觉得自己的产品总是不容易下单?还在纠结如何选择高品质的爆款产品?消费者点击购买不知道选择什么产品?
跨境live邀请平台大咖Jovi Zhong先生,她将从选品灵感来源、选品定位、卖家案例三个方面带您学习选品方法。
接下来,我们将跟随Jovi Zhong先生,学习如何选择产品?从平台选择到谷歌趋势选择,逐一打破!
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@ 如何在选品中寻找灵感?
假如你对选品一无所知,Jovi Zhong老师为您总结了四种选择方法:
@ 平台选品法
众所周知,亚马逊有一个bestttes seller栏目,栏目下有很多类别,每个类别都有排名,实时更新销量高的类别,卖家可以参考排名前100的产品。
Jovi Zhong老师还推荐Amazon评论和开箱视频,速卖通,ETSY、this is why broke等平台,其爆款排名都很有参考价值。
@ 社交app、时尚网站选品法
社交电子商务的兴起吸引了越来越多的年轻人点击。许多人在youtube、Facebook上流行的视频,里面的产品也可以参考。
@ 供应商选品
据说买的不如卖的好。供应商很清楚哪些产品更受欢迎。目前,中国有1688个跨境专用网站可供参考。
@ 谷歌趋势选品
当我们想知道一些选择的热度时,我们可以在谷歌中搜索关键词,谷歌将显示每个国家对该产品的搜索热度,具有很高的参考价值。
看完这些选品方法,还是没有想法怎么办?别担心,Jovi Zhong老师还为您总结了一些选品网站,供您参考。
@ 选品定位如何确定?
选品定位可分为三类:选品类型、选品价格、选品市场调研。
@ 选品类型
流量产品:一般是比较成熟的品类或品牌,价格低,生命周期短,主要是为了引流和拓展客户。
利润产品:中期主要产品,利润高,生命周期3-6个月。
活动产品:此类产品仅用于活动,生命周期短,用于促销、引流、推广和体验。
动力产品:指占据市场规模的产品,生命周期长。
@ 选品价格
如果你想盈利,产品的价格定位非常重要。
卖方产品价格构成比例应为:
40%营销成本 25%产品成本 20%利润控制 10%物流成本 5%其他成本
产品价格定位如下图所示:
@ 选品市场调研
市场调研是选择中不可缺少的因素之一,选择分为综合杂货和精品垂直两类。
综合杂货的选择太杂,无法解决顾客的痛点,导致店铺忠诚度低。
精品垂直品类可以准确定位受众,围绕垂直品类产品打造品牌,客户忠诚度更高。
因此,跨境卖家可以根据自己的实际情况,结合研究选择产品。
看完以上内容,你觉得对自己有帮助吗?有些卖家可能会担心,虽然他们学习了理论知识,但不能在实践中灵活运用。
别担心,Jovi Zhong老师额外分析了8个商业案例,从实际案例中分析了选品秘籍。
如果你想学习更多的干货选择,你可以点击这里或下图,离爆单只有一步之遥。↓↓↓