@ 什么是DSP广告？
DSP是Demand Side Platform的缩写，整个DSP广告链接如下图所示。
(图片来源:4KMILES)
DSP广告诞生于互联网信息爆炸的背景下，尤其是移动互联网的兴起，几乎所有人都接入了互联网，形成了一个巨大的流量池。
• 大量有流量的网站或应用程序访问SSP（supply side platform），虽然单个流量可能不是很大，但是积少成多，单个SSP有几亿用户池。
• Ad Exchange提供RTBBB(real time bidding)该机制使不同的广告商能够实时竞价曝光机会，并充分利用SSP流量。
• DSP平台为广告商提供了丰富的campaign管理机制，包括数十种详细的交付管理策略，如材料、人群、百分之百的数据分析维度，帮助广告商最有效地管理和交付。
@ 亚马逊DSP广告的特点是什么？
@ 平台消费数据计算人群标签
使用亚马逊电子商务平台消费数据计算的人群标签。
(图片来源:亚马逊)
@ 多个大型DMP平台人群标签集成
(图片来源:亚马逊)
@ 定制生成人群的线索
一些线索可以用来定制生成人群，最细粒度到ASIN级，极具灵活性。
(图片来源:亚马逊)
@ 一键生成广告创意
广告材料与卖家ASIN无缝对接，一键生成广告创意。
(图片来源:亚马逊)
@ 多终端设备支持多样化显示和多终端设备
素材形式
1. ASIN全自动素材
2.自定义图片素材
3.普通视频素材
4.互动视频素材
终端设备
1. PC浏览器
2.手机(浏览器/浏览器/手机)APP)
4. FireTV
5. Alexa
6. Fire Tablet
(图片来源:亚马逊)
@ 为什么品牌海外卖家要投放DSP广告？
@ 站内搜索流量越来越贵
• 虽然亚马逊在全球范围内扩张，但总活跃用户继续上升，但对于US等成熟网站，DE，UK，其用户增长已进入后1/3段。
• 平台用户红利放缓，意味着用户主动搜索的总流量进入稳定期；
• 越来越多的产品抢占有限的搜索流量，必然导致搜索流量成本越来越高。
(图片来源:4KMILES)
@ 只有通过搜索广告，才能实现闭环流量
搜索广告只能作用于路径1，对路径2无能为力。但是路径@ @ 都是有购物意向的精准人群。
(图片来源:4KMILES)
@ 搜索流量单一被动，无法达到种草效果
进入移动互联网时代，人们的时间已经大大碎片化，主要的上网时间也花在了Facebook上，Twitter，在Instagram等各种工具、游戏等APP上，电商APP的时间被大大挤压。
同时，人们的购物路径也不再是简单的搜索->购买，成为各种种草种植方式，然后去平台购买，站搜索流量只能作用于草种植后，不能作用于草种植，草种植对购物决策的形成影响很大，站搜索广告无能为力。
@ DSP广告能给业绩提升带来什么？
@ 锁定目标群体，有针对性、准确地种草
• In-根据过去30天亚马逊消费者的浏览记录，Market人群可以准确定位最近对某种产品感兴趣的人。
• 根据过去12个月亚马逊消费者的购物记录，Interest人群可以预测消费者的偏好，从而有针对性地推广产品。
(图片来源:亚马逊)
@ 失去用户再营销，提高整体转化率
任何ASIN的转化率都不可能是100%。总有一部分人看了ASIN，没买就离开了。但是，既然看过这个产品，就代表了购买这类产品的意向。通过给定ASIN，生成过去一段时间看过ASIN但没有买卖的人，给这些人两次、三次或三次以上的重复投放，总有一部分人会被拉回来生成订单。这种营销方式就是再营销，亚马逊DSP的自定义人群很容易做到。
(图片来源:亚马逊)
@ 品牌产品相互分流，提高品牌忠诚度
1)通过指定ASIN向看过或购买过A产品的人推广B产品，也可用于投资竞争产品。
2)通过指定品牌，向至少一个看过或购买过品牌产品的人推送品牌中更多的产品。
这两种方法都可以实现同一品牌之间产品的流量相互引导，达到同一消费者购买同一品牌不同产品的目的，加强消费者对品牌的认可。
(图片来源:亚马逊)
@ 提前预热重大促销活动
我们认为促销逻辑:
消费者需要某种产品->等大促打折->购买(理性消费)
实际推广逻辑：
消费者看到这个产品打折->认为有便宜可占->我想我也可能需要它->购买(冲动消费)
重要的是：
1)让那些已经想买的人知道要打折(大促销期间站内广告顶住)；
2)让那些不想买的变成想买的(让更多的人在大促销前知道，DSP主动攻击广撒网)。
@ 霸屏洗脑品牌宣传
Apple，Nike，可口可乐、大众、大品牌虽然做的产品和领域不同，但有一个共同点就是广告铺天盖地，人多的地方投票。一两次曝光不足以让人记住一个品牌，需要长时间、多渠道、高频率的曝光才能让人记住和印象深刻。
DSP对人群颗粒度的控制，对曝光频率的控制，对材料风格的支持，都能让品牌广告无处不在，深入人心。
(图片来源:亚马逊)
@ 如何投放DSP广告？
目前，亚马逊DSP只能由亚马逊官方或官方指定的合作伙伴推出。
• 4KMILES 2019年正式成为亚马逊DSP广告合作伙伴，2021年官方DSP服务综合满意度评分最高；
• 4KMILES DSP投放始终以卖家的日常运营为出发点，旨在帮助卖家提高流量和业绩。
DSP通过4KMILES投放的优点:
@ 了解运营和品牌运营思维的优化师团队
(图片来源:4KMILES，亚马逊GPM表扬截图)
@ 具有本土化思维和制作能力的广告素材团队
扫描下面的二维码，关注4KMILES视频号，查看更多创意广告作品。
@ 开放卖家运营推广全链接软件系统，提供实时店铺销售统计分析、ASIN运营综合看板、ASIN维度广告数据分析、多店铺广告管理、广告自动优化、销售监控、客户服务系统等功能。
点击此处基本套餐可免费使用光速注册。
客户服务于4KMILES
(图片来源:4KMILES)
联系我们
客服手机号:1332641374(微信同号)
扫描下面的二维码添加客服微信
为您一对一定制专属DSP投放方案
▼
(编辑:江同)
此处 点击
