亚马逊为卖家提供了强大的营销广告选择，直接向数百万潜在客户推送产品，这对产品的启动和发展至关重要。但卖家不仅应该留在亚马逊的三亩土地上，而且应该忽略主要社交媒体平台的巨大流量。
根据Jungle，Facebook和Instagram的月活用户总数高达37亿 31%的美国消费者会在Facebook上搜索Scout消费者趋势报告中的产品，多达29%的人使用YouTube、Instagram、tiktok等社交媒体渠道寻找产品。社交媒体平台开始具备搜索引擎和零售网点的功能，成为各大电商卖家和品牌竞争的营销宝地。
与亚马逊的赞助广告相比，Facebook引流的优势在于:
- Facebook广告可以根据年龄、地理位置、收入水平等统计数据，针对转型意向较高的群体。
- 可以收集一些有价值的客户数据，比如电子邮件地址。(亚马逊不会提供任何客户信息)
- 更广泛地覆盖观众。
- 对广告创意、文案、视频图片、观众、广告类型等广告变量进行多重测试，探索能带来最大转化率的广告搭配。
- 您可以添加超链，点击跳转到卖家的亚马逊列表或登录页面，以换取优惠券代码和其他形式收集访问者的电子邮件地址。
- 大部分卖家还没有开始利用外部渠道引流产品listing，先下手为强。
Facebook广告的最大优势之一是，它可以收集客户的电子邮件地址，这是一种非常有利的营销资产。为企业建立电子邮件列表不仅有助于增加受众，也是推广新产品的好方法。
如何将外部流量引入亚马逊产品listing
无论是使用亚马逊赞助广告还是站外推广渠道，卖家都应该首先优化列表，以提高其转化率。
优化方法如下：
- 使用高质量的图像
- 优化五点描述和产品细节
- A 内容(如适用)
- 获得20-30个4星以上评级
对于新发布的listing或转化率较低的产品，建议在产品启动后使用外部排水方法，以免浪费金钱。
大多数在Facebook上刷动态的用户只是为了关注他们的朋友和消磨时间。与拥有购物计划的亚马逊用户相比，Facebook用户不太可能跳到亚马逊购买产品。这种低购物欲望群体被称为“冷流量”。
这就是为什么大多数亚马逊卖家忽略了Facebook的广告流量。
为了鼓励购买，收集关键客户数据并跟踪转换，最好将这些Facebook冷流量发送到登录页面，收集邮箱地址等关键客户数据，然后从页面输入产品列表。
登录页是访问者点击广告后进入的独立单页，用于捕捉用户行为线索，并提供更多的产品信息。
卖方可以在登录页面上添加信息图表、图片和视频，详细介绍产品，并“预热”冷流量，以促进转换。您还可以收集用户的电子邮件地址，如填写电子邮件以获得折扣代码，并过滤掉没有购买意图的群体。收集到的客户行为数据可以用来优化未来的广告组。
Facebook Pixel(像素)是Facebook开发的代码，可以生成访问者的行为数据，帮助卖家了解哪些用户完成转换，并为未转换的用户创建重新定位广告。
如果直接排水到产品列表，访问者立即关闭页面，该行为数据将被亚马逊记录，并影响产品的转化率和排名。排水到登录页面，以避免影响产品列表。退出登录页面不会影响产品列表，对于未完成转换的潜在客户，您可以发送电子邮件进行再营销。
因此，将流量引入登录页面将是一个更好的选择。创建登录页面的步骤也相当简单，如Squarespace、Mailchimp、Hubspot等网站提供拖放模板，便于网站设计。
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亚马逊Facebook广告如何设置？
第一步:创建Facebook Business Page
在创建广告之前，首先注册一个特殊的businesss page，用于向客户介绍新产品或促销活动。
将公司和产品的相关信息和图片添加到页面上，向访问者展示高质量的真实品牌写照。
第二步：创建广告
business 点击page左侧菜单栏的广告中心创建广告。首次创建广告的用户需要注册广告账户，并添加相关的支付信息（如信用卡号码）。
其次，选择广告活动的目标：
广告的目标是优化广告，准确地将广告推给正确的受众群体。
填写广告活动名称，点击“Next"(下一步)。
进入下一页，设置每日广告预算和时间安排，选择广告定位的受众。
第三步：定位观众兴趣：
这一步非常重要，决定了谁将收到广告推送。在此之前，卖家需要对产品进行观众分析，分析具体的观众数据，不要毫无准备地撒网，烧钱而无效。
在“详细定位”部分，选择观众可能的特定兴趣，如爱好、娱乐、电视节目、电影、演员、职业、健身等。
(提示:“把“提示:”Amazon.com“现有的亚马逊客户可以作为兴趣之一被捕获。 ）
尽可能多地增加兴趣定位，以缩小受众范围。卖家可以测试不同的兴趣，选择最好的。
此外，广告的目标年龄、性别、语言和地理位置也需要填写在这个页面上。
第四步:设置广告创意
首先，选择你的Facebook主页作为显示广告的页面。
接下来，根据广告结构，选择单张图片或多张轮播图片。
将图片或视频上传到“广告创意”部分，并填写广告文案。确保广告文案与主题密切相关，足够引人注目，短而精辟。
然后，设置流量位置。如果您设置了登录页面，请输入其URL。如果您想直接排水到亚马逊产品页面，请输入列表网站。
填写所有信息后，点击发布在线广告。Facebook批准广告大约需要一个小时。
A/B测试Facebook广告
在广告发布的前几天，最好每天检查其表现，如有必要，尽快做出改进。
在亚马逊注册品牌的卖家可以使用Amazon Attribution工具，跟踪访问listing的外部流量。
亚马逊产品使用Facebook广告的好处之一是，卖家可以在广告中测试各种可能性，以找到最能引起观众共鸣和促进更高转型的广告。Facebook广告一开始可能很难运行，需要时间、实践和耐心。这些强大有效的外部流量经过一些必要的试错后，会带来意想不到的效果。记得定期检查广告表现，不断改进和优化。
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