再推荐5种超级好用的外贸和跨境电商工具

其实很多朋友都在用。考虑到有些朋友没用过，最近对Similarweb有了新的认识，我会详细介绍这个工具。

PS: 他们多次与Similarweb的官方团队英语视频交谈，并多次训练我们的团队。

工作人员在中国留学，在中国工作了几年，中文还不错。

通过她说话的声音，我猜她可能会说中文。果然，我猜到了她。果然，她的技能并不压倒她。

好了，闲言少叙，我们步入正题。

Similarweb可以分析域名的整体流量。如果你想分析同行或竞争对手的主要市场、主要流量渠道和关键词，这个工具是你最好的选择。

为什么是最好的选择？因为目前是市场上最完整、最准确的流量查询工具。

其他工具，如Ahrefs、SEMrush我之前详细介绍过，他们也有流量查询功能，但更多的是自然流量的功能。

1. 查看竞争对手的整体流量和排名

免费版本（可安装插件）可以分析竞争对手一个月到三个月的总流量。付费版本可以查看过去12个月的总流量，高级付费版本甚至可以查看过去36个月同行网站的总流量。

全球同行网站流量排名，国家排名，目录排名。

以及月流量、网站跳出率、网站停留时间、网站浏览页面数量等，可以快速了解公司网站的情况。

对大多数人来说，免费版本就足够了。

以今天的俄罗斯为例(Russia Today)本网站是俄罗斯非常成功的英语输出平台，向欧美国家输出信息，打破BBC、NYT、欧美传统巨头媒体如CNC的封锁，告诉世界他们的声音。

目前，中国还没有像RT这样的欧美年轻人出口平台。

他们的网站是罕见的双拼域名(26*26=576，世界只有576) www.rt.com。

我们可以发现这个网站的月流量是150M，也就是1.5亿，平均每天5M，也就是500万日流量，非常客观。

Similarweb全球流量排名355，俄罗斯流量排名83，新闻媒体目录排名64。

该网站的跳出率为67%，平均浏览两页，近两条新闻，停留2分钟。前五名访客是俄罗斯、美国、德国、法国和乌克兰。

主要流量渠道是直接流量和推荐流量。

2. 查看竞争对手流量市场

前五大流量国家可以分析竞争对手，可以猜测对方的主要市场，可以结合海关数据进一步确认。

3. 分析竞争对手流量渠道

Direct流量、Referal流量、Search流量来源、Social流量、Email流量、Display流量等。

PS: 如何使用Similarweb来调查客户背景，可以查看我之前的文章:

历史上最详细的8个客户背景调查工具，来看看你知道多少？

第二个浏览器插件是Wapalyzer (Chrome同时支持 和 Firefox)

Wappalyzer是一个功能强大、实用的网站技术分析插件，可以分析平台框架、网站环境、服务器配置环境、JavaScript框架、编程语言等参数。

使用起来很简单。打开要分析和检测的网页后，鼠标左键点击图片查看网站。

Jack一般用于分析对方网站是否使用WordPress， Shopify, Wix, 谷歌分析是否安装了Magento等大件 (Google Analytics)， Facebook Pixelbook，聊天插件，如iMessenger。

CDN等网站加速，判断对方网站是否有特殊技术或运营管理，一般中小网站安装不多。

如果对方安装了这些，说明公司老板更懂操作或者更注重操作。

我们仍然使用Russiaia Today (今日俄罗斯网站) www.rt.以com为例，分析他们的网站结构。

我们发现这个网站有很多插件，所以初步判断是一个大站。

首先，左边第一排有四个分析，表明网站管理员非常关注网站的数据分析。该网站安装了YouTube视频播放功能，表明该网站非常积极地进行视频营销。事实上，俄罗斯的视频今天真的很好。

服务器使用Nginx，这表明需要实现许多定制功能。一般来说，使用Nginx的是大站，如vk.com, ahrefs.com, pornhub.com, csdn.net等。

如果对方是做B2C的，恰好网站是用Shopify建的，那么我们可以用Shopify inspector这个插件。

第三个浏览器插件是Shopify Inspector (暂时只支持Chrome)

