我用数学公式来表达铺装追求的紫外线价值
UV价值=销售/访客数量
销售额=访客数*转化率*客单价
UV价值=转化率*客户单价
转化率恒定时
做精品(人家要做SD，cpc，每个产品花费数千美元进行翻译和图片)转化率绝对高于分销和一代分销，没有比较。
我的选择重点是客户单价(用户心理价格、价格范围、关键词平均价格)
举例
搜索 淘宝上的绿水鬼，会有不同的价格，不同的买家有不同的价值感，同样的FP，同样的商品，当然高利润卖家更潮湿。
价值感:用户感受到的产品价值。是认知上的。消费者在同一产品中会感受到不同的价值，主要取决于两个因素:
第一：产品场景
二是产品主体(人)
那么电商卖什么呢？是图片(特定场景下的图片)
除价格外 其次考虑维度：
1.市场
2.产品
@ 如何选择市场？
1、以市场容量、成熟度、趋势、季节性等为例
月平均销量：近30天总销量为5500件，月均销量为5500/100=5件
月均销售额：近30天100件商品总销量为5000件，平均销量为5000/100=500件
平均评数：近30天100件商品总评为5000件，平均评为5000/100=500件
星级平均销量：星级汇总100件商品近30天，寻求平均值
平均毛利率：近30天毛利汇总100件商品，寻求平均值
平均体积：100件商品的总体积为3，920件 in³，平均体积为3，920/100=39.20 in³
平均重量：总重量为4500件商品 pounds，平均重量为45/100=0.45 pounds
商品总数：商品总数越大，市场竞争越大；供需指数 = 核心关键词搜索量/商品总数，初步确认市场需求和供应关系
头部产品月均销售额：比如前10件商品近30天总销售额为2万美元，月平均销售额为2万美元/10=2万美元。头部商品月平均销售额与月平均销售额的比例越小，市场垄断程度越低
头部产品月均销量：头部商品：前10天，近30天总销量为2万件，月平均销量为2万件/10=2000件。该指标用于了解细分市场的平均销售水平，也可用于初步判断头部商品的垄断；除以月平均销量外，头部商品的比例越大，头部商品对市场的垄断程度越高。
2、市场竞争指标
如市场垄断、集中度等行业指标，
品牌数量：前100件商品由70个品牌组成，品牌数量=70。品牌越多，市场垄断程度越低，但一个卖家可能有多个品牌。
卖家数量：前100件商品由60个卖家经营，卖家数量=60。卖家越多，市场垄断程度就越低。
平均卖家数量：例如，前100件商品中有2个卖家在销售单件商品的平均卖家数量，平均卖家数量为2，卖家数量越多，竞争越激烈。
商品集中度：销售总销量T，这类产品总销量A，商品集中度=T/A，例如，头部10种商品的总销量为5000，平台上8000种商品的总销量为5000/8000=62.5%。
品牌集中度：与平台等产品A相比，前十大品牌的总销量T具有品牌集中度=T/A，比如前十大品牌商品总销量为7000，平台同类商品总销量为1万，则品牌集中度为7000/10000=70%。
卖家集中度：前十大卖家总销量T，平台此类商品总销量A，卖家集中度=T/A，比如前十大卖家商品总销量为8000，平台商品总销量为10000，卖家集中度为8000/10000=80%。
海外仓占比：在100种商品中，60种商品在海外仓库发货，海外仓库占比较大 = 60/100=60%，一般来说，海外仓库比例越高，竞争越大。
自发货占比：100种商品中有30种是自发货，自发货占比 = 30/100=30%，一般来说，自发货比例越高，竞争越小。
@ 市场波动指标
新品数占比：在100种商品中，3个月内上架的新产品有15种，占新产品数量的比例 = 15/100=15%。越大越值得开发。
平均新产品评分：在100种商品中，3个月内上架的新产品有2种，分数分别为@ 40，平均得分为25分。越低越好
平均新产品价格：在100种商品中，3个月内上架的新产品有2种，价格分别是@ 40，平均价格为25。
平均星级的新产品：在100件商品中，3个月内上架的新产品有2件，星级分别为4.0、4.4，平均分为4.2。
