随着跨境销售旺季的到来，许多卖家已经开始为圣诞节、万圣节和其他节日准备商品。值得注意的是，2021年，亚马逊平台更新了网站功能开放、新数据报告、自助广告工具使用和应用场景等广告功能，可能会影响您的旺季销售。让我们和小边一起看看！[注：本文的内容根据亚马逊全球商店的直播内容进行整理]
@ 新网站功能拓展：品牌推广视频表达创意
@ 荷兰和新加坡网站的独立广告功能包括以下三种广告工具：①商品推广②品牌推广③品牌旗舰店，值得一提的是，品牌旗舰店的计费方式是免费的。
2.品牌推广视频在加拿大和墨西哥网站上开放。与商品推广相比，品牌视频推广的创意表达更加丰富
如何打开品牌推广视频？路径是：打造品牌推广活动>>选择视频广告格式>>选择展示商品。
品牌推广视频格式要求
3.扩大展示推广网站，新增荷兰和澳大利亚网站，覆盖全球12大网站。
@ 数据维度报告更新：捕捉产品核心词中的高显示量词
（1） 搜索词显示量排名报告。
搜索词显示量排名报告不同于普通搜索词报告。它是一份报告，在搜索词报告的基础上增加相关搜索词，以带来显示量排名和站内总显示量的比例。
这份报告能带来什么好处？在此之前，不同类别的曝光率是无法比拟的，即使是同一类别也没有绝对的参考值，因为发展阶段不同。有了搜索词显示量排名报告，我们可以通过报告阅读站内或与同行进行比较的水平。
首先，了解搜索词背后的竞争。例如，它们也排名第一。有的显示量达到90%，有的显示量达到10%，反映的竞争地图也不同。
第二，捕捉产品核心词中的高显示量词。例如，有20组广告数据。您可以看到20组数据中排名靠前的搜索词和显示量较少的搜索词，重点分析显示量与搜索词之间的关系。
了解与产品高度相关的核心词，如具有品牌和高显示量的搜索词，可以在第一维度通知显示量排名报告，与产品核心词相关的高显示量词。比如blue speak这个案例， Bluetooth 作为产品的核心词，speaker在同一类别中获得了搜索排名第一和第二的水平，最终确认了我们产品核心词在同一类别中占据的排名位置。
我们还可以看到用户搜索词是通过广告活动获得的，以及不同交付方式的显示量，从而选择一些性能良好的搜索词来稳定交付。对于性能差的搜索词，您可以选择增加投标，同步增加预算，以提高交付显示量，并帮助整个搜索词巩固排名和市场份额。
第三，获得广告的回报率。大多数卖家更关心的核心指标之一是ROAS，搜索词显示排名报告可以告诉我们一些相应的交付方式，如是否增加投标。
搜索词显示排名报告可以给出很多关于数据的看法，包括一些投标方法的投标增加是否有价值，一些搜索词的曝光是否缺乏，相应的投标投标操作可以根据ROAS的性能进行。
值得注意的是，它还可以显示消费者对信息的洞察力。例如，许多卖家会问：一个词在整个站点的搜索量也可以通过搜索词显示量排名报告直接计算。
(二)品牌推广报告
类别基准报告：只有在品牌推广后才能下载。类别基准报告可以帮助我们了解类似商品的行业水平。除曝光值外，它还具有点击率、EOS和OA coarse这四个不同维度的值，并给出类似的水平分析和数据比较。
如何生成报告？首先选择品牌推广广告，然后选择类别基准(英文版:选择category benchmark广告报告)选择后，点击下载表(如下图所示)、曝光值、点击率、EOS和OA coarse等四个维度的数据将逐一显示。
本报告可以给你在同行中的一般排名范围，并显示你在同行中的一般水平。数据不仅包括曝光率，还包括RS的所有维度，以衡量品牌推广在整个类别中的位置和水平，以及广告活动的性能是否受到类别趋势的影响，从而在下一阶段提供广告策略建议。
@ 展示推广：面向所有品牌卖家