Shopify Inspector 第一个功能

前面提到的，当我们用Wappalyzer分析同行网站用shopify搭建时，我们可以用shopify搭建 inspector 查看对方在shopify上的具体布局。

比如安装了哪个主题，是付费主题还是免费主题，如果付费主题是定制主题，我们可以根据这个主题判断一些信息。

一般来说，定制主题在后台修改主题名称，防止同行知道你的主题名称，然后学习参考。

一般有两个购买主题的渠道，一个是shopify官方主题商城，免费付费，付费可以免费体验，查看预览效果，如果感觉好，可以买。

Shopify 官方付费主题一般是180美元，价格还是有点贵，但是官方可以提供技术支持。

免费主题可立即应用到您的网站上，上传产品、文案、图片、装饰店铺，初步看整体效果。

第二个渠道是在主题森林购买，这是一个主题更多的第三方网站。除了销售shopify的主题外，它还销售其他网站建设平台的主题，如wordpress的主题。

主题森林的价格也比较便宜，一般是三四十美元。

缺点是出了问题，要和主题卖家一对一沟通，shopify官网不提供这个技术支持服务。

同时，我们也可以检查同行shopify店安装了哪些插件：

比如对方安装了mailchimp，应该做EDM邮件营销；

另一方使用affiliatemarketing插件，那应该是与许多网络名人签署了联盟合作条款；

比如对方安装了倒计时工具，我们也可以安装，提醒客户下单，等等。

这里再衍生一下，帮大家举一反三，打开思路。

例如，如果我们的同行做EDM电子邮件营销，我们可以订阅他的电子邮件，看看他们向客户推荐什么。这样，我们自己的电子邮件营销理念就会清晰得多。

再比如同行使用affiliatemarketing插件，应该是和很多网络名人合作。我们去YouTube、Instagram找到这些网络名人，发邮件联系这些网络名人，询问网络名人的合作方式。我们也可以在前期与网络名人合作，快速引流独立站。

这些功能特别适合新手，因为新手刚进入这个行业，很多事情都不清楚。这时，你可以向同龄人学习，因为同龄人是最好的老师。

最后，我们可以跟踪这个shopify网站。当同行推出新产品时，您的电子邮件会在第一时间收到提示，您可以知道同行推出了新产品。

然后对这些产品和你的产品进行对比分析，做SWOT分析。

Shopify Inspector 第二个功能 Shopify Inspector 还可以查看同行或客户的网站产品上线时间、价格等，一般在上线一段时间后，会有明显的流量变化。

由于网站建设初期很多人还不知道用哪种策略来引流，产品数量也不多，导致网站没有流量。

我们通过查看同行销售的最佳产品，分析产品的日流量和销量，然后分析详细信息页面内容、关键词和外部链数量、谷歌广告文案、网络名人合作数量，制定自己的游戏玩法。

一些受欢迎的产品将持续很长时间，因为同行做高质量的产品，一个网站可能不超过10个产品，通过分析产品的在线时间，销售多长时间，是否降价来判断产品的生命周期。

在判断了该产品的生命周期后，我们可以推测同行产品的研发时间。如果同行产品的研发周期是半年，我们可以提前发布产品，做好各种营销活动，首先进入市场。

Shopify Inspector 第三个功能

查看网站的第一次上线时间，我们可以根据这个判断对方网站的运营时间。如果我们想从头开始切入市场，我们可以参考对方网站的运营时间。

例如，该案例网站于2017年9月上线，目前已运营约4年。

假如我们也想做电动滑板鞋这个产品，这个时候我们还是有机会切入的。毕竟这个行业还是比较新的，没有头玩家。

本网站电动滑板车最高价格为799美元，平均价格为157美元。平均产品应考虑配件价格，如电池、遥控器、电机、滑板盖等。

滑板车的价格在4-500美元左右，对于想入行的朋友，可以做很多参考。

如果我们一直在深入挖掘shopify inspector这个工具，我们可以分析更多的东西，如果你是做shopify精品店的，建议你继续深挖。

第四个浏览器插件是keywords everywhere(同时支持Chrome和Firefox)

keywords everywhere 顾名思义，它是一种关键字研究工具。该工具最大的优点是可以在浏览器搜索框中显示全球月度搜索量和CPC广告成本。

比谷歌关键词规划大师好的一点是，你可以在浏览器左边查看前面的网站和网页内容描述（这个功能实际上是SERP排名），右边查看过去一年关键词的搜索趋势，同时他会在浏览器右边，显示你查询大量的长尾关键词。

