一年一度的黑五网络即将到来，前几天亚马逊已经进入了黑五活动周，不知道卖家现在的销量如何？
近年来，跨境电子商务产业蓬勃发展，越来越多的中国卖家涌入亚马逊平台。
我们总是在讨论成为一家可以长期运营的跨境电子商务公司的本质是什么？我们总是说亚马逊“七点依赖于产品选择，三点依赖于运营”，这表明产品选择在亚马逊的业务中有多重要。
然而，阿木发现，许多卖家和朋友在选择产品时总是没有要领，经常陷入以下误解：
1.别人卖什么好，我就跟着卖什么。
2.过于依赖选品工具
3.功能越多的产品越好卖。
4.卖家数量越少，产品机会越大
那么如何选择产品呢？我们应该如何初步筛选产品？
详细的筛选方法可以回顾一下我们之前的文章:一定要看亚马逊小白如何选择产品？
为了让您更好地了解产品选择的方法，阿木决定开设一系列专栏，将带您讨论产品的市场情况，与您分享整个产品的产品选择分析过程和想法，我希望您能更熟练地掌握产品选择分析方法。
今天阿木推荐一款“小而美”的冬季产品(保暖鸟巢)。这种小而美不是指产品的体积，而是指产品的市场体积和竞争:
阿木分析了这类产品头部的20多个竞争产品。
发现这款产品确实符合我们的选择标准:
1.产品价格在10-20美元之间
2.A级以上竞争产品数量不多，竞争不激烈，但市场规模仍然存在
3.甚至有卖家在头部卖家中使用FBM发货。
总的来说，它仍然具有分析价值。让我们和你一起分析一下。
@ 分析当前市场的规模和竞争情况
如下图所示，小S级产品占8个，A级和B级产品分别占6个。
由此可见，目前没有竞争对手有能力垄断产品市场，竞争也不激烈。如果我们想“打”进入这个市场，我们有很大的机会成为小S级别的一员，甚至超越现有的小S也不是不可能的！
（如果一些卖家忘记了水平分类的概念，他们可以回顾我们之前的文章：产品“无人关心”？你在开发过程中做到了吗？）
@ 判断产品是否为季节性产品
接下来，我们可以通过谷歌趋势查询关键词或使用第三方插件查看近一年的销售情况，判断该产品是否是季节性产品；如果是，它是什么时候。
从上图可以看出，该产品的销量将在10月底至2月相对较高。过了这段时间，销量将开始波动，进入不稳定阶段，从而判断该产品为季节性产品，季节性流量高峰期为：10月底至2月初。然而，一些竞争产品在非季节性时期的销量也可能相对稳定。
@ 分析当前市场上这类产品的痛点
在这里，阿木根据他们的评论分析了市场上几个卖得更好的卖家的不良评论。在这些不良评论中，鸟类在笼子里容易窒息，占33.61%、难清洗占31.09%、异味占21.01%、破坏鸟的脚趾占10.92%、3.36%的变形和难以恢复。
分析这些差评信息，思考市场上是否有人解决这些痛点，我们能否尝试解决。
@ 在预开发/上架时分析我们产品的竞争力
如果我们决定制造这个产品，我们应该分析我们开发的产品是否解决了上述一些痛点（例如，产品中纽扣带来的一系列问题）、是否可以计划出更好的产品计划，是否使用FBA、是否可以使用性价比高、实用性高的套装等。
如果我们能解决产品痛点等其他问题，与竞争产品相比建立相对优势，我们的产品在预开发/上架时的竞争力可以定级为强。(刚上架就有优势)
注：如果筛选出的产品符合以下几点，建议直接放弃
1.平庸产品无差异化。
2.产品存在质量问题
3.无利可图产品
@ 分析产品的行业准入壁垒
1.产品是否存在版权问题和专利问题
通过查询各国的知识产权信息，目前没有版权和专利申请信息。
2.是否需要投入大量资金来维持产品？
经过计算，即使加上解决产品现有痛点所需的资金，该产品仍有丰厚的利润可图。
3.分析产品的产销关系
通过如：168@ 义乌商品、中国制造、慧聪等供应商的网站发现，市场上有很多这样的产品，供应链端没有垄断产品的现象。
4.产品认证需要
当我们在1688上寻找相关产品时，我们发现大多数制造商都可以提供CE等认证证书。然而，如果我们想制造这个产品，我们需要注意的是，欧洲和美国将抵制我们国家的纺织品，特别是棉制品，这可能是一个无形的风险。
@ 定位产品的目标客户
我们简要分析了产品的核心功能和适用场景，总结了目标客户的肖像信息。
说到这里，我相信你应该对这类产品有自己的判断。按照这个过程，你会对选择产品的想法有更深的了解，希望对广大卖家有所帮助。当然，有成千上万的选择方法和想法。阿木将在每周三为您选择一些产品进行分析。请继续关注我们！
好了，以上就是今天出海奇点要和大家分享的内容。如果你平时有问题，可以随时联系我们！
判断产品是否为季节性产品 对产品的目标客户进行定位
