不知不觉中，假日购物热潮即将到来。你的亚马逊业务准备好了吗？对于消费者和电子商务卖家来说，第四季度不同于一年中的任何其他部分。
在万圣节，感恩节，黑色星期@ 网络星期@ 在光明节、圣诞节、宽扎节和新年之间，消费者将在网上购买礼物，并在一年中的任何其他时间花费更多的钱。
作为亚马逊卖家，你需要确保为未来几个月在亚马逊上寻找礼物的客户激增做好准备。但现在不要惊慌——你还有时间做这六个卖家的行动，让你的生意做好准备。
1. 估计第四季度所需的库存并下订单
库存预测是亚马逊成功运营所需的关键技能，尤其是每年的这个时候。如果库存过多，你最终会支付高昂的存储成本和资金占用。如果你没有足够的资源，潜在的机会成本会大得多。
分析去年销售的数据
如果您在上个假期销售相同的产品，请使用此经验作为指南，以确定您应该订购多少库存。此外，请注意您的销售：过去一年是增加还是减少？假设你的销售额比去年增加了 25%：至少为即将到来的季节订购 25% 的库存。
您可以使用亚马逊的许多卖家报告来查看过去的销售数据，以帮助您估计未来几个月所需的库存。
查看竞争对手的销售历史
假如你在卖新产品，这是它的第一个假期，你如何确定它的潜在需求？
一种方法是查看竞争对手的销售历史及其关键词数量，解决特定产品的月销量。
2.优化您的listing
为了为亚马逊增加的流量做好准备，一个非常重要的步骤是确保您的所有列表都优化了搜索和转换，特别是与假期相关的术语。你希望客户找到你的列表，但你也希望他们转换。
您可以执行以下操作来准备listing：
更新你的图片。在您的列表中添加一些以节日为主题的图片，如带有节日背景的产品照片或特殊环境中的生活方式照片。
将与假期相关的关键字添加到您的列表和后端搜索词中，
比如“礼物”、“最后一分钟的礼物”、“___ 的礼物”、“圣诞节”、“光明节”等。
确保您的列表中填写尽可能多的信息，以避免潜在买家带着问题离开。例如，如果您销售服装，请确保包含正确的尺寸细节和尺寸，以避免混淆。
如果您的列表已经是您认为最好的列表，只需在整个列表中添加与假期相关的关键字，以确保您使用增加的搜索量和礼品购物者。
3. 调整你的 PPC 活动和总体预算
考虑到亚马逊将在未来几个月大幅增加流量，最好调整你的流量 PPC 广告系列预算和关键词出价——这样你就可以确保你的广告一直在投放。客户流量的增加也会使 PPC 广告更有竞争力——这意味着你还需要提高关键词出价。
假日流量可能会导致点击次数的增加，这意味着你将比平时更快地完成日常预算。如果你的广告目前正在盈利，你应该考虑增加你的日常预算来处理你的广告获得的额外点击次数。如果您注意到日常预算在一天结束前已经用完，请逐渐添加，直到找到合适的数字来保持广告。
找出你的目标 ACoS 和 RoAS
了解你的盈亏平衡 RoAS 和 ACoS 密切关注你的广告系列在购物季节的表现。在一年中的这个时候，你可能会在每次点击上花更多的钱，所以在你的广告盈利之前，请了解你的数字。
提高关键词出价
随着越来越多的卖家在这段时间内开始为产品做广告，你目前的关键字出价可能不会减少。根据你的产品，提高关键字出价可能值得，以确保尽可能多的显示。
你可以在卖家中心 Campaign Manager 改变你的出价策略，而不是手动改变你定位的每个关键字的出价。选择“动态出价” - 你可以让亚马逊在你的广告更有可能转化为销售时自动调整你的关键词竞价 100%。如果亚马逊认为你的广告不会改变，他们会降低你的出价。
测试不同的广告策略
在第 4 你能在亚马逊(甚至非亚马逊)上展示的广告位置越多越好。
Sponsored Brands 广告允许您在亚马逊上创建定制的购物体验，并避免大量竞争对手的广告。点击您的广告后，客户将被带到您的亚马逊商店或定制登录页面，以了解更多关于您的产品和品牌的信息。
假期关键词定位
在你的广告系列中定位新的关键字，这些关键字很可能会在假期被搜索。任何与礼物或假期有关的东西都是个好主意。
例如，如果你卖一个编织篮子，你可以把它和感恩节的主题联系起来。您可以定位关键字，如“感恩节装饰”、“感恩节篮子”等。
4.创建假日交易
无论你是否注册了一个品牌，你都可以在卖家中心创建交易和优惠券。当您为客户的购买提供折扣时，特别是在 Prime 在会员日或黑色星期五等大型活动中，交易可以成为促进亚马逊销售的迷人方式。
要在卖方中心创建交易，请转到广告选项卡，然后单击“交易”。然后单击“创建新交易”。
亚马逊将列出您的产品有资格享受的交易、交易价格、单位折扣和交易费用。是的，请记住，如果你想在亚马逊上交易，他们会向你收费。对 7 天交易，费用为 300 美元，闪电交易的费用是 150 美元。在大型活动或假期期间，交易成本可能会更高。
创建优惠券
卖方还可以在您的列表中创建客户可以看到的“clippable“优惠券。如果您为您的产品创建优惠券，它将显示在搜索结果页面上，因此客户可以立即看到，如果他们购买您的产品，他们将获得折扣。
5. 预测亚马逊到货延迟的潜在时间
如果你已经在亚马逊上卖了一段时间，你就会知道亚马逊运营中心的备份能力，尤其是在我们接近年底的时候。你等待产品到库存的时间越长，向亚马逊发货的延迟就越大。
如果你有能力，建议你在你的商品上创建它 FBM 报价（由商家分销），以便您仍然可以在亚马逊物流配送中心的库存延迟时发送订单。如果你有足够的空间和能力从仓库或家庭办公室发货，这将非常有效。您还可以使用第三方交付中心。
通过 FBM 运输商品是与可能缺货的竞争对手竞争的一种聪明方式。如果你有资格得到卖家的自我分销 Prime，尤其如此。即使你自己完成订单，你仍然会拥有它 Prime 徽章。
假如你的产品有足够的需求，Prime 徽章在假期不重要——只要顾客按时收到产品，他们仍然会订购产品。
6. 为假期回报做好准备
成为亚马逊卖家的缺点？产品退货是不可避免的。这只是生意的一部分。尽管许多卖家可以期待 12 月份是他们一年中最好的销售月份，但是 1 月通常是退货最繁忙的月份。
就像去年一样，亚马逊为亚马逊服务 2021 买方提供了延长假期退货的政策。这意味着在 10 月 1 日至 12 月 31 任何日间下的订单都可以在 2022 年 1 月 31 日前退货。
如果你通读卖家论坛关于这个主题的评论，你会发现一些卖家对这个消息感到不安，正如预期的那样。退货是个大麻烦。延长退货政策使卖家在假期后处境更加困难。但这是“游戏”的一部分。如果你想在亚马逊市场销售，你必须遵守亚马逊的规则。创建可靠的列表和假期应急计划更有理由！
为成功的假期做好准备
如果你保持积极主动，为接下来的几个月做好充分的准备，你就会走上成功的道路。利用自己卖家账户随时可用的数据准确预测即将到来的购物季销量。
为假期回报做准备 优化你的listing 创建假期交易 调整你的 PPC 活动和总体预算
