(图片来源:阿里巴巴国际站深圳市场部生产) 随着海外买家需求的碎片化，18年底，国际站正式推出小批发轨道RTS (Ready to ship)，经过两年多的发展，RTS赛道上涨迅速，截至21年，活跃买家Q2较19年同期增长140%。 全站买家数量占近68%！特别是疫情下，B端采购线上化趋势明显，外贸2B订单分解为零碎订单，小订单、高频、快速采购成为主流。
目前，阿里巴巴国际站RTS流量同比增长50%以上。每个人都进入了RTS轨道。在短短几个月内，许多快速抓住机遇的企业通过RTS取得了显著的成就。RTS巨大的流量优势和完善的配套设施有助于业务的爆发。
本期《RTS爆单王》的主人公杨溶经历，颇具传奇色彩。现在是五家全资公司的创始人，30岁负债300万，被迫下海，乘坐RTS风口，即将冲击3亿，这背后有哪些故事？
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
谈到创业机会，杨溶的经历诠释了“苦难的价值”。十多年前，她还是湖南一个小县的语文老师。和很多普通人一样，备课后追韩剧做十字绣的想法并不多。
2008年汶川地震后，杨溶先生去四川做生意。因为生意不当，他欠了很多外债。有一天下班回家，杨溶看到一堆追债公司在家门口堵了人墙。他们打算卖掉父母的房子和田地来偿还债务。当时她只有一个想法，“我不能坐以待毙。我想去深圳找更多赚钱还债的机会！”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
杨溶早期在深圳开始了物流业务，在跨境领域闯出了一天。几年来，办公空间从100个开始㎡铁皮房已扩展到2500㎡，美国有6万英尺的仓库。该平台涵盖国际物流、服装、宠物用品、包装印刷、美容护理等类别，并出口到欧洲和美国。计划收入3亿元，成为当之无愧的“跨境女王”。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
谈到这七年的创业经历，杨溶说，人生教会了她绝境逢生，也教会了她坚毅果敢。以前一个人当业务员，每天熬夜到两三点的画面还历历在目，但回顾过去，都成了人生的财富。
作为一家纯粹的贸易公司，杨溶承认，他最早没有产品积累和供应链，也没有在线，这真的遭受了很多痛苦。2018年，客户收款成为最大的问题，往往需要逐一催款。她很快意识到，随着企业家越来越年轻，未来的业务必须结合在线和离线。阿里巴巴国际站的RTS是一条非常好的轨道。
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杨溶说，当供应链薄弱，单个订单较小时，RTS可以帮助快速获取流量，积累和沉淀客户基础。只要有客户数量和收入，我们就可以帮助培训团队。对于销售人员来说，RTS的交易周期很短，回复及时，可以在半小时内转换，这可以增强持续交易的信心。
杨溶说，RTS对供应链的供应能力非常挑剔，被问及供应链整合的秘诀，“整合供应链最重要的是先做好选品和爆款，维护与工厂的关系，给他们足够的安全感。”目前，公司整合了50个经典产品的供应链，分布在10家工厂，最终筛选出主要供应商，实现长期战略合作。只有让供应商感觉到，他们在成长过程中不会离开它，他们才能逐渐积累和形成自己独特的资源优势。
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“刚开始创业的时候，我是一个光杆销售员，就像一个消防员，哪里有火，哪里有火。”公司刚成立的时候，杨溶是唯一一个没有团队和平台的销售人员，感觉很难。直到遇到国际站，似乎打开了新世界的大门。
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有一次，我听一个朋友说，国际站有很多培训课程，这对他们的平台很有帮助。没有平台，就不可能建立一个团队来获得客户。2019年，杨溶决定做好平台工作。所以她根据实力优秀的商业计划，跟随所有的培训，只用了半年时间，就达到了同行的顶尖。她说，有了数据和查询，团队可以开始扩大。在国际站，只要转化率提高，就不需要大海捞针。这种想法逐渐让她拥有了一支80人的“外贸铁军”，每个人都勇敢善战。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
杨溶说，阿里给了她最重要的能量。除了平台上的支持，管理理念也很有启发性。她认为，阿里巴巴的整套规章制度和游戏玩法特别有参考意义。学习的第一步是模仿。目前，公司机制一方面是复制的，另一方面也增加了自身的独特性。
入驻国际站第一年，杨溶所在公司全年查询20-30条，RTS前流量相对较少。切换到RTS轨道后，第一个月达到375条，第六个月达到1200条，第七个月达到2305条，预计9月份单平台查询数据将超过6000个，远远超过同行的最佳水平。当被问及RTS爆款的创作经验时，杨溶的总结策略是“小步快跑爆款测试与数据驱动决策”。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
首先，最重要的是做好大数据的筛选和决策。选择后，对标优秀竞争产品，了解其背后的底层逻辑。比如主图、详情页、关键词、标题是如何设计的，订单数量、交易金额、买家数量背后的相关性是什么，经过一些数据的对比分析，可以推向市场。选择产品一定要快，“小步快跑”。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
其次，集中火力推广产品。可结合关键词、爆款助推、橱窗、顶展等多种不同的推广方式。在爆款推广初期，尽量通过付费流量获得平台的权重。中后期，做好产品的自然排名，进入场景，赢得更多的场景流量。在不同阶段，我们应该做好同行的数据分析和测试，最后通过数据做出决定。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
RTS能接大订单吗？答案是肯定的。杨溶目前的公司，RTS的场景和资源反馈占业绩收入的80%，这是一条非常有价值的选择路径。通过国际站，先做流量。只有覆盖越来越多的顾客，我们才能推出商店。场景对商店的品牌推广有很大的帮助。在最近的采购节上，商店的流量达到了“络绎不绝”的状态。与8月中旬相比，9月中旬的曝光率增长了128%、点击增长82%、查询增长278%，RTS买家数量也增长33%。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
杨溶说，真诚是公司管理的唯一途径。“我个人性格比较简单，对员工、客户、合作伙伴都能保持真诚，没有套路。团队成员也100%信任我，我不会骗他们，让他们受苦。”。
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杨溶团队凝聚力的重要原因是利他主义和强烈的亲和力。“什么样的将军，什么样的士兵。现在这个团队充满了狼，经常主动加班到1点以上，不能赶走。他们加班了，我经常陪他们。每个人都把心比心，互相理解。“杨溶非常喜欢穆桂英，尤其是她带领宋军突破天门阵的桥段。大女主在恶劣环境中顽强拼搏的故事一直激励着她。她希望带领团队突破更多的“跨境天门阵”。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
汉语是理解世界的基础。杨溶曾经是一名教师的经历使杨溶能够快速、彻底地了解整个商业逻辑、阿里系统和跨境电子商务。对于未来的发展，她的语气充满了决心，“公司产值3亿元，希望未来五年继续创造更多奇迹”。
《RTS爆单王》 主人公杨溶 包装印刷 宠物用品 平台涵盖了国际物流 服装 点击增长82%
