8月17日，PatPat完成D.6亿美元 轮融资，资方是掌握中国互联网半壁江山的男人，孙正义。
这一轮融资有趣的是，在PatPat完成融资前的8月10日，孙正义在软银集团4月至6月财务报告会议上表示：“虽然我们仍对中国市场的未来持乐观态度，但在加强中国政府控制的背景下，需要进一步观察哪些领域的风险较小，然后重新考虑投资。预计这一过程将持续半年甚至一年以上。”这篇演讲曾被解释为软银将暂停对中国的投资。
随后，软银集团表示，媒体误解了孙正义的话，并立即在最热门的出海轨道上落下了一个儿子。根据企业调查数据，PatPat从2014年到2021年获得了超过10亿美元的融资，但从未披露估值。
自从PatPat开始赢得许多明星投资者平台，包括DSTGlobal尤里·米尔纳，他们被称为“俄罗斯版的孙正义”，以及京东的早期投资者徐欣。
据多项权威市场调研结果统计，PatPat用户推荐指数在美国所有童装品牌中排名第一，在线数据性能堪比美国第一童装品牌Carter‘s，后者成立于1865年，是美国最古老、最大的婴儿和儿童服装品牌。受电子商务趋势的影响，Carter2022年底，s决定关闭200家门店。
从童装开始，PatPat是如何从这条轨道上破土而出，成为独立站品牌中的潜在股票的？它的模式和SHEIN有什么区别？在独立站转型的浪潮下，卖家可以从PatPat模式中学习什么？
@ 如何席卷海外童装市场？
“我在PatPat上花了大约70美元买了一双靴子、三套衣服和一条裤子。质量真的很好，图案也超级可爱。如果您下载PatPatPP，您还可以获得每日折扣和积分。无论如何，我很惊讶。”第一次购买PatPatPalalaea Petruk在Youtube评价视频中评价道。
PatPat官网页面页面
Petruk的体验并非个例，“低价但能保持良好的质量”这是许多海外消费者对PatPat的第一印象。其目标群体是20-35岁的白人母亲，主要是欧美中产阶级，年收入在3-9万美元之间。
作为一个成熟的独立站品牌，PatPat的品牌形象创作和流量运营玩法几乎是SHEIN的翻版，在各大第三方评价平台(类似大众点评)中获得4分以上。
图源：Sitejabber、Trustpoilt、ResellerRatings
值得注意的是，PatPat也在积极利用第三方评价网站的权威性，不断邀请PatPat消费者在这些平台上进行评价。
以Trustpoilt为例，跨境圈的独立站玩家一定很熟悉。Trustpilot是丹麦消费者评论网站，成立于2007年，每月发布近100万条新评论。3月23日，Trustpilot在伦敦证券交易所上市，被选入富时250指数。
根据Trustpoilt背景，PatPat在过去一年的自有评价（Organic）有2737家企业被邀请进行评估（Manualinvitations）达到了8664个。
PatPat评价变化 曲线图源：Trustpoilt
在海外主流社交媒体方面，PatPatFacebook、Pinterest、YouTube和Instagram都有稳定的粉丝群，其中Facebook的账号矩阵打法最为突出，吃Facebook的流量红利这个PatPat就可以理解了。
根据跨境(微信官方账号ID：cifnews）据不完全统计，PatPat主站Facebook粉丝数量已达600万。同时，每次PatPat进入新市场，都会注册Facebook账号和专门运营的团队。目前，许多国家和地区的子账户也有100多万粉丝。在过去的三个月里，Facebook为PatPat主站贡献了15%的访问量。
PatPat脸书账号矩阵
PatPat成立初期，还借用了小米的社区玩法，利用FacebookGroup成立了“母亲团”，拥有200多名母亲成员。
他们是PatPat的种子用户，也是母婴电子商务网站和线下超市的常客。在母亲小组的帮助下，PatPat的产品设计和质量具有美国当地的风格和标准，并培养了一群具有高度参与感的粉丝。
