熊在公司投手面试中最常见的问题是：你认为做好运营最重要的核心能力是什么？在当前行业快速爆发的时期，后端运营和人才短缺是跨境电子商务的主要现状。在核心能力方面，优秀的核心能力有以下三种：
@ 推进项目管理的能力；包括团队驱动和项目风险控制把握，按时间节点推进项目的能力；@ 数据精细化操作能力；将数据真正落实到电子商务项目的精细管理中，在产品选择、网站设计、客户获取转型、投资回报率监控等环节发挥着非常重要的作用；@ 基于目标国用户的深刻需求洞察能力；要做好材料内容的检查，离不开真实有效的产品核心功能 当地用户有了深刻的了解，大熊团队在做海外tiktok的过程中明显感受到，没有对目标网站细分用户群的深刻洞察，就要抓住用户时间，与美国、日本等当地网络名人建立品牌心智。
一个真正好的团队，基因最好是供应链产品基因的一半，数据操作的一半。今天，大熊专注于跨境电子商务团队如何进行转型分析。转型分析是数据分析过程中最核心、最关键的过程，分析各阶段的转型，优化运营行动。然而，在精益运营的背景下，如何做好转型分析已成为一门知识。这与实战一线常年积累的积累是分不开的。无论你是刚进入这个行业，还是团队高管，尤其是项目老板，你都必须始终有数据驱动的核心概念。
一、事前要点
一是让用户尽可能的进入和停留，二是用户快速看到，即所得，能够在成千上万的用户中准确找到有购买意向的客户群，
投放前要确定的四个要点：
@ 你的用户受众是谁？
@ 交付渠道，什么样的用户群出现在什么渠道，场景是什么？
@ 交付链接和数据埋点，用户行为的整个过程是什么，特别是在购买转换前对整个过程的测试。（以前，一些年轻的运营商在支付链接中没有做好数据预警，导致每天损失1万美元以上。）
@ 确认投资资源和材料要素。
因此，这种投放行为可以分解：
投放目标:新用户注册/商品购买...
投放渠道:网站、短视频、微信官方账号..
转换路径：用户需要操作几个步骤来完成广告的动作
投放资源:广告费用，用户奖励...一共多少钱？
@ 跟踪对比，良好的Excel数据表跟踪基本素养
您可以根据此表格格式对数据进行详细统计。当然，GA也有，但我仍然习惯于方便Excel在当地快速进行数据统计和基础分析。对于大量数据，还将使用spss和其他专业统计分析工具。这不是在本次分享中进行的。感兴趣的合作伙伴可以关注并发送私人信息。
如果团队okr在事先的数据评估会议上设定活动的目标是增加支付总额。所有的交付都有成本，所以理论上哪个渠道的投入产出比越高（即总成本：支付总成本的比例越高），哪个渠道的性能就越好。
因此，在进行分析时，可以先计算这个比例，区分好坏渠道，然后进一步分析。
通常在最好/最差的渠道比较中，最容易发现问题，所以可以先挑出这两种(如下图所示)。
由于投放分析的目的性很强，投放分析看起来很简单：要么增加注册人数，要么增加消费。
有了明确的目标，很容易评估质量，然后观察交付链接中的哪一步出了问题。此时，可以在转换路径中制定每一步的转换率，以便很容易地发现问题点（如下图所示）。
在其他情况下，模板也可以调整并继续使用。
常见的调整，有能力有经验的投放操作，总结起来就是胆大心细，要善于做“假设推演”，必要时，对数据目标进行全面调整。在定性和定量分析中进行调整和优化
这里举个例子，
调整投放目标：例如，为新注册用户投放，唤醒老用户
调整投放成本，如投放优惠券
调整交付渠道：例如，增加/减少一些渠道
只需调整模板的相应位置即可，非常好用(如下图所示)
它可能受到交付平台的限制，不同平台的链路不同，如INS、YT交付可以先添加组，然后在组中转换。在TIKTOK交付中，购物车直接被拉起，因此可能需要根本不同平台的转换路径来制作相应的报告。
数据采集技术是投放分析的真正难度。
常见问题，如：
埋点缺失，路径数据没有转换
交付渠道不提供详细数据，只提供部分数据
不同渠道的交付规则/统计方法不统一，难以横向比较
转换路径步骤太多，有些步骤(比如加个人微信/加群)无法记录
这些问题会导致数据不准确，难以对齐，进而无法深入分析。
@ 总结
转换分析是公共领域流量转换的核心指标。如果能够进行精细分析，将其推向产品、供应链、物流、用户体验、视觉设计、售后服务等多个环节，结论数据可以有效地推回过程数据，这是为了杜绝“拍脑袋”的盲目决策，优化团队输出过程的关键，数据的真正价值是事先预测、事中预警、事后还原，随着跨境电子商务进入更精细的竞争，对精细化操作的要求越来越高。如何从粗放转变为高效的投放团队？，真正实现品销合一，它将是测试每个跨境团队的关键。
