每天有近2000名卖家加入亚马逊第三方卖家。作为一名普通的新入场选手，我们必须警惕行业的趋势和其他竞争产品的趋势，了解竞争产品的采购渠道、质量控制规则、定价模式、营销手段等。
分析竞争产品是亚马逊之旅的重要组成部分。本文将对整个过程进行分析，并为读者提供详细的过程分析。
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定位，定义竞争产品
事实上，在选择产品的过程中，你可以对“市场”上的竞争产品略知一二。在搜索栏中输入一个相对广泛的关键字，大部分是头部卖家的产品。他们不仅是人民币玩家，也是拥有资源、团队和产品开发实力的大类别下的“天花板”。这些卖家不是普通卖家可以对标的竞争产品。加词后，关键词自身的筛选功能会得到淋漓尽致的体现。类别细化后，竞争产品数量会直线下降。在大浪淘沙之后，很明显谁是“死对头”。
假设卖家手中的产品主要是single serve咖啡机，市场上已经充斥着不同功能、款式、价格的产品，在搜索栏中填写“coffee maker点击回车几个字，搜索结果如下：
果然，这个关键词项下会出现各种各样的产品，但是对于竞争产品，需要用更“贴服”的长尾词来体现相应的利基市场。这个关键词被“single-serve coffee machine”：
这些搜索结果只显示添加了“single-serve coffee machine“这串长尾词的产品出现在这个特定的关键词项下，以此类推。卖家需要关注搜索结果前10到20个产品。
详细说明竞争产品分析
1. 跟踪竞争产品的关键词排名
这一点非常重要。如果卖方希望产品能及时被消费者捕获，前提是确保产品关键词设置准确，假设关键词设置错误，那么消费者将直接淘汰，即没有机会曝光。
虽然卖家可以在不使用软件助手的情况下找到目标关键词，但助手软件可以节省时间和精力并不是一星半。使用关键字工具(如Jungle) Scout、卖家精灵)不仅可以充分把握竞争产品背景关键词的设置，还可以将关键词划分为流量入口“369等”，以平衡投入产出比，当然还可以查看其他绩效指标。
按“使用工具”按“使用工具”organic rank “筛选，会得到ASIN特定关键词的排名。
在确定关键字后，可以添加到Rank中 在Tracker中，监控竞争产品关键词在一段时间内的表现。
2.跟踪竞争产品的listing
“三人行，必有我师”，拆竞品listing就像鸡蛋里挑骨头，但从另一个角度来看，也可以查缺补漏，博取众长。以下是需要注意的几点:
·标题
标题不仅可以告诉消费者销售什么，还可以为亚马逊A9算法提供跨性能会计、曝光指导，卖家设置标题应注意类似类别的头卖家如何制作标题，在一些地方不需要花钱将与竞争产品的差距最小化。
在制定标题时，我们需要探索以下问题：语言表达是否足够简洁？竞争产品遗漏的点是否得到了补充，或者与竞争产品深度捆绑的关键词是否得到了足够的关注？这些将最终影响产品的曝光和销售。
改错时间：Hamilton Beach产品的标题部分少了什么？没有“brew”这个词，Keurig的标题清楚地写道，一次可以泡一杯6到10盎司的咖啡。消费者在浏览标题时，可以直观地了解产品的用途，方便购物体验，提高观众的准确性。请记住直观和精辟。
·图片
图片是一个巨大的卖点。通过在线浏览消费者无法理解产品的实际感觉，卖家需要确保列表能够引起消费者的共鸣，能够推动其产生互动感，销售可以被拉动，图片不仅作为立面的作用，而且影响消费者意识的“马索”。
与以下两张产品主图相比，哪一张更吸引人？
左图在咖啡机的基础上放了一杯，不仅配色更抢眼，还从侧面展现了咖啡机的“生活伴侣”，起到了画龙点睛的作用。
·产品要点&描述
对比以下两张图片中的要点和描述:
事实上，优化要点和描述的方法非常简单，简化复杂性。删除那些花哨的修辞，忽略那些让人看起来没有欲望的唾液，关键是关键，说服力是关键。消费者在阅读时也在“标记”，卖家在关键点或描述中触及相关内容，自然会“现场得分”。
·产品评论
评论，让无数大卖竞折腰...不用重复，就能明白评论的杀伤力有多强，以下几点不分顺序:
(1)亚马逊在使用A9算法对卖家的列表进行绩效评估时最重要的参数之一，“雁过留痕”。如果消费者愿意主动给产品留下评论(表扬)，说明产品的潜力和实用性真的经得起世界的“开箱评价”，亚马逊自然会预留更多的曝光展示，也就是给这些产品权重；
（2）消费者了解产品质量的窗口并不难理解。首先，在数量上，无论评论是好是坏，都比没有人关心评论更受欢迎。当然，如果一个奇怪的产品被一个不好的评论直接罚下，这似乎是可以理解的。评论和评分最终是前者更重要的，这就是为什么大卖家冒险的原因；此外，详细的赞扬就像免费升级的A 在页面上，评论支持上传视频，有视频这样更生动的内容形式，消费者入坑越来越自然；
评论的重要性已经被证实了无数次，这里仍然提醒卖家要谨慎，参考其他卖家“弯道超车”的前提是合规。
@ 竞品定价
定价对消费者的购买决策有很大的影响，尤其是在亚马逊平台上。这两种类似的产品在评论和评分上几乎相同，消费者很可能会选择更便宜的产品。
低价引力可以在短时间内推动销售，但可能会让卖家陷入无法维持收支平衡的尴尬局面。因此，研究产品的历史价格尤为重要。如果卖方目前瞄准的利基市场的产品价格波动较明显，则表明竞争压力相对较大，不建议新手卖家尝试。
@ 竞品销量
跟踪竞争产品的销量可以帮助卖家了解他们的库存、潜在利润和整个利基市场的潜力。
@ 社媒电商
最后，我们应该提醒卖家注意社交媒体渠道的布局。亚马逊以外的推广和营销是扩大品牌影响力的“愚蠢的鸟先飞”，这是亚马逊以外的广告推动销售最直接的方式。目前，超过一半的消费者喜欢在社交媒体上“好奇心”。tiktok的热门风格层出不穷。表面上看，它似乎是一种追求个性的冲动消费，但实际上，在类似的“循环运动”中诞生了一种新的产业模式。希望卖家争做“看碗里看锅里的渣男”，做贯穿全渠道的销冠！
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