从目前的流量分布来看，PatPat的访问量主要来自移动流量，80%以上的消费者选择PatPatAPP进行消费。打开PatPatAPP，其页面布局与SHEIN的设计逻辑完全一致，依次是主页、商品分类、新产品、社区和主页。
主页发现板块很有可能参考国内电子商务平台的转型趋势。对于个性化推荐的信息流，每个消费者都可以看到不同的商品页面，大部分商品价格为6-20美元，每次消费35美元。
“PatPat的折扣非常大。我认为这是吸引消费者的一个重要因素。它通常可以提供10%或10%的折扣。当然，如果不包括企业的运营成本，从我们同类产品的出厂价格来看，PatPat的毛利率仍然可以达到40%-50%。”为PatPat提供多年的工厂老板余林告诉跨境。
从商品类别栏可以看出，PatPat围绕儿童服装的消费场景，从婴儿服装、孕妇服装到育儿产品，延伸了一套完整的母婴生态系统，从多个维度提高了品牌的客户单价。
社区运营是大多数独立品牌的基本运营，实际上在中国常被称为“私域流量”。
此前，跨境报道称，一个独立的站焊机品牌Yeswelder遵循内容制作的理念，建立了一个社区，并支持了一个利基市场。回到PatPat运营的社区“PatLife他们的社区风格更像Instagram，是基于照片的信息流，更符合母婴群体的消费特点。
PatPat依托国内供应链的优势和独立站的支点，成功地利用了海外家长的巨大需求。
“独立站的形式实际上拓宽了跨境电子商务品牌的理念，”一位独立站业内人士对跨境分析说，“过去，品牌在亚马逊，但亚马逊在美国的市场份额实际上只有40%，品牌布局的新市场需要等待平台开放新网站，但理论上，独立站可以接触到世界各地的消费者。”
@ 为什么是PatPat？
童装一直是跨境出海的热门品类，母婴产品也是如此。为什么一个母婴品牌的PatPat出来了？
事实上，这是由童装的产业逻辑决定的，“无论是国内还是国外，童装消费者首先关注的是安全而不是外观。”一位投资者分析道。
2016年6月1日，首部专门针对婴幼儿纺织品的强制性国家标准《婴幼儿纺织品安全技术规范》正式实施。
新的国家标准实施后，Nike、Gap、甚至阿玛尼等国际品牌的进口童装也因质量不合格而被召回。当时，业内人士评论说：“行业安全技术门槛将提高，中小型童装企业将逐步被市场淘汰。”
对于童装出口企业来说，这一场景可能早已司空见惯。
童装的国际标准在适用范围上划分得非常详细。它不仅可以分为婴儿和儿童的年龄，还可以分为男性和女孩的性别，还可以区分内衣和外套的风格。然而，国内儿童服装的相关标准并没有达到这一水平。
图源：图虫创意
缺乏标准的影响是工厂对出货质量控制不严格。
自2010年欧盟和美国提高童装进口安全检查标准以来，中国出口童装几乎每年都会被召回。一段时间以来，由于服装绳容易导致儿童窒息、服装材料中含有有害物质、小部件过于锋利等设计缺陷，一度导致童装出口“质量门”事件。
因此，虽然童装也属于服装市场，但其舒适性和安全性比成人服装的时尚多样性更为突出。
另一方面，国内童装市场从未出现过知名童装品牌，行业集中度较低。即使是巴拉巴拉也只有11%的市场份额。这使得国内童装的供应链优势不明显，因为缺乏行业领导者来主导行业变革。
“目前国内童装供应链还是很混乱的，迫切需要小米这样的品牌来整合。”上述投资者评论道。
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因此，基于过去几年国内标准滞后于国际标准的客观事实，大多数早期寻找工厂OEM的跨境卖家很难依靠国内供应链继续稳定地建立海外童装品牌。
PatPat创始人王灿曾评论过这一现象。“可以说，中国80%-90%的跨境电子商务出口既不符合中国的出口标准，也不符合美国的进口标准。事实上，它是三无产品。”
根据其判断，即使这些童装侥幸逃脱海关抽样检查，送到海外消费者手中，由于质量标准问题，也注定难以形成稳定的业务。”这是一个每年数千亿的灰色地带。”
那么，在PatPat成立的2014年，国家标准还没有出台的时候，王灿是怎么解决这个问题的呢？
