从4月份开始，亚马逊掀起了旷日持久的“封号潮”，截至目前，已有5万多家卖家受到影响。在外界普遍看好跨境出口电商、大量线下实体品牌、外贸工厂、淘品牌涌入的同时，前行业巨头纷纷倒下，全身带来的蝴蝶效应也逐渐蔓延。你会发现整个行业开始重塑，曾经流行的各种游戏信条不再有价值。此时，跨境从业者再次走在十字路口。下一步该怎么办？为此，跨境推出了“亚马逊标题潮后形式演变”的专题报告，希望从多个维度分析跨境产业的趋势变化，探索灾后重生的发展规律，帮助更多卖家提高抗风险能力，预测业务危机，实现品牌出海的梦想。
在亚马逊标题的巨震下，库存问题是卖家面临的最大死敌。一旦库存高，跨境企业就像被推倒的多米诺骨牌，资金链压力大，收入下降，供应商支付困难。在此过程中，标题卖家开始启动项目，特别是典型的独立站布局（如谷歌官方联合跨境[标题救援计划]，为标题卖家“库存”痛点，提供官方专项库存支持计划），通过货运代理、品牌自救等，“商店消失”现象。
“达摩克利斯之剑”高悬库存头顶
跨境卖家Allen将亚马逊这半年的运营描述为“坐过山车”。虽然第一季度业绩可观，去年年度销售基本完成，但参与亚马逊标题事件，其多个品牌相继被招募。“以前每天能做100多万美元，现在一天能减到10万美元。有卖家账户有7000多万库存滞留，不包括海外仓库和途中仓库，库存清算压力比往年大得多。”他说道。
库存一直是跨境卖家的长期痛点。在美国金融刺激计划“降温”和亚马逊标题潮的市场环境下，主动去库存已成为卖家圈的共识。此时，似乎谁能及时完成库存清理任务，谁就能触底反弹，标题卖家也经常采取行动。
@ 低价大卖产品。据卖家透露，参与封号潮的跨境大卖Fairywill最近正在进行超低价清仓大卖。电动牙刷、漱口水、美白牙膏等。原价几百元，现在只需要30-40元就可以低价清理库存。美价吸引了很多消费者抢购，订单量直线上升。
据业内人士透露，目前跨境大卖的库存清算部分以2-3%的低价出售。大卖还处于困境，对于中小卖家来说也是草木皆兵。
@ “清库存”业务间接繁荣。许多货运代理和物流商的朋友圈都聚集了“库存清理”广告。与过去相比，卖家更关注海运、集装箱、物流报价等信息。卖家迫切需要“专业清理亚马逊库存”和“清理平台”资源。
一是线下清仓渠道。负责清货业务的服务提供商将选择产品。并非所有产品都可以回收。回收价格根据卖方提供的产品具体信息表和综合反馈进行定价。个别产品需要在确认报价后发送样品进行一次性回收，最后将仓库从线下移动到专门收集库存的仓库；另一种是在线模式，前提是产品仍在销售，销售平台负责在线推广，正常的亚马逊可以发货，成功推广发货后，每个订单按相应的汇率向销售平台结算佣金。目前，美元按4-4.5汇率，欧元4.5-5汇率，英镑5-5.5汇率。目前，美元按4-4.5汇率，欧元4.5-5汇率，英镑5-5.5汇率。例如，50美元的产品需要支付50*4元的佣金，价格可以根据具体情况适当提高利润率。然而，一些卖家认为这种方式基本上属于产品“免费送货”，卖家经常受伤。
@ 亚马逊平台清库存。在最新报告中，亚马逊推出了两个新的库存管理计划，一个是“FBA分类和转售”，另一个是“FBA清算”。前者允许亚马逊上的第三方卖家转售退货作为“二手”产品，而后者允许卖家利用亚马逊的“批发转售渠道和技术”从退货和积压库存中收回部分库存成本。
