年底购物季，Facebook 上广告竞价水涨船高，大家都鼓足劲在投放上“砸钱”。如果你想在旺季做得好，最基本的原则不会改变：花最少的钱，拿最多的订单。那么，独立站卖家如何在黑五网做好呢？ Facebook 投放呢？超店 Shoplus 根据平台上的投放数据，总结了锁定受众、广告材料创意、优惠策略、投放时间、预算控制五大独立站广告的技巧。
提前确定目标受众，打好“基础”
在正式开始广告之前，我们需要锁定最有可能转换的用户进行一波预热。
这类用户主要分为两类：第一类是看过产品视频或点击广告的用户。二是通过产品视频、广告、社交媒体内容和 Google 搜索进入独立站的用户。
对于第一类用户，可以设置为再营销受众进行二次投放。对于第二类用户，可以直接进行 EDM 营销，如发送一些黑五网一促销通知、折扣福利、产品推荐等。
如果能提前预热这两类用户，那么在黑五网一期间就能获得更好的转化效果，而不是完全依赖竞价广告，节省一点预算。
那么具体来说，我们需要筛选哪些受众呢？
超店 Shoplus 专家们给出了一些建议：
浏览：过去 30 点击或浏览天内广告的用户。
互动：在 Facebook 和 Instagram 用户发帖与您互动，观看视频。
加购：将商品添加到购物车用户中。
转化：前几年黑五、三十天、六十天、九十天、十八十天购买产品的用户。
为了最大限度地提高投放效果，建议商家在投放广告时将上述用户纳入目标范围，以确保转化率至少高于泛标签用户。
让广告材料更加精彩，激发点击欲望
Facebook广告的逻辑与传统广告大不相同。广告图片中的大部分文字和图形都是为转换服务的。目前，黑五网一有以下有效的广告创意：
捆绑销售盲盒
将销售更好的产品打包成盲盒，然后为消费者提供更大的折扣。为了吸引折扣，盲盒中的产品可以保持“神秘”，然后在促销活动的每一天慢慢揭开它们的神秘面纱。通过展示一个产品，你可以吸引不同的消费者群体，并继续投资流量。
与用户互动
比如商家可以用 Wheelio将填写电子邮件变成抽奖游戏。用户可以在填写电子邮件时转动轮盘，并有机会获得折扣、免费礼品、购买礼品、全额减少等福利。这不仅可以提高用户注册率，还可以吸引现有用户在独立站购买产品。
简单直接限时促销
直接给用户最划算的折扣，类似于拼多多的百亿补贴。比如下图广告直接说明“低至八折”，文字中说明“限时折扣”，给用户下单的紧迫感。
(注:折扣不得低于5折:折扣不得低于5折:（<50% OFF），否则会有违规的风险。)
免运费策略 用户背书
DIFF 眼镜的广告截取了真实用户戴眼镜的照片。文案直接强调“买一送一”，这也是促进订单的有效手段。
如果你需要了解更多关于Facebook的广告，你可以使用它 Facebook 官方广告数据库。数据库中有大部分的广告创意，可以直接根据品牌名称进行搜索，作为跟踪竞争产品广告的工具也很好。点击即可访问。
使用捆绑优惠策略，使客户单价更高
如果你的广告吸引了很多流量，那么此时你需要做的就是尽可能提高每个用户的客户单价，让他们购买更多的产品，以确保 AOV(平均订单价格)处于较高水平。
可用于网站的优惠设置 2 个技巧：
(1)根据超店，至少给用户打八折 Shoplus 后台数据监控， 美元以上的订单至少应该打击 8 折叠可以获得更好的效果。
(2)多用优惠券可直接显示在官网首页，方便移动用户购物。
在设置全站优惠活动时，商家可以在超店 Shoplus 后台【营销活动】设置优惠券、搭售等促销方式。
现在14天免费试用更有限，点击立即领取！
(图片来源:超店Shoplus后台，超店 Shoplus 设置优惠券的显示效果)
(图片来源:超店Shoplus后台，超店 Shoplus 在后台设置搭售商品)
一个棒球装备品牌在捆绑销售方面做得更好 Axe Bat，他们在黑五捆绑高价棒球棒，同时给予更大的折扣。
在国外，很多打棒球的人通常会给朋友或孩子买多根球棒。Axe 考虑到不同的使用场景，Bat团队对捆绑销售的套餐至少有80%的折扣。在这次交付中，Axe 在此期间，BatAOV增加了18%，转化率增加了193%。 ROI 也达到了一年中的最高峰。
还有另一种提升 AOV 方法是使用叠加折扣。例如 DIFF 眼镜的推广策略是一件70%，两件60%，三件50%。使用此类推广后，DIFF 的 AOV 至少增加了17%。
把握好投放时机，实现ROAS 快速增长
据专业投放机构sumo统计，前几年黑五网一期间，投放 ROAS 最高时间不是黑五当天，而是黑五网一的前一周，也就是11月的第三周。
(图片来源:sumo.com）
在 11 在月的第三周，该品牌已经开始投放各种优惠广告，如果用户认为价格合适，他们会提前购买。sumo 总结了一个高转化的公式:全站优惠 旺季高峰期 捆绑优惠= 高流量转换。此外，这种转化率不仅在黑五前一周，而且在黑五前的周末也可能迎来一波订单高峰。因为有的用户第一次看到折扣还没下单，回头想了想，觉得价格还不错，第二次就回来下单了。整个过程的行为也被称为Delayed attribution，可参考三种技能：
(1)黑五前三周开始投放，内容可以是黑五礼品指南和即将推出的折扣，让用户对产品感兴趣(不买也没关系，因为有Dealyed attribution）。
(2)尽可能将流量吸引到捆绑销售套餐的页面，从而提升黑五前一周的流量 AOV。
（3） 黑五当天发布全站优惠，捆绑套餐继续销售。可以参考 Axe Bat 促销页面。
适当调整注册会计师预算，让钱花在刀刃上
说到广告预算，如何花钱才能保证一定的广告效果？超店 Shoplus 专家认为，可以从泛受众开始，然后为每个受众设定最低预算。
黑五网络是广告竞价相对较高的时期，此时需要做好成本风险控制，不需要把鸡蛋放在篮子里，更好的策略是找到合适的用户，然后在这一点上一点一点地提高预算。
步骤分为两个步骤：
第一步是测试三组人/观众，看看这三组中哪一组表现最好。
第二步是提高预算，选择表现最好的受众组，提高注册会计师。
(图片来源:madgicx.com）
提高预算的原则是从标签广泛的用户开始，设定最低预算，比如20美元。最低预算一般和 CPA 持平。如果把它放在收入更好的用户身上，那么升级 1 倍的 CPA 预算。
这里需要注意的是，如果投放效果开始减弱，就要尽快考虑减少广告预算，这样才能给下一步 12 月 25 圣诞节节节省了更多的“弹药”。
商家可以通过超店 Shoplus 后台BI绑定自己的BI Facebook 广告账户实时检测 ROI 、广告销售、广告费用、支付转化率等不同维度的数据，及时迭代和调整自己的广告策略。
(图片来源:超店Shoplus官网，超店Shoplus BI 广告效果分析可以进行)
计划和策略已经明确，是时候让商家展示他们的技能了。超市 Shoplus 希望商家能在黑五网一“大战”中取得好成绩！
文末限时福利！超店shoplus 免费试用14天，点击立即领取！
(编辑:江同)
互动 加购 即可访问 浏览 点击 点击立即领取 转化
