厨房水龙头（Kitchen Faucets）属于一般市场(产品)，是消费者的日常需求。销售比季节性产品更稳定。从近五年(2017-2021年)的时间参考范围可以看出，2020年短暂低迷后，厨房水龙头在2021年6月至2021年10月迎来了相对的搜索峰值(美国市场)：
(图源:卖家精灵)
在写作期间，作者使用了Kitchen Faucets是主要关键词，亚马逊美国站是搜索数据的基础，搜索Sonar(亚马逊关键词工具，热度满分5)，结果如下:
可以看出，以kitchen， 以faucets为主要关键词，关键词搜索热排序依次如下:kitchen faucets with pull down sprayer(带下拉式喷嘴的厨房水龙头)、kitchen faucets(厨房水龙头)、moen kitchen faucets(moen牌厨房水龙头)、kitchen sink faucets(厨房水槽水龙头)和faucetss for kitchen sink(厨房水槽水龙头；同义表达不同)。
@ 销量情况
·BSR小类前10名店铺数量
以亚马逊美国站为例，在BSR前十大厨房水龙头品类中，共有6家门店(品牌)，分布如下:
其中，4个中国品牌ASIN上榜，在写作期间(2021年12月初)排名第一、第四的WEWE(广东开平)ASIN、OWOFAN(浙江温州)旗下ASIN及第五位Forious(浙江温州)排名第二。
·以近30天为参考时间线，小类BSR排名前10的ASIN订单量如下：
(有的店铺上榜的ASIN不止一家，作者在品牌名后面注明了)
写作期间(2021年12月初)，除排名第一@ 第@ 第四和第五ASIN是中国品牌之外的，其他六个AISN都是亚马逊自有品牌的产品。WEWE排名第一，FORIOUS排名第五，ASIN近30天销量突破1万。
@ 一周的价格范围
·以近一周(2021年11月25日至2021年12月1日)为参考时间线，厨房水龙头小品类BSR排名前十的产品定价动态如下(部分产品有价格区间，取最低值，如ASIN定价为9.99-49.99美元，则取9.99美元)：
可以看出，当市场需求相对稳定时，厨房水龙头的价格波动很少。11月29日（网络推广），厨房水龙头BSR前10名ASIN中，3名ASIN降价，2名ASIN小幅提价，5名ASIN价格保持稳定。
·以近一周为参考时间线，小类BSR排名前10的产品定价范围如下:
*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷售价
从上表可以看出，BSR排名前十的ASIN平均价格为128.44美元，月均销售额为609208美元；最低价格为49.70美元，最高价格为979.77美元，平均毛利率为73.6%；与其他亚马逊自营品牌相比，中国卖家品牌的单品价格较低，但毛利率控制在50%以上，卖方可以参考这个价格区间。
@ 竞争情况
·关键词热度
以kitchen faucets是一个搜索词，在亚马逊美国站搜索。可以得出结论，关键词最低竞价为3.92美元，最高竞价为13.42美元，PPC平均竞价为6.67美元。与产品相关性最高的前10个关键词是:
从上表可以看出，在与厨房水龙头相关性最高的10组关键词中，kitchen faucets(厨房水龙头，复数形式)月搜索量高于同义单数形式的kitchen faucet；另外，kitchen sink faucets的月搜索量在前10组关键词中排名不低；限制使用场景或添加功能限制词的关键词卖家也可以关注带下拉式喷嘴的水龙头和房车水龙头。
·BSR前10名的评分分布
在BSR排名前十的产品中，平均得分达到4.78分，市场认可度高。
@ 评价分析
写作期间(2021年12月初)，厨房水龙头（kitchen faucets）为了搜索关键词，以亚马逊美国站为基准，在分析了BSR前10名的产品后，可以得出结论：
·前10名厨房水龙头BSR得分/评论数及比例如下：
在写作过程中，在厨房水龙头BSR排名前10的ASIN中，中国卖家的产品(标黄)得分超过1万，WEWE排名较高，评论数量占得分数量的44.1%，留评率较高。
*近期销量 历史销售，即销售速度，是亚马逊BSR排名的主要评估因素，其中近期销售比例将相对较大。没有历史销量的新产品排名很容易波动，在此期间也不是不可能冲上BSR的好位置。因此，提高销售速度是卖家需要关注的焦点。为提高销售速度和销量，卖方应特别注意库存水平、定价范围、关键词分布、评论等维度。
·厨房水龙头BSR前10名review分布如下：
从上图可以看出，排名前10的品牌，无论评论多少，5星review的比例都超过了75%。比如WEWE的ASIN排名第一，分数超过27万，5星好评占85%；中国卖家OWOFANASIN排名第四，评分超过1万，5星好评占79.8%，BSR排名第一的产品都是比较成熟的产品。
·易安装（easy to install）、物有所值（value for money）以及温度控制功能（temperature control）等等。产品的特点是好评和共性
从上表可以看出，在亚马逊根据类别特征给出的关键词中，易安装（easy to install）、物有所值（value for money）以及温度控制功能（temperature control）它是BSR前十大产品中最集中的三组评价关键词；易于清洁（easy to clean）、使用有效半径（range of motion）还有smart feature(智能水龙头)等评价关键词分布较少。卖方可以根据此优化产品(如产品微创新等)。).
·使用感差、产品质量问题等因素是差评的主要原因
厨房水龙头BSR排名前十 经过对ASIN存在的1星-2星评价分析，发现消费者差评主要集中在：
其中，漏水、使用寿命短、掉漆生锈、零件缺失等都是差评集中的“高地”；卖方可以通过以下方式优化产品：
-在保证产品质量的基础上，对产品进行微创新，提高单一产品的市场竞争力；
-发货时，仔细检查发货包，尽量不漏发或错发；
-提前备货，及时发货，如有不可抗力因素导致交货延迟，应向消费者合理解释；
-避免“假大空”宣传，通过图片甚至视频有效呈现产品材料，尽量不给消费者带来不必要的期望；
-合规范围内，高效售后，最大限度避免差评。
@ 供应链端
在1688跨境专用板块，以厨房水龙头为搜索关键词，共有7707件相关产品，卖方偏好价格范围如下：
从上图可以看出，41.26-130.25元的价格是大多数跨境卖家在购买厨房水龙头时更喜欢的价格范围。
厨房水龙头属于洁具产品。据统计，2020年，国内水嘴(水龙头)洁具产品出口8.17亿套，同比增长2.04%，出口50.37亿美元，同比增长14.86%。。浙江省水龙头出口量占全国出口总量的62.92%， 出口额占全国总出口额的41.50%，其平均出口价格低于全国平均单价，仅为平均单价的65.90%。
广东开平、福建南安、浙江温州是此类产品的主要生产集群。在BSR前10名的ASIN中，国内卖家的位置分布也可以证明这一点。此外，以开平市为例，广州开平市水口镇声称“生产全球30%的水龙头”，聚集了2000多家生产水暖浴室产品的工厂和企业。产业链完整，是值得关注的产业带。
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供应链端 本文作者对该作品拥有完整 竞争情况 评价分析 转载 销量情况
