近年来，海外疫情正常化。虽然流行的“价值经济”热度有所下降，但服装、化妆品等时尚品类的热度有所不同程度的下降，但假发商品的热度相对较强，货源容易找到，成为众多卖家争夺的目标。根据全球快递数据，中国假发已经成为外国消费者的刚性需求，每2秒就有一个假发被买走。
本报告将重点关注假发的小轨道类别，并对其销售分布、流行趋势和营销方法进行多维分析。
@ 年中热度下降，年底反弹
从谷歌的搜索趋势和谷歌的购物趋势数据可以看出，2021年前三季度假发（Wigs）整体关键词搜索趋势呈下降趋势，与疫情席卷全球经济挫折密切相关。
从2021年11月开始，随着双十@ 黑@ 圣诞节等一系列购物节日刺激，假发关键词搜索热度回升。然而，考虑到奥密克荣的强劲席卷和海运限制，预计假发产品的销售将很难在短期内恢复到去年年初的水平。
(数据来源:谷歌趋势，假发2021.1-2022.1)
@ 欧洲、美国和非洲的热销市场
纵观全球快递平台假发产品的销量分布，销量明显集中在北美和欧洲国家，其中美国市场占平台假发销量的一半。值得强调的是，虽然南非只分为平台假发销量的2%，但由于全球快递在非洲市场的覆盖面有限，只有南非等少数国家有网站，可见非洲市场人群的假发消费潜力巨大。
(数据来源:广大选品，全球速卖通假热销市场)
在Etsy平台上，假发商品的销量更加分散。作为Etsy的大本营，虽然美国市场占销量的19%，但与快递平台相比仍有很大差距。作为CIS和非洲的代表性市场，俄罗斯和尼日利亚只占销量的3%。
(数据来源:Etsy假发热销市场广大选品)
综上所述，欧美国家对假发的需求相对稳定和可观，可以作为卖家的方向。以南非和尼日利亚为代表的非洲市场需求不容低估，卖家可以使用非洲本地电子商务平台和独立站作为主要战场。
@ 分析欧美热销榜单
(图片来源:大多数选择，欧美市场假发Top 5榜单）
从名单上的商品属性来看，女性已经是假发产品的主要消费力量，但非裔美国人不仅是假发的主要消费者，白人的需求也不容忽视。
从消费者群体的角度来看，面向非裔美国人的假发风格更倾向于基本用途，主要是黑色假发套商品。白色人的风格更时尚，其中更多的人喜欢金色的头发颜色，风格更分散。卖方可以考虑增加变体，考虑直发、卷发、头发、发夹和发帘等基本风格的不同组合，以吸引不同时尚追求的用户购买订单。
@ 分析非洲热销榜单
(图片来源:速卖通非洲市场假发Top5名单，广大选品)
从商品属性的列表来看，非洲市场假发的主要消费力量仍然是女性。由于非洲人的头发卷曲，特别难以照顾，为了满足“女人取悦自己”的需求，假发基本上已经成为非洲女性的刚性需求。
从款式上看，非洲用户的需求更实用。热销产品多为黑色发套，非洲女性更喜欢卷发。其中，小而密的巴西卷发特别受欢迎，卖家可以优先考虑。
此外，与欧美用户相比，非洲用户的假发消费能力更强。名单上商品的最低价格超过50美元，甚至数百美元。因此，非洲是假发卖家不容错过的市场。
@ 热材料分析：Before & After
常规Before & After类型素材逐渐被用户所免疫，广告主可以考虑以常规Before & After对比作为开场，起到引人注目的作用。材料后，可以添加假发维护、造型等内容，增加创意材料的专业性，吸引用户点击跳转。
例如，在Uniwigs的材料案例中，Before & After显示后，广告商在不同的假发形状（如辫子等）下增加了效果比较，为用户提供了各种直观的参考。该材料已投放Youtube渠道587天，目前显示值为36.7M。
而Curlsistas投放的材料，则在Before & After展示后，增加了假发的维护技巧讲解，方便卖家照顾自己的假发产品，延长使用寿命。该材料已投放Facebook渠道364天，目前显示值为17.4M。
@ 热材料分析：品牌故事
品牌故事的广告材料可以增加用户的认同感。虽然很难直接为商品带来转型，但它们可以增加品牌的影响力。以下两种材料从假发生产过程和品牌创业故事两个角度延伸，是品牌故事材料创作的良好方向。
Healthy 在Hair的素材案例中，采用了讲述品牌创业故事的方法，品牌创始人讲述了创业选择和运营的经验，展示了办公环境。这种创意方法可以消除买家对商品是否为“三无”商品的担忧，让买家对品牌有信任感。该材料已投放Messenger渠道636天，目前显示值为30.4M。
Private Label的材料案例非常简单和高效。它只是展示了假发的生产线，并配备了一定的原材料和工艺描述，使买家具有信任感和认同感。缺点是视频时间长，场景单一，卖家可以在实际创作中进行优化。该材料已投入Facebook频道774天，目前显示值为36.6M。
虽然疫情下很多电商品类增长乏力，但基于刚需的假发产品整体影响较小，以非裔美国人为代表的用户消费意愿和能力较强，仍是值得尝试的轨道。
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(编辑:江同)
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