每年的11月至12月是一年中爆炸和清理库存的日子。主要的跨境电子商务平台已经开始建立势头。由于没有平台优势，独立站卖家需要在特定的营销节日采取主动。以最近刚刚结束的黑五网络营销为例。
许多新手卖家认为黑五营销是折扣，事实上，这种认知是非常不全面的。黑五爆炸性订单营销是多方向的，第一个原则是提前准备。早期的营销和推广不仅可以积累粉丝，还可以帮助商店在黑五期间有更多的流量和订单。
那么，独立站卖家需要提前做好哪些准备呢？今天，我们将为独立站卖家总结5项独立站爆单营销技巧，建议收藏。
技巧一：店面风格适合黑五
大多数节日和促销季节都有自己的风格，所以卖家会在活动附近提前安排气氛。营造节日风格的氛围可以刺激买家的消费，最终实现节日营销。黑五目前是促销和购物的特殊节日，所以节日最大的风格是超低的折扣。对于卖家来说，最简单快捷的方式就是通过店铺及产品主图装饰迎合黑五节日风格。
卖家可以直接在店铺首页展示促销内容和范围。总的来说，颜色和字体的对比可以用来突出价格折扣。
Bannner之后特价款商品展示，商品展示热卖爆款主要也可以针对小众商品捆绑优惠这也可以推动独立站内其他商品的销售。
技巧二：“黑五”广告素材
对于独立站卖家来说，一方面，当黑五到来时，广告成本可以适当增加。因为人们习惯于在“黑五”抢购商品，相邻时间的广告可以有更高的转化率。
另一方面，有必要为黑五创造一些特定的广告材料，如“黑五促销”等关键词可以直接反映在广告材料中。需要注意的是，在疫情正常化下，大多数西方人的经济收入都有所减少。考虑到消费者对大额支出的谨慎程度，建议卖家在黑五给予50%以上的折扣，甚至在店铺的主要活动中给予2-30%的折扣，以放大用户的购买欲望。
例如，下图中该产品的广告处理非常巧妙。删除原来的50%折扣，用20%折扣代替。作为一个相对利基的品牌，它在17天内展示了5.4M。我不得不说，高折扣仍然起着很好的吸引眼球的作用。
技巧三：EDM营销
EDM营销，即邮件营销。鉴于亚马逊等电子商务平台不允许卖家直接联系买家，EDM营销基本上可以算是独立站卖家独特的营销方式。
对大多数卖家来说，发送电子邮件是必不可少的。与广告相比，每封电子邮件的成本只有几美分，可能是产品展示、客户访问或订单交易。
事实上，只要产品质量有保证，引导用户二次购买的难度通常低于新客户，根据数据，黑五期间25%的销售额是邮件二次营销转化而来的；在竞争产品反应之前，卖家可以提前做好准备，获得25%甚至更多的流量。
当然，由于买家在黑五预热期间可能会收到大量的营销邮件，如何提高邮件营销的开放率已经成为关键环节。
技巧四：创建礼品指南
每年11月下旬，都是海外消费者购买大规模礼品的季节。毕竟感恩节、圣诞节等节日很快就会开始，送礼创意和购买指南将是海外消费者迫切需要的清单之一。
卖家最好抓住消费者的送礼需求，精心准备送礼指南，并提前发布社交媒体渠道。
据有关机构统计，黑五期间备受关注的送礼指南主要包括:新手妈妈圣诞礼物、他/她的专属礼物、20美元以下的圣诞礼物、美食家圣诞礼物、圣诞3C产品礼物等。
例如，下图是由一家男性用品精品店打造的“For Him“送礼指南，供卖方朋友参考：
技巧五：硬件测试和维护
硬件测试和维护是许多卖家容易忽视的方向，但事实上，黑五期间流量激增带来的“副作用”很可能导致卖家网站减速。根据Catchpoint提供的研究数据，卖家网站减速的原因包括但不限于：第三方网站应用程序和负担过重的API、因此，服务器可扩展性差，图形组件过多，独立站卖家可以通过以下几个方面提前优化店铺:
● 创建直观的用户界面，减少多余的图形构建；
● 提供不同的支付选项和平稳运行的支付界面；
● 移动APP端布局，分散流量。(事实上，早在2018年，黑五期间移动终端产生的流量就占黑五期间总流量的50%)；
● 拓展和培训客户服务团队；
小幕点评
黑五期间，产品依然是大卖的前提。无论是黑五还是网一，独立站卖家都要提前准备好营销策略，贴近节日气氛，有序推广，稳扎稳打是提升业绩的前提。
12月是海外营销的旺季。为了为海外品牌提供更好的服务，你可以咨询小幕。如果你想了解更多关于跨境干货，你也可以关注我们。
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