新产品月均销量：100个样品中，3个月内上架的新产品有2个，月销量分别为100个、平均月销量为200，为150。
新产品月均销售额：100个样品中，3个月内上架的新产品有2个，月销售额分别为300美元、$平均月销售额为400美元350美元。
根据上述维度，我们可以判断一个市场的质量
例如，如果Shopee台湾站仅从前台的类别划分来看，就有2万多个类别供卖家操作，这2万个市场是虾皮类别的基本划分。如果我们从买家在虾皮上搜索的准确关键词来看，实际上可能有10万多个细分。
在某些细分市场，卖家可操作的类别仍然存在红利
@ 如何选择产品？
由于市场、消费者、消费力量、竞争压力等因素的存在，并不是每种产品都能给商店带来利润和流量。我们将分为三类：热门产品、排水产品和利润产品。
爆款产品：指市场销量大的产品；爆款可以带动其他产品的销量
引流产品：以低价吸引买家点击，然后添加其他产品点击，
利润款产品：利润的主要来源是通过产品的高转化积累品牌。
产品选择的维度：
月销量：产品总销量近30天，对于中小卖家来说，选择月销量300-1000可以更好地平衡投入产出。
月销量增长率：销售增长率为30天，可用于寻找潜在的爆款，是指当月销售增长率与上月相比的百分比
月销售额：30天销售额为自然月月销售额
月销售增长率：30天销售增长率为月销售增长率，是指SKU销售增长率与上月相比的百分比
大类排名：指SKU大类最新排名，间接反映销量。500-5000大类爆款是中小卖家理想的参考值(潜在爆款)。
爆款增长率=这款产品最近几天的销量直接反映，潜在爆款可以通过近7天的增长率来选择
爆款增长数=增长越大，产品排名在过去7天飙升越快，增长越大，市场潜力越大，但要注意产品是否是季节性产品。
价格：产品的最新价格（不是历史平均价格），一般来说，15-40美元的产品可以更好地考虑中小型卖家进入市场的财务压力、利润率和试错成本。
评分数：Sku的最新评分，如果这类产品上架时间较新，评分较多，说明是潜在款，评分较高说明累计销量较好。
每月新增评分：本月新增产品评分增长数 = 月底得分-月初得分，得分增长值是寻找潜在热风格的重要维度，如得分较少，但得分增长值较大的产品（得分快速增长意味着销售较大）
评分值：该产品的最新评分值。例如，在选择产品时，您可以找到销售良好、有改进空间的产品（评分低于3.7）或售后或退货较少的产品（评分高于4.2）
LQS：质量分数。从商品图片、商品描述和评价三个维度对Listing进行质量分析得出的分数。可用于寻找高需求、低竞争的产品机会
卖家数量：参与销售的卖家数量相同，但必须注意侵权风险。
产品重量：将产品实际入库到Shopee时的重量，尽量选择运费低的轻小产品，
参考Shopee海外仓库运费
配送方式：若一个细分市场有许多预售产品，则表明竞争不大或库存风险不大。
产品尺寸：根据标准尺寸进行分段，对于中小卖家，选择小标准尺寸过滤，找到利润高的产品。
卖家所属：卖方所在地在一定程度上可以反映当地商店和跨境商店的竞争力
上架日期：上架时间一般集中在最近6个月或1年的产品风险较小，具有爆炸潜力(市场仍处于增长期)
关键词：产品标题中的关键词或产品品牌，有些关键词有自己的流量，如：tiktok热销 等
这是我对产品选择的一些看法。主要考虑的是利润和参考的一些维度
也有不同的想法，比如开发冷门产品或者开发相关流量(热门产品的配套设施)。
参考指标不同。
上架日期 举例 产品尺寸 产品重量 价格 关键词 利润款产品 卖家所属 卖家数量 卖家集中度 品牌数量 品牌集中度 商品总数 商品集中度 大类排名 头部产品的月均销售量 头部产品的月均销售额 市场波动指标 平均体积 平均卖家 平均星级销量 平均毛利率 平均评数 平均重量 引流产品 数量 新品平均价格 新品平均星级 新品平均评分 新品数占比 新品月均销售额 新品月均销量 月均销售额 月平均销量 月新增评分数 月销售额 月销售额增长率 月销量 月销量增长率 海外仓占比 爆款产品 爆款增长数 爆款增长率 自发货占比 评分值 评分数 配送方式