可以根据关键词搜索量来判断这个关键词是否值得做谷歌广告。比如月搜索量小于200，不建议做广告，因为搜索量太低，更适合做SEO。

比如你的行业关键词月搜索量超过1万，不建议做SEO排名，直接投放广告比较好。

keywords 关键词工具everywhere之前是免费的，2019年10月以后开始收费。毕竟开发工具、维护运营工具成本相当高。

我记得为什么这个时间点这么清楚，因为我深爱着它！

它支付多种货币计算方法针对全球数万用户。

基本套餐的搜索量是10W次，费用是10美元，可以满足大多数人的需求。如果一天用100次，也可以用三年。

建议用美元支付。双币信用卡支付的成功率要高得多。有些朋友用支付宝支付，扣除成功，但不能打开账户。我不知道这个功能是否已经修复了。

只要您输入的API验证码相同，此插件就可以支持谷歌和火狐浏览器，说明该插件支持跨设备使用。

举个例子：

比如你买了这个工具之后，白天在公司电脑上用这个关键词工具，做SEO排名，做关键词研究，复制粘贴到Excel表格，用于On Page SEO (单页SEO)优化效果很好。

当然，前提是你要制定正确的策略，然后坚定地执行。

特别是三个关键字组合成一个标题，图片Alt直接复制粘贴关键字，包括产品图片重命名等。

晚上下班，用keywords在笔记本电脑上使用keywords everywhere 进一步巩固自己的学习内容，让气两全其美。

PS: Jack在之前的谷歌关键词工具文章中提到了这个工具，考虑到一些朋友没有看到它，把链接放在下面。

关键词不够？试试这些工具

SeoQuake 是一款功能强大的SEO工具浏览器插件，免费，可用于火狐和谷歌浏览器，以及keywords everywhere这个插件搭配使用效果最好。

SEOQuake分析关键词自然排名的竞争难度，在谷歌首页做一个关键词需要多少外链，keywords 谷歌广告中everywhere分析关键词的竞争难度，谷歌月搜索量，单次点击CPC等。

这两个可以互补，毕竟SEO和SEM也是互补的。

SEO做得很好，特别是登陆页面设计得很好，SEM转换会很高，广告质量得分很高，广告成本会降低，你可以花更少的钱做更多的订单！

SEOQuake还可以为您提供很多分析SEO所需的参数，如Google的PR值、索引量、外链数等；

Yahoo的索引量，外链数，指向域名所有网页的外链数；

百度索引量；Alexa排名；

Whois(点击查看whois信息)Archive域名年限等；

baidu索引量的插件也可以安装，其他参数也可以自定义。

这些参数可以帮助我们判断一个网站的SEO是否做得很好，以及他们的SEO策略是如何制定的。如果我们想实现一定的流量和排名，我们将改变如何设定目标，并在规定的时间内实现目标。

这些参数还可以帮助外贸朋友充分挖掘网站的更多信息，进一步了解客户背景。

在开发客户时，外贸业务不妨使用SEOQuake工具查看客户网站数据。一般来说，网站数据越全面，公司规模就越大。小公司没有精力管理品牌网站。

然后在给客户写电子邮件和打电话之前，你可以做好充分的准备，给客户一个更全面的解决方案，并开发客户。与客户合作的可能性要大得多。

一个成功的专业外贸经理不能简单地向客户销售产品。他必须提供一套完整的服务计划，帮助客户更好地发展，赚更多的钱。

客户因为你的帮助而发展，赚钱，自然会愿意从你这里下订单。

以上五种工具更专业、更实用，能有效帮助大家做好市场调研、客户背景分析、营销推广策略。

如果你是小白，你可以先专注于技术改进；如果你是一只老鸟，你可以专注于思维布局。

毕竟世界上没有营销大神，专业训练多了就有了。

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