几秒钟内跳过广告。
4.外播广告（Outstream ads）：专门为手机和平板电脑做视频广告，可以在谷歌里做 展示广告网络中的合作伙伴网站和应用程序(不包括Youtube)。
5.导视广告（Bumper ads）：展示位置：YouTube 视频，合作伙伴网站上的视频，Google 在广告网络上展示应用。6秒内，可在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观众不能跳过。
4.外播广告（Outstream ads）：专门为手机和平板电脑做视频广告，可以在谷歌里做 展示广告网络中的合作伙伴网站和应用程序(不包括Youtube)。
5.导视广告（Bumper ads）：展示位置：YouTube 视频，合作伙伴网站上的视频，Google 在广告网络上展示应用。6秒内，可在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观众不能跳过。
就像不可跳过的广告一样，导视广告按千次展示收费（CPM）。有些人可能认为6秒可能不足以吸引用户的注意，但事实上，相反，在300个6秒广告系列中，90%的广告转型有所改善。如果你想提高你的品牌知名度，你可以使用这种广告，但不建议预算有限的广告商。
5.Youtube标头广告（YouTube Masthead ads）：显示在桌面设备、移动设备和电视屏幕上 YouTube 首页 Feed 顶部。但它只能以预订的方式发布。标准广告适用于希望在短期内吸引大量观众，提高新产品或服务意识的企业，但广告非常昂贵，有一定的成本门槛，也采用预订系统，所以通常只有大型企业在推广新产品时才会考虑。
谷歌视频广告文件类型可支持：
.MOV、.MPEG@ .MP@ .AVI、.WMV、.MPEGPS、.FLV、3GPP、WebM、DNxHR、ProRes、CineForm、HEVC (h265)
一些广告系列要求视频来源必须是谷歌 Ads账号相关频道。此外，两者相关后，可以深入了解观众如何与视频广告互动，也可以向互动者开展再营销活动。
以下是关于的做YouTube建议广告前的材料准备和频道设置。
素材准备：
确保最重要的内容出现在视频的最佳视觉效果范围内，避免按钮覆盖重要的文本或产品信息；
在关键的前五秒显示最重要的信息，并提出一个让公众感兴趣的信息痛点；
Call To Action按钮反复提示客户采取行动。
频道设置建议：
1.创建和优化视频“元数据”，让YouTube自动识别视频内容的算法。
所谓元数据，就是为观众提供一些关于视频的信息，包括标题、描述、标签、类别、字幕等。
当用户搜索类似的视频时，如果您的视频元数据中提供的信息是正确的，这将有助于YouTube正确检索您的视频，并更准确地匹配目标用户。
2.清晰的频道内容设置和板块划分。
为非订阅者设置频道预告片，非订阅者进入频道后自动播放，鼓励用户订阅高清专业封面图，树立专业形象。
优化视频和播放内容，将相同类型的产品内容分类到相同的列表，帮助用户检索YouTube视频内容的设置和频道设置，类似于网站建设和SEO优化，他的规则也与谷歌相同 自然搜索排名优化的规则是相似的，认真设置视频元数据是潜在客户找到你的关键。
最后，做点什么YouTube推荐实用工具。
YouTube Video Builder
Video builder是YouTube工具，它简单快捷，可以帮助没有视频的客户通过静态材料生成视频。我们可以通过素材库中的音乐为图片、文本和logo设置动画。还可以根据信息和目标从各种布局中选择自定义的颜色和字体，快速生成简短的YouTube视频(6秒或15秒)，这样就可以做一个简单的宣传视频。
YouTube Director Mix
当面对不同的用户时，视频可以通过使用该工具自动调整。同一组视频广告的创意素材， 我们只需要提供一些元素，如产品包装图像、背景音效、文案标语、动画轨迹等，就可以替换不同的人，灵活高效，轻松为不同兴趣的受众量身定制不同的个性化视频广告，真正做到“千人千面”。这有助于精准营销。
YouTube mockup tool
这个工具可以预览YouTube的广告、全屏、移动或桌面格式下的显示效果，只需上传视频，选择预览，共享广告模型，即可显示或审查。建议每个人在上传视频或广告之前使用它。
PART4应用广告
谷歌应用广告系列（Google APP Campaign）跨境电商适用范围不广，我们简单介绍一下。
它主要适用于应用程序和游戏，可以帮助我们在应用程序发布前、发布和再营销环节赢得更多的下载和付费。
应用广告的显示位置包括：谷歌搜索，Google Play、YouTube、Google展示广告网络AdMob、Google搜索上的探索和Google展示广告网络。
PART5 关于预算和设置
我们用三个时期来定义谷歌广告的产品使用和预算分配：探索期、增长期和成熟期。
我们还需要进行合理的预算设置，然后有合理的成本预期，建议广告系列的预算设置超过5-10倍。
在谷歌后台的报告中心，我们可以看到十几种报告，涵盖类似的分析和转化跟踪。
以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，经原作者授权同意转载。
Bumper ads Merchant Outstream ads Video discovery ads Youtube YouTube Director Mix YouTube Masthead ads YouTube mockup tool YouTube Video Builder 以下讲讲关于 元数据 公司 关于预算及设置 创建和优化视频 动态搜索广告 包括 否定关键字 和商家名称 完全匹配 实用工具推荐 展示广告 展示广告的素材及规则如下 广告图片 广告描述 广告标题 应用广告 开场白 托管给有资质的代理商 搜索广告 注册 的算法自动识别视频的内容 素材准备 视频广告 词组匹配 谷歌视频广告的格式 账户 购物广告 频道设置建议