由于长期出国留学和居住，PatPat创始人王灿和高灿很早就看到了国内供应链的优势。2011年，王灿短暂离开甲骨文，帮助家里开的公司将国产动画片卖到国外。早在2008年，高灿就把温州的鞋卖到了美国。
一段时间的动画出口经验让王灿意识到为中国商品塑造国际品牌形象的重要性。
因为要让欧美观众接受和理解国产动画片的内涵和逻辑，不仅要把中国剧本翻译成正规的英文，还要在电影的风格细节上进行欧美化，让国产动画片看起来像中国品牌。
与文化产品类似，童装产品也需要这样的营销和思维转型来抓住海外市场的机遇。
2014年，高灿想为待产的妻子和未来的孩子买一些衣服，但他发现美国儿童服装行业严重缺乏时尚和实用的选择。因此，王灿和高灿决定在加州山景城共同创办PatPat，让妈妈们在不花太多时间和金钱的情况下，为自己和家人找到物美价廉的商品。
在上述供应链不成熟的背景下，PatPat学习并发挥了香港出口贸易商的作用，包装和质量检验供应商的产品，然后运往美国。
“传统供应链的出口商和进口商可以用电子商务代替，但不能删除。”王灿曾经说过。据了解，PatPat在香港设立了商品配送中心，检验服装、配件、玩具和孕妇用品。因此，在跨境电子商务早期的野蛮增长和标准不确定的情况下，王灿对供应链能力的判断无疑让PatPat走在了其他海外品牌的前列。
@ 加快DTC品牌竞争，或将回归供应链竞争
自此，独立站已成为国内平台卖家的重要方向。一方面，市场的变化和资本的审查消除了注定难以持续的站组模式，另一方面，它也在寻求高质量的独立站品牌。
从国际市场来看，近期DTC品牌上市浪潮正在海外迎来。
除了9月15日上市的运动品牌onrunning外，还有大码女装torid、母婴日化Thehehonestttestttesttene Company、羊毛鞋allbirds、眼镜品牌WarbyParker等众多企业首次在各企业的招股说明书中展示了时尚半年多的DTC品牌商业模式，其中许多DTC品牌依赖于中国工厂的崛起。
这在一定程度上解释了为什么成立七年的PatPat可以顺势进入多家投资机构的视野。
“尽管SHEIN领先，行业也在加速发展，但行业并没有想到PatPat能获得如此多的大额融资。坚果资本合伙人孙鸿达告诉跨境，资本可能对童装类别的高延展性感兴趣。与SHEIN的快速时尚不同，童装的回购率非常高，每个年龄段都有不同的风格和风格。
“并且儿在快速成长阶段，鞋服更换频率较高，每年更新15-20件左右，成年人更新10件左右。”
根据欧瑞的数据，PatPat主要在北美童装市场，2020年销售规模达到300亿美元。根据服装类别，女装99亿美元，男装117亿美元，婴幼儿83亿美元。目前，儿童服装品牌Carter的市场份额为11%。
图源：欧瑞数据
“去年有很多独立的电台卖家来谈判，只有几十个，我们习惯了几年前在广州童装摊位下成千上万的订单，供应链过程需要一个适应和改变的过程。”余林告诉跨境。
事实上，跨境电力供应链的灵活转型已经开始，从快递、亚马逊到Shopee，直到最近的独立站，电力前端运营小批量测量，后端供应链不仅有小批量供应能力，而且有下游品牌需求激增，快速订单生产的灵活性。
从供应链的角度来看，余林也在为SHEIN和PatPat提供商品。他说：“目前，SHEIN的供应链管理能力略好于PatPat，因为SHEIN付款快，货量充足，可以给工厂留下深刻印象。PatPat的优势主要在于童装需求。”
值得一提的是，根据公开信息，PatPat早在2019年就开通了平台，招募优质品牌和工厂入驻。
在第三方评价网站上，很多买家反馈购买带有SHEIN标签的PatPat服装，SHEIN的童装板块与PatPat相似。一些评论家经常使用PatPat、Wish、将Shopee甚至Shein四个平台进行比较，视为同类品牌。
因此，未来两个品牌将有足够的动机进入彼此的领域，独立站品牌的竞争战也将点燃到上游供应链。谁将更好地整合供应链，谁将在海浪潮下吃到品牌最大的蛋糕。
注：余林是文中的化名
