大家好，我是江小鱼。 一位宠物用品老板联系了我们， 据说宠物狗床在美国亚马逊上卖得很好。让我们看看市场是否可以订购和销售。今天，我们将分析美国亚马逊市场的宠物狗窝。我希望它能为您在选择产品时肯定和否定产品提供一些想法和灵感。 我们的这篇文章是选品实践的第一篇文章，试着写一篇 ，后续会根据大家的建议进行改进。
以上图片是我们需要分析的风格。老板给了我们每人39元的报价。我找到了一个竞争产品，好像利润还可以。虽然这个产品是一个大的标准尺寸，但这个产品是抛售的。我发现这个竞争产品是12 LB。突然不怎么想做了。但既然分析比较透彻。
1.价格分布
分析不同价格段的产品数量和市场份额：
①价格端的产品数量越多，市场份额越大，客户对价格段的接受度就越高。
②某一价格段的产品数量较少，占有较大的市场份额，表明该价格段的竞争程度较小；相反，某一价格段的产品数量较多，竞争较大
如图所示(我参考卖家精灵的数据，其他工具也可以)， 20-30美亚宠物狗床价格段有34种产品，占市场份额的26.78%；这个价格段的宠物狗床是市场上接受度最高的价格段，可以考虑进入这个价格段；
$50-$60价格段有8种产品，占市场份额的16.41%。这个价格段比较高，但是每个产品的平均市场份额都很大。相对来说，这个价格段的产品竞争小，需要结合这个价格段的产品来分析利润和销量，判断能否尝试进入。
2.行业需求趋势
行业需求趋势主要分析核心流量词下近三年的月度搜索趋势。亚马逊上绝大多数人说，交易是通过搜索词完成的，当然，类别流量、排名流量和相关流量也占有一定的份额。
从核心关键词搜索量的大小可以看出产品市场的大小；从搜索量随时间的变化趋势可以判断产品是否有季节性，处于产品生命周期的阶段。
如下图所示， 近三年宠物狗床的doggo bed 近三年搜索量相对稳定，没有明显的峰谷现象，没有季节性；这个词的月搜索量是1.5万 搜索量大，市场大。
3.商品集中度
①查看该类别下头部商品的销售比例(曲线)，了解头部商品的市场份额，如集中度过高，慎重选择。亚马逊在宠物狗床类别列表中的销量呈现出平稳的下降曲线，前几个链接没有垄断销量，后一个链接几乎没有销量。第100名月销1236单，日销约40单，说明该产品市场容量很大，只要进入前100名，就可以日销40单 单量。如果对列表销售曲线有异议，可以用卖家精灵等多种工具进行比较sorftime、Helium 10都可以。
②观察销量最高的商品细节和特点，了解买方的购买偏好。样品和头部商品的具体细节。
③观察新产品在这一类下上架的情况。如果货架上有大量的新产品，反映了用户需求的快速变化，表明产品迭代速度快，新卖家有更大的机会进入，其中蓝色部分是新产品的数量，新产品一般定义为3或6个月。从图中可以看出，有11个新产品进入，但当我们打开每个详细信息页面时，我们发现这些新产品大多是旧链接上的变体，没有共享评论。因此，一般来说，新产品不容易进入。
4.品牌集中度
每个柱状图前五名品牌的市场份额求和得到:18.07% 13.09% 10.21% 9.58% 6.7%=57%。品牌集中度强。一般前十大产品的市场份额在60%以上，集中度较强。这里57%略高，不在乎否定这个类别。
5.卖家集中
从上述卖家分布柱状图可以看出，亚马逊垄断了市场，前100中有31个链接，占市场份额的45.18%；第二名有6个链接，占市场份额的11.42%。亚马逊垄断型柱状图明显。这里可以否认这个产品。
6.卖家类型分布
左趋势图：在样本范围内，ASIN的数量比例和按卖方类型分布的月销售比例 。ASIN占58.59%，FBA销量占58.59% 46.80% ，FBM卖家ASIN占5.05%，FBA销量占5.05% 1.85% ；亚马逊自营ASIN占33.31%；市场份额占44.91%
左坐标：卖家类型
横向坐标：该类商品的数量或销售比例，公式：卖方类型ASIN的数量/总样本，卖方类型ASIN的总销售/总样本的销售总结。
该指标可以帮助我们找到合适的交货方式，以及来自Amazon的竞争规模
右趋势图：在样本范围内，根据卖家类型分布的评论数量和评分值。我们可以看到，亚马逊的自营业务占了很大比例，共有14560条评论和4.5条评论 。这表明亚马逊有很大的自营优势，第三方卖家很难进入。
7.卖方所在地分布：
在样本范围内，我们可以通过卖方所属国家或地区的比例来判断市场的竞争程度。
中国卖家在亚马逊市场的某些类别中竞争非常激烈，包括各种黑色技术、不良评论、恶意销售等。但同时，这一类别的利润相对较大，竞争相对激烈。在产品选择阶段，我们可以提前找出这一类别下是否有多少中国卖家。
亚马逊市场在美国 ，中国卖家占宠物狗床垫的64.4% ；美国卖家占28.9%。其他占6.7%。中国卖家占很大比例。
8.上架时间分布
货架上的时间分布是判断下一个链接的阶段。旧链接的比例和市场份额；新链接市场的比例和比例。如果所示，在过去的6个月里，货架上有11个链接（列表上显示的新产品可能是一些旧产品的变体，没有共享评论，应该删除，其中绝大多数）；一年多的链接有89个。因此，在过去的六个月里，几乎没有新产品上架，这个市场很难进入。
9.评论数分布
500 上述评论的商品数量有85个链接。仔细查阅列表，数下列表，1万 占83个，这个产品没必要做。
10.分数分布
分数分布在4.0以上的93% ，该产品整体评价较好。
11.新产品列表情况
如果新产品名单上的新产品销量更好，说明新产品更有可能进入市场。
第一个与新产品榜无关，第二个在小类180左右，Pet Supplies 10282 名， 大概销量是:570 。新产品似乎很难进入榜单。
12.竞争产品评论分析
整体评价集中在狗狗喜欢的地方，尺寸完美，易于清洗。差评很少。以下是产品分析标签之一。我用卖家精灵直接给出的结果比较快。
综合分析：
这个产品的优点:市场容量大(第100名单量400) ），利润OK(39.21%)
缺点:亚马逊垄断(市场份额44.91%)、 抛售（体积重量至少是实际重量的5倍）。大部分体积过大、近半年进入的新产品都是成熟产品的变体，没有共享评论。新产品不容易进入，新产品排名第一 100榜单内。
结论：不建议该产品进入市场。
选品从来不是一蹴而就的，要看不知道要选多少款才能选一款，所以要多看。
好了，今天的分享到此为止。如果您对各种亚马逊产品的选择有更好的看法，或者您有易于使用的插件和一些繁琐的工作和浪费时间的工具，请留言讨论。在跨境的路上，你和我，让我们一起来吧！
来源:微信官方账号跨境移花宫
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