据了解，目前市场上亚马逊卖家的库存一般都是亚马逊回收或者找服务商清理的。如果是优质产品，亚马逊的回收价格可以给出单价的5%-10%，卖家会选择平台回收；对于其他一般产品，亚马逊的价格可能比较低，卖家通常可以找服务商清理，服务商以低汇率回收。
值得注意的是，针对现阶段收到平台警告的卖家，跨境卖家詹少勋认为：“不建议将库存发送到海外仓库。您需要观察账户运行一段时间，并根据平台的要求进行整改。如今，大多数卖家都面临着疫情订单飙升和大量备货的问题。此时，尽量选择多跨境平台缓慢销售。如果缺乏销售数据，建议与工厂协商是否可以低价回购或在国内平台上低价出售。”
封号潮后库存清理问题真实“内幕”
通过以上行业现象，更值得思考的是亚马逊卖家为什么总是在“库存清理运动”，如何在缺货和库存积压之间寻求平衡，以及库存库存的数量更安全。
@ 为什么卖家总是清理库存？
时间可以追溯到全球疫情爆发初期，跨境电商销量直线上升。当时很多卖家无货可卖。此外，疫情大大降低了物流时效，导致卖家的备货周期是过去的两倍甚至更长。在这种恐慌下，卖家去年旺季前夕疯狂补货，导致去年进仓卸货困难，港口堆积大量集装箱问题频发。因此，现阶段卖家的备货量远远超过了原有的库存预警线。
此外，新手卖家瞄准跨境电商红利，疯狂涌入，导致众多产品竞争加剧，产品滞销。“以电子竞技椅为例，美国仓库目前的库存足以在美国消费三年。本质上，库存问题在很大程度上反映了产品问题。卖家不应盲目追求爆炸，盲目库存，更重要的是关注产品研发和成本优化。中美跨境电子商务负责人吴文卿说。
@ 如何在断货和库存积压之间找到平衡点？？
事实上，无论卖方的货物是在FBA还是海外仓库备货，仓储费用的增长都是随着时间的推移而进步增长的。吴文清建议，一方面，卖方对库存超过3个月的货物进行折扣或清理，甚至可以考虑销毁以减少损失；另一方面，热门产品需要实时注意销售变化，如果销售连续几个月下降，尽快调整补货计划。值得一提的是，由于当前物流时效性的影响，卖方应尽可能将其延长到2个月甚至更长时间，而原始备货周期为1个月。
@ 库存库存最安全的数量是多少？
对于跨境卖家来说，库存越低越好，库存周转率越快越合理。一定数量的库存是销售的必要支撑。例如，当目标是固定的非变量时，再加上一定的变量(预期增长率)。假设有3亿，那么就需要有3亿的库存，当预计会达到4亿时，那么订单量就是3亿的目标，加上1亿的变量就等于合理的库存。即使达到5亿，也会考验产品的生产周期，而不是库存。如果目标太大，很可能3亿目标刚刚实现，4亿变量刚刚完成，这个时候已经很难了。如果多准备1亿销量，会导致库存积压。因此，库存不取决于数量，而是取决于原来设定的目标。
“库存库存不能用一个数字来恒定，产品的体积和交付方式会影响产品的动态销售。目前的目标 亚马逊卖家Frank说：“可预见或预期的完成值=库存总数，利用当前的仓储预算/库存数=库存总容量，计划剩余产品的周转天数和数量。”。
(NIKI共享盘库数据图)
(NIKI共享评估数据图)
揭秘2021年清库存另类玩法
随着下半年旺季的到来，无论是滞销还是缺货等库存管理问题，都让卖家感到忧郁。今年上半年，库存清算已成为跨境卖家圈的主题。下半年还需要库存吗？除了传统的库存清理方法外，还有哪些新的方法，以及下一步库存清理的发展趋势？
多位业内人士总结了封号潮下的四大清仓渠道：
首先，FBA的库存。根据账户密封的性质，在某些账户性质严重的情况下，FBA库存难以处理和移除，轻账户可以移除库存更改标准，继续新账户开始销售。在这种情况下，卖方需要发送一封电子邮件，通知亚马逊帮助处理库存。平台接受处理后，通过电子邮件通知仓库部门清点相关货物，然后卖方提供退货地址，并提交指定账户的转账费，最终完成退货。
