把握新趋势，巧用电子商务创造商机

厦门普通光电科技有限公司成立于2010年，一直重视产品研发，拥有自己的设计团队，生产高质量的高科技照明产品。为了开拓国际市场，普为光电于2012年开始选择香港贸发局『贸发网』hktdc.作为海外推广的首选渠道，com电子商务平台。短短一年，与六经成功了『贸发网』包括日本大买家在内的推荐买家执行订单。“这位日本买家已经和我们谈判了7个多月，到目前为止已经确认了两次订单，”普为光电总经理卢福星说。刚开始只索取少量样板，后来订购量慢慢增加，最近订购了5700根光管。除日本买家外，还有来自美国、欧洲等地的买家。一般来说，买家倾向于先了解产品质量，建立相互信心后，订单量自然会增加。短时间内有这样的推广效果真的很好。”

认真工作，注重质量监控是光电企业的宗旨。卢福星深知市场对专利产品的需求。目前，普为光电已申请30多项专利，并获得多项认证。卢福星说：“我们非常重视质量监控和认证，因为我们的行业很特别，需要不同的认证来获得买家对我们的信心。” 普为光电上载了许多证书『贸发网』公司网页，经贸发展局获得邓白氏（D&B Checked）及天祥集团（Intertek Verified）等待国际认证，加上『贸发网』认证标志的清晰显示，让买家一目了然，大大提高了采购信心，吸引了国际优质买家的青睐。目前，普为光电的销售网络已遍布全球。

普为光电于『贸发网』公司网页上的各种认证标志和参考资料

卢福星坦言：“卢福星坦言：“『贸发网』查询质量高，效果显著。有些平台可能有更多的查询，但回答后往往没有回复，所以我们现在不使用其他推广平台，只使用『贸发网』除了商业网站，普为光电每年都会参加香港贸发局主办的照明展，吸引全球优质买家，进一步拓展市场。

创新为王 中小企业低成本发展海外市场

上述高科技产品将引领潮流。上虞北方电子制造有限公司抓住潮流，积极开拓国际市场。

北方电子成立于1998年，专注于制冷电器的研发、制造和销售。主要产品包括便携式小冰箱、车载冰箱、啤酒机、饮料机等，2012年销售额达到1500万美元。北方电子董事长倪建伟说：“我们注重新产品的开发。产品技术性能强。基于资金限制，不可能花太多钱进行推广。此外，像我们这样的中小企业，很难得到媒体的关注，需要仔细选择效果好、成本低的渠道进行推广和宣传。”

北方电子从2002年开始参加香港贸发局举办的电子产品展，开展外贸业务。倪建伟说：“我从电视和新闻介绍中得知香港电子展，决定试一试，看看效果如何。除了知道香港贸发局是主办商外，当时对香港贸发局一无所知。倪建伟回忆说：“当时，我们的新产品半导体电子冰箱在展会上的成就令人惊讶。来自欧洲的十多名买家达成了交易，并成功地发展了海外市场。从此，北方电子每年都会参加贸发局举办的电子展，每次都能吸引新客户。“我们也参加过国内外的其他展览，”他说。相比之下，贸易发展局的展览更专业，世界各地的高质量买家聚集在一起，而不是消费者想要购买样品。“今年4月，北方电子公司首次参加了贸易发展局的家庭用品展，并与一位美国买家签署了16万美元的现场交易。

2013年4月，北方电子参加香港家庭用品展

近年来，电子商务逐渐得到公众的认可，倪建伟也不例外。北方电子线下展会与线上商业平台合作『贸发网』推广宣传，效果更好。倪建伟相信网络推广的效率，并尽力『贸发网』为充分发挥平台的作用，提供的产品照片数量。仅4月份，北方电子经络『贸发网』有110个买家收到询价。倪建伟说:“自2002年以来，我们约有20%的客户是通过贸发局开发的，成绩相当不错。贸发局的服务方式很专业，买家质量很高，我很满意！”

中小企业要想在海外寻找商机，除了抓住机遇，满足市场需求外，最有效、最实惠的方法是利用他人搭建的桥梁，连接当地的贸易网络。