2020年，独立站轨道引起了许多电子商务的关注。几个月前，亚马逊关闭的风暴促使更多的跨境电子商务开始建立自己的独立站，从而逐渐摆脱对平台的过度依赖。
建立自己的独立站有很多优势。例如，企业可以更好地建立自己的品牌，更直接地向消费者讲述品牌故事，节省零售商等中间渠道的成本，优化消费者的购物体验。与此同时，车站建设工具发展迅速，行业技术壁垒逐渐降低。许多品牌也将首选车站建设工具进行独立车站品牌建设。
然而，独立站的运营需要面临一个关键问题——排水。
在传统的数字媒体上做广告，CPM(千次展示费)往往很高，CVR(转化率)低等广告效果差的问题。此外，平台标题也给商家带来了更多的风险。
合作伙伴营销的核心优势来自合作伙伴第三方视角的推荐和认可，往往可以凭借真实性和信任获得更好的排水推广效果。
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美国DTC护肤品牌Wildling作为初创品牌之一，通过Shopify建立了独立的站点。由于该品牌专注于天然护肤和中医疗法，相对较小的类别要求营销团队在早期阶段投入大量的时间和精力，并继续向市场上的目标消费者群体输出更清晰的品牌和产品介绍。Wildling除了常见的数字广告外，还意识到合作伙伴营销的重要价值。
得益于impact.com与Shopify Plus平台技术对接，Wildling迅速启动了合作伙伴营销项目。在整个项目运营过程中，营销团队也获得了很多经验。
impact.Wildling营销部经理Elizabeth邀请com 专注于联盟营销的Rips和Agency Spark ROAS创始人Mikee Griffith，分享一些关于DTC品牌独立站如何开展合作伙伴营销项目的实用技巧和建议。
@ 明确营销目标 合作伙伴矩阵营销
根据Forester2019年报告数据，成熟度较高的合作伙伴营销项目平均年收入是低成熟度项目的1.6倍，前者创造的业务增长率是后者的2.3倍。
根据全球大量DTC品牌的经验总结，要提高合作伙伴营销项目的成熟度，首先要使合作伙伴矩阵多样化。
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Wildling的营销目标非常明确，即教育市场和促进转型。针对这一营销目标，团队确定了以红人营销为主、以联盟营销为辅的合作伙伴营销策略。因此，红人和内容营销合作伙伴成为Wildling的主要合作伙伴。
(图片来源:Wildling官网)
考虑到红人和内容营销合作伙伴是两种不同类型的合作伙伴，Wildling分别设立了两个团队。同时，为了保证数据的连贯性，便于更有效的分析，两个团队都使用impact.com平台统一管理和优化整个合作伙伴营销项目。
小贴士：
丰富合作伙伴矩阵对于独立站品牌尤为重要。除了与红人合作外，还应考虑其他联盟营销合作伙伴，如内容流量所有者，以确保营销范围覆盖目标群体的在线购物路径，更有效地实现客户获取和转型。
Griffith说：“现在，包括businesss， Insider，BuzzFeed，包括Meredith在内的各种数字媒体将与该品牌进行联盟营销合作。特别是DTC品牌拥有自己的品牌故事，更有机会吸引这些内容营销合作伙伴的注意。”
@ 充分利用平台资源库 扩大合作伙伴资源
Rips在impact.com平台发布营销campaign后，会收到平台资源库潜在红人营销合作伙伴的合作邀请。对于Wildling来说，这类合作伙伴已经主动了解了品牌，所以会大大提高沟通效率。
同时，Wildling将主动搜索和筛选平台上的潜在合作伙伴，并通过平台定制合作开发信件并批量发送。平台上的合作资源管理大大提高了团队工作效率。
小贴士：
利用自带合作伙伴资源的平台进行筛选管理，可以提高效率。
在向潜在合作伙伴发送邀请之前，仔细研究其创作内容和目标受众，并确定与品牌基调一致。
确保开发信简洁明了，明确说明了双方合作的契合点和双赢价值，适当配合发货产品。
除了平台资源库，你还可以找到专业的营销Agency来帮助扩大合作伙伴资源，比如在社交媒体平台上搜索推广竞争产品的红人。
@ SaaS平台技术利用SaaS平台技术 优化营销渠道规划
跟踪链接，准确归因。随着互联网的日益分散，在线购物的消费者将经历一个更长、更复杂的过程，直到他们第一次接触到最终订单。为了加深目标消费者对品牌的印象，刺激他们完成最终转型，品牌需要通过不同的媒体和渠道全面接触目标消费者。然而，为了合理分配营销预算，最大化投资回报率，营销人员往往需要通过准确的归因找到真正有价值的渠道。
Wildling通过impactting.com平台生成跟踪链接，准确定位营销合作伙伴，促进转型，真正为效果付费。
定制合同，灵活支付。impact.在com平台上，营销人员可以根据业务目标在合同中定制支付规则。除了常用的last click(最后点击归因)还可以通过跟踪链接评估营销合作伙伴在销售漏斗中其他环节的贡献价值，并指定在某个阶段实现一定价值的营销合作伙伴奖励。
Ripps表示使用impactt.com平台不仅可以帮助她找到最有效的营销合作伙伴和渠道，还可以了解每个交付渠道的性能，看到其他营销合作伙伴在消费者购物路径中的作用，帮助她进一步分析不同渠道的协同效应。
“传统的cashback网站和新兴的名人都是我们向消费者传播品牌故事和帮助我们提高销售的重要合作伙伴。因为它们在消费者旅程中扮演着不同的角色，我们需要定制业务目标、合作模式和支付规则。” Rips说。
@ 充分发挥真实和信任的价值
impact.com白皮书《超越广告：品牌营销如何实现质量与效率的统一》指出，品牌可以通过与忠实受众的KOL建立合作伙伴关系，发挥信任的价值，更有效地接触KOL的受众，获得他们对品牌的关注甚至爱。
Wildling品牌创始人和美国著名生活杂志媒体Artfulling Living在分享品牌故事时也提到，与消费者建立真正的关系是品牌持续增长的重要因素。
Wildling通过与红人和内容营销合作伙伴开展合作营销项目，不断与消费者建立信任关系，帮助品牌教育市场，让消费者熟悉品牌，为品牌创造新的流量转型，实现更多增长。
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(编辑:江同)
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