二是海外仓库配送。海外仓库分销线上线下分销，线上直接卖给其他卖家，线下观察是否有工厂或卖家批发清货。广东省跨境电子商务协会副会长张炯强调，卖方在处理海外仓储库存问题时需要更精细的经营管理。“首先，在选货阶段，产品可以根据物流渠道的价格进行选择。例如，当空运价格较低时，选择适合空运的产品，并配合快船进行空运，以减轻库存压力。二是多布局仓库，提高周转敏捷性，分担风险。如果回笼资金压力大，价值低的产品可以低价出售大量库存，也是一种选择。”
三是物流运输途中的库存。在这种情况下，您需要立即联系物流公司，并将订单截取到第三方海外仓库。一方面，季节性产品应注意掌握库存和销售周期；另一方面，对于传统产品，卖方可以根据自己的情况选择，具体的低价转让、分销、捐赠给当地教会或政府机构、销毁等方式。
第四，国内库存。除了与工厂协商折扣价格返还工厂外，还可以开辟新的平台销售渠道，或亚马逊新账户销售。但受此次封号潮的影响，工厂与卖家之间的纠葛逐渐浮出水面。金圣斯商品经理傅康丰告诉跨境，工厂方将比以往更加敦促卖方限期提货。如果卖方放弃提货，工厂将不退还押金或轻微损失，与跨境卖方的合作态度将更加谨慎。
三是物流运输途中的库存。在这种情况下，您需要立即联系物流公司，并将订单截取到第三方海外仓库。一方面，季节性产品应注意掌握库存和销售周期；另一方面，对于传统产品，卖方可以根据自己的情况选择，具体的低价转让、分销、捐赠给当地教会或政府机构、销毁等方式。
第四，国内库存。除了与工厂协商折扣价格返还工厂外，还可以开辟新的平台销售渠道，或亚马逊新账户销售。但受此次封号潮的影响，工厂与卖家之间的纠葛逐渐浮出水面。金圣斯商品经理傅康丰告诉跨境，工厂方将比以往更加敦促卖方限期提货。如果卖方放弃提货，工厂将不退还押金或轻微损失，与跨境卖方的合作态度将更加谨慎。
据美国零售联合会预测，8月份美国港口的进口量将在传统购物旺季的早期飙升。许多业内人士表示，进口商需要提前下订单，以避免节日商品的延误。针对2021年旺季跨境卖家备货物流的准备，吴文卿告诉跨境:“所有发货人都看到了这个明显的信号，卖家明年会更早开始订货，明年3月可能会开始准备圣诞发货。农历新年前，国际物流运输危机不会有缓解趋势，明年中期前海外需求将继续上升。”
据报道，洛杉矶港的容量在到达旺季之前已经达到了160%左右。美国消费者在新冠肺炎疫情期间增加了储蓄，现在有了大量额外的消费能力，月平均储蓄率几乎翻了一番，达到了13.6%。增加的失业救济要到9月份才结束。
“人们购买时尚和返校用品的势头预计将在旺季非常强劲。但需要注意的是，德尔塔变种传播迅速，越来越多的接种疫苗的人有突破性感染，旅游消费将再次减少，可能会再次开始在家工作。“他进一步指出，根据Morning， Consult研究显著降低了消费者的信心。尽管6月份零售额有所增长，但这种增长很大程度上是由于价格上涨，销量实际上有所下降。这可能是下半年增长放缓的迹象。
业内人士认为，未来库存清算的趋势将越来越强劲，合规经营的总体趋势。纵观整个跨境市场，卖家的整体行动将相对缓解。虽然大多数类别仍在增长，但也有一些类别呈下降趋势。在这种快速增长中，它必须是一个稳定的过渡年。
（文/跨境 陈林）
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