全球疫情反复的现状促使人们在社交平台上花费更多的时间，进一步加速了网络名人的经济增长。
根据businessss Insider数据 据报道，疫情期间，96%的英美消费者与网络名人的互动更加频繁。2020年5月的一项调查 ，74%的美国营销人员表示，隔离措施解除后，他们将继续保持甚至增加对社交媒体网络名人营销的投资。
然而，面对网络名人营销的快速发展，许多跨境电子商务营销人员也面临着许多挑战。除了如何更好地衡量海外网络名人营销投资回报率外，网络名人营销成本的上升已成为跨境电子商务营销人员达成共识的重要痛点。
2020年，海外网红单篇推广帖收费可达1000美元至100万美元 不等。在一些主流社交媒体上，网络名人的平均推广费用如下：
(图片来源:impact.com)
虽然一些品牌开始尝试通过招募一些中长尾红人来优化网络名人合作伙伴的营销矩阵，但许多营销人员仍然对双方合作支付模式的确定和激励措施的制定充满挑战。根据 HYPERLINK "https://www.nytimes.com/2018/11/11/business/media/nanoinfluencers-instagram-influencers.html“调查显示，超过七分之一的网络名人营销活动存在费用支付相关问题，包括支付模式、佣金金额等。
事实上，由于网络名人的种类很多，合作模式因人而异。在选择合作模式之前，品牌需要了解合作伙伴的类型。
从粉丝数量的角度来看，网络名人合作伙伴可分为顶级明星和网络名人（粉丝数量超过100万）、超级网络名人(粉丝数1-100万)、小微网络名人(粉丝数小于(粉丝数小于) 一万)和“自来水”。
从创作内容类型的角度来看，网络名人合作伙伴包括分享个人生活的博客作者、擅长视觉创造力的创造性专家、在特定领域取得成就的名人专家等。
网络名人的合作模式有哪些？
1.产品置换
在推广新产品时，品牌通常会选择将样品和相关briefing发送给网络名人。使用产品后，网络名人通过开箱评价等形式向粉丝传达自己的使用体验。
合作优势：
优先体验新产品可以增加网络名人对粉丝的价值，
丰富网红的创作内容，
有利于以后建立长期的合作关系。
合作建议：
品牌需要让网络名人感受到尊重和重视，
阐明产品置换合作对网络名人的价值。
预算有限的品牌可以选择与小微网络名人合作，生活博主的契合度会更高。
需要注意的是，这种合作模式的推广效果一般弱于付费合作。在一些国家（如英国），相关规定要求网络名人向粉丝披露与品牌的合作关系。（通常被贴上“广告”或“礼物”的标签）
2.邀请网络名人参加活动
品牌邀请网络名人参加品牌活动、产品发布会、提供免费度假套餐等，通过网络名人在社交媒体上发布现场图片和活动体验，实现大量品牌曝光。
合作优势：
能让网红感受到被重视，
增加网络名人对粉丝的情感价值，
增加网络名人自身的社会价值和商机。
合作建议：
大多数高端旅游或娱乐品牌都适合这种合作模式。
在与超级网络名人合作时，这是除了推广费之外效果最好的模式。
3.购买原创内容使用权
找到与品牌内容需求相似的网络名人，获得网络名人原创内容的使用权，以更低的成本丰富品牌内容资产。
合作优势：
能丰富网络名人的收入来源，
有利于以后建立长期的合作关系。
合作建议：
品牌对创意和内容要求高，更新频率快，适合这种模式，
需要通过用户真实体验促进目标受众互动的品牌可以考虑这种模式，如快速消费品或旅游品牌，
创意人才是更合适的选择。
在原创内容的使用场景和使用时间方面，应根据品牌自身的需要制定规定，并考虑不同社交媒体上原创内容的有效性。
(图片来源:impact.com)
4.按推广帖付费
受粉丝数量、粉丝互动率、创作内容类型等因素影响，网络名人中常见的合作方式每个推广帖的价格波动范围很大。
合作优势：
可直接获得推广费，
是网络名人最重要的收入来源。
合作建议：
在与网络名人合作时，提出品牌对营销效果的评价需求，讨论在网络名人推广平台上添加独家折扣码和活动链接，评价网络名人的营销价值，判断是否适合长期合作，优化营销预算。
这种合作模式适用于预算充足、期望获得更多目标受众相关信息的品牌。
除了高不可攀的顶流，2020年其他网络名人的平均推广费用可以参考以下标准 ：
Facebook：每1000名粉丝，每个帖子平均收费25美元。
Instagram：每1000名粉丝，每个帖子平均收费10美元。
Twitter：价格最低的平台，每1000个粉丝，每个帖子平均收费2美元。
YouTube：每1000名订阅者，每个视频平均收费20美元。
Snapchat：每1000名粉丝，每个帖子平均收费10美元。
Blog：每1000辆UV，每帖平均收费60美元。
5.按绩效支付佣金
网络名人在与品牌合作时，只有实现了品牌认可的价值，才会收到品牌支付的佣金。常见行为有：订单购买、订阅行为、预订酒店或航班、询价行为、下载行为、电子邮件注册、注册账户等。
合作优势：
合作模式灵活，适用于一些细分领域的网络名人。
品牌对网络名人内容的控制度相对较低，
带货能力强的网络名人在这种模式下可以获得更高的收入。
合作建议：
通过一些联盟链接跟踪网络名人合作伙伴的表现，并提前制定衡量标准，评估其营销项目的表现，
受众互动率高的成长型网络名人更适合这种合作模式。
由于顶流和超级网络名人会设定一些门槛，预算有限的品牌可以考虑与观众更准确的小微网络名人合作。
6.固定费 绩效佣金
在推广帖支付的基础上，根据绩效支付佣金，可以让网络名人和品牌实现双赢。
合作优势：
在基本费保证的情况下，网红还可以获得额外的绩效奖励，
能让网红感受到被重视，
有利于以后建立长期的合作关系。
合作建议：
品牌可以从点击量、转化量、客户单价、指定商品订单量等多个维度丰富奖励机制。
在双赢模式下，我们可以大胆尝试与更多类型的网络名人合作。
网红营销项目规模化、高效管理
对于不同类型的网络名人，品牌需要选择相对更合适的合作模式。当合作的网络名人数量达到一定规模时，营销人员手动管理多种不同类型的网络名人营销项目的时间和精力将面临巨大的挑战。为了提高工作效率，该品牌可以通过一些专业的SaaS平台来管理合作伙伴营销项目的整个过程。
impact.com的海外网络名人营销全过程管理平台Activate拥有丰富的优质网络名人资源和开放的合作池。品牌可以在平台上灵活设置营销项目和合作规则，确定合作后批量联系网络名人合作伙伴，沟通项目细节，营销活动后跟踪相关指标，分析评价项目绩效，不断优化网络名人营销项目。
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(编辑:江同)
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