以上更新来自于展示推广的功能更新。接下来，我们来谈谈如何更好地使用展示推广，这也是大多数卖家最关心的问题。
(一)什么是展示推广？
如果你有操作背景，你会发现它实际上是一种广告模式，与商品推广和品牌推广并列展示，供卖家自助开放选择。
(二)展示推广的投放方式
目前，向所有品牌卖家推广展示推广有两种方式：一种是商品投放，另一种是受众投放。
@ 商品投放
商品投放与单个商品的商品推广投放逻辑相同，投放指定的目标AS或目标类别。商品广告主要投放在指定的A层详细信息页面上，以CTC模式收费。
商品投放更有利于商家获得一些购买或促进销售的消费者，适用于以下场景：
2.受众投放，对受众的投放需求分为两种不同的找人方式。
①.浏览再营销：跟踪30天内浏览过该产品或看过类似产品的消费者，进行再营销。在他们通常访问的网站上展示商品广告，这样广告就可以再次出现在目标群体面前。即使消费者不在车站，他们也可以展示它。观众也是所有自助广告中可以在车站外展示的一种广告形式。目前，该模式由CPC计费。
②.亚马逊消费者，这是4月份推出的一个新功能——扩大消费者受众。跟踪消费者的方法有四种，包括你想找到多少受众，以及在什么阶段找到它们。
与浏览营销不同，浏览营销必须看到你的商品或类似的商品，亚马逊消费者这种跟踪方式会找到一些特定的性质，如浏览特定的商品，有特定的生活方式，有一些兴趣，或只是发生了一些生活事件营销。通过这四种不同的形式，广告商可以找到更多的消费者，不再是那些只看过商品和浏览过类似商品的人，而是通过一些兴趣爱好进行跨类别交付。
那么亚马逊是如何跟踪消费者并准确定义的呢？亚马逊将标记消费者过去的行为习惯，广告商可以使用标签找到相应的消费者。
对于亚马逊消费者和浏览营销这两个受众推广，它实际上是广泛的受众，因为它的广告将显示在站外，所以更适合做一些早期品牌、产品植入、早期产品推广排水和品牌建设等，适用于以下场景：
一方面，展示推广可以帮助你促进购买，通过商品推出与竞争对手竞争市场；另一方面，你也可以通过观众的浏览再营销和亚马逊消费者的推出来扩大流量入口。
(3)展示推广场景
展示推广适用于什么目标和广告活动，如产品创新、品牌建设、产品清仓等。广告商可以根据当前的需要和使用场景以不同的方式推出展示推广。
1.对于新产品，应在早期阶段扩大流量，建立品牌和产品认知，使产品在同一类别中脱颖而出。在此期间，从品牌的角度来看，你可以选择结合观众和商品推广。
①在交付商品时，如果你想做品牌认知或扩大产品的新流量入口，你可以选择做一些类别定位，比定位单个a层曝光的机会更多，这样新产品的显示就会更多。如果你只做商品交付，因为商品交付只能显示在车站的详细信息页面和结果页面上，但与主页和站外显示的受众相比，它相对有限。
②亚马逊消费者，除了四个不同的标签，也可以跨类别，根据消费者的不同兴趣或最近的生活事件，根据产品结合消费者的生活场景或消费者习惯，选择这些观众，所以你一方面选择可能有购买习惯和购买行为，另一方面选择浏览类似的商品但不购买消费者。
同时，您可以使用商品覆盖需要关注的类别广告空间，通过品牌认知和考虑，站内和站外的闭环可以帮助产品快速更新。
2.在品牌建设的初级阶段，观众和商品也需要两种形式。同时，建议在进行品牌推广时，必须承担品牌旗舰店的流量。因为要做品牌建设，我们必须有一个完整的品牌故事线，统一的宣传理念，统一的产品基调，所有的产品都需要承担品牌故事或品牌卖点，这也是首要任务。
3.产品清仓:如果卖家想加快推广和清仓速度，展示推广也可以结合活动进行推广。
受众投放 品牌推广报告 商品投放 展示型推广的场景 展示型推广的投放方式 展示型推广面向所有品牌卖家 开场白 搜索词展示量排名报告
