“五年前错过了淘宝，三年前错过了抖音，现在还要错过Tiktok吗？”
很多电商人都听说过这句话，对于tiktok的布局，大家都有争先恐后，吃肉喝汤的感觉。
根据Sensor Tower 数据显示，TikTok 目前在 App Store 和 Google Play 全球下载量已经达到 30 亿次(包括国内 iOS tiktok聚集了世界各地的强大消费流量，不包括国内安卓tok)指日可待。我不得不承认，在tiktok的发展出路上，它真的可以再次飞行。
在tiktok上，品牌聚集流量有两种方式，一种是短视频，另一种是直播。这也是Tiktok布局电子商务商品的主要方式。目前，Tiktok正在加快电子商务的进程。随着Tiktok用户“即时订单”消费习惯的形成，短视频将逐渐无法满足跨境卖家的胃口。
接下来，如何做tiktok带货直播将成为每一个跨境电商的必修课。兔子从选品、主播、流量、场景四个基本方面谈tiktok直播带货。
多爆品储备，占直播间的50%，爆品能吸引流量，相关性低或销量低的产品可能会降低直播间的流量。
在选择产品时，产品层次丰富，可以保证一款卖光下架后，第二款可以快速上架，成为另一款抢眼的产品。
目前，Tiktok还没有成熟的产品选择工具。建议选择跨境电子商务平台销售良好的产品，供我们参考。
这也是市场上大多数候选人的方法，可能会导致类别流量同质化竞争的问题。
排水产品占直播间产品比例的10%。除爆炸性产品外，还应准备排水产品和利润产品。排水资金一般放在工作室的第一个推，推加速标签，采取一波压抑单一游戏，提高工作室用户粘性，继续在工作室留下流量。
利润应该有供应链的优势，既能支撑流量，又有利润空间。这部分可以是你店里的新产品，和爆款产品一起销售推广。
主要推广外国本土主播。在tiktok上，外国主播的面孔会带来更强的流量。本地主播更了解当地人的审美，更好地介绍产品，更容易缩短品牌与消费者的距离，建立信任。
主播直播时要有固定的框架。主播最好有固定的开头和结尾演讲，培养用户观看直播的思维习惯；在直播开始时，点击主题，分段，帮助用户完成关键信息捕获动作，了解我们在做什么，销售什么产品，将有什么链接，直播内容最好清晰和分层。
另外，直播间要有副主播坐在旁边，协助主播连接产品，立即与观众互动，衬托气氛。
吸引官方流量池进入直播间。TikTok 直播的公域流量有两个来源:短视频流量和直播推荐流量。
短视频流量主要指直播预热视频，可以投tiktok Promote，强烈排水直播室。此外，您还可以丰富短视频内容。如果有人刷它，你可以看到直播的标志。通过短视频点击头像，进入直播室的流量占60%。短视频是捕捉流量最多的方式。
直播推荐流什么是？Tiktok为每个直播间分配一个流量池。如果直播间有人在10到15分钟内下单互动，直播间会被判定为高质量的直播间，你的直播间会被官方推入更大的流量池，更多的人可以刷你的直播预热视频和直播间。
直播推荐流什么是？Tiktok为每个直播间分配一个流量池。如果直播间有人在10到15分钟内下单互动，直播间会被判定为高质量的直播间，你的直播间会被官方推入更大的流量池，更多的人可以刷你的直播预热视频和直播间。
tiktok直播带货也能培养私域流量。引导用户进入直播间成为粉丝、直播下单，甚至回购，可以增加直播间和账号的推荐量。品牌可以在直播开始前直播预告分享到ins、在FB等社交媒体平台上，主播还可以引导消费者在其他社交媒体上分享直播间的链接，这些操作可以吸引直播间的流量。
虚实场景营造醒目画面，直播间画面由直播实际场景和直播间贴片组成。
实际场景需要摄影设备、照明设备和场景布局。如果你有足够的资金，建议选择对焦快的摄像设备。主灯和补光灯可以让直播间更大气。
直播间的背景墙可以起到带货的作用。直播间的背景墙或桌面可以吸引人们的注意力，提高用户的停留时间。但是，注意不要放太多的商品。视觉混乱会降低直播间的档次，简洁明亮会更高端。
虚拟贴片帮助用户掌握关键信息。贴面图片设计符合当前氛围的图片，结合促销内容放大促销数字，让用户进入直播室，立即清晰直播室活动，快速抓取直播关键词。目前，Tiktok英国站和印尼站可以使用直播间贴片。
为什么Tiktok跨境直播一定要做？告诉你一个数据，直播获得的粉丝质量是视频获得的粉丝的30倍。直播室吸引的粉丝是对你销售的类别有一定认可的人。与观看短视频的人相比，点击进入直播室的人更愿意购买你的产品。直播产生的粉丝粘性强于短视频产生的用户粘性3倍，如果粉丝刷两刷三刷到你的直播间，就会形成惯性观看的习惯，记住每天直播的时间。而且，在直播间下单一次，粉丝回购的比例高达20%。
(文中图片来自微信官方账号“卧兔品牌出海”。
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