在过去的两年里，由于新冠肺炎疫情的影响，消费者的行为发生了巨大的变化。国内外在线消费比例越来越高，电子商务日益繁荣的趋势越来越明显。Forester的最新预测数据显示，从2017年到2022年，跨境电子商务贸易的增长率比国内电子商务贸易快17%，这意味着海外市场已经成为卖家掘金的新战场。
那么如何开始自己的跨境电商呢？
@ 选择市场
亚太地区电子商务销售占全球零售总额的12.1%，其次是西欧占全球零售份额的8.3%。欧洲电子商务市场收入达到3630亿美元，预计每年增长7.3％。据专家估计，到2022年，欧洲市场将达到4810亿美元。
法国是欧洲乃至世界的重要国家，也是世界上最大的电子商务国家之一。它被列为世界第六大电子商务市场，只有德国和英国更大。RetailX 根据法国2020年的一份报告， 77% 购物者前一年在网上购物，预计该百分比将在2020年增加2个百分点。
对于许多跨境卖家来说，从法国开始跨境电子商务也是一个不错的选择。据统计，90%的用户通过手机接触互联网，59%的用户通过电脑接触互联网。通过调查，用户的偏好集中在音乐、食物、运动、阅读、食物等方面。因此，对音像、电脑、电视、台灯、电饭煲、微波炉、冰箱等家用电器的需求具有巨大的市场潜力。
@ 选择平台
了解市场后，就是选择适合自己规模的平台。欧洲是西方发达国家的聚集地，具有巨大的市场潜力。亚马逊和ebay占据了绝大多数的市场份额。然而，由于欧洲国家众多，语言众多，当地平台相对占主导地位，许多当地新兴平台也具有巨大的潜力。
法国前三大本土跨境平台：
Cdiscount
成立于1998年的法国电子商务平台，包括销售3C数字、家居、园艺、户外、娱乐等全类商品。而且被称为“平民”的购物天堂，专注于性价比产品。与Fnac相比，55-64岁的人占比较高，18-24岁的人占比较低，这与Cdiscount的“精致贫穷”和“平民”购物天堂一致，专注于廉价商品；其次，科技屋喜欢在Cdiscount上淘电子配件，家用电器流量也很大。
Cdiscount支持自发货和平台自有海外仓库。作为法国最大的电子商务平台之一，Cdiscount的营业额在2020年达到43亿欧元（仅在线平台）。与亚马逊法国站相比，Cdiscount的竞争力要小得多。目前，它正在积极招募全球卖家进入该平台。
官方绿色入驻通道
Fnac
Fnac是法国最著名的零售商之一。Fnac成立于1954年，是欧洲增长最快的平台之一。它也是继亚马逊和Cdiscount之后，在法国拥有超过2000万购物者和超过1000万独立访客的电子商务网站。FNAC与另一家电子经销商巨头Darty合并后，隶属于FNAC-Darty集团，实力不容小觑。该集团在法国拥有很大一部分电子产品市场份额。然而，Fnac平台需要跨境电子商务市场的经验，并提供其他目前正在运营的平台商店链接，更适合有跨境经验的卖家。
入驻通道
法国乐天
Priceminister(法国乐天)成立于2000年8月，主营3C、Fashion和家居类别，最初位于巴黎，其前身是齐柏林工厂，可以追溯到20世纪80年代。2010年6月，日本电商平台乐天公司PriceMinister公司（Rakuten）2018年3月，PriceMinister正式更名为Rakuten France(乐天法国站)。Priceminister作为法国老牌的电商平台，也是日本乐天旗下的法国网站，在法国的影响力绝对是毋庸置疑的，而且法国的电商市场仍然是一个需要挖掘的蓝海市场，尤其是中国跨境电商卖家。
入驻通道
每个电子商务平台都有自己的特点，趋同性很小。选择一个适合自己企业规模的平台对卖家来说是一个很好的开始。最后，实时了解平台不断变化的规则，做好适应，及时跟进法国当地情况，经常尝试，经常更新产品，做好定价和产品定位。
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