@ Facebook广告
Facebook凭借其庞大的用户群和日益完善的广告背景，已成为许多企业开拓海外市场的重要广告方式之一。Facebook广告数据库可以深入了解竞争对手的目标广告，为数字营销人员获得竞争优势提供强大的新资源。从信息广告的选项卡到广告库，Facebook广告在很大程度上更加透明，用户访问更加方便。
Facebook广告是Facebook运营的重要组成部分。通过合理的广告，产品可以准确地推广到更广泛的人群中，为网站/商店带来流量，提高商业主页的粉丝和活动。在Facebook上投放广告、准确选择目标用户群、吸引人的材料制作等因素将使广告效率更好、成本更低。
@ 基础知识
广告系列、广告组和广告是脸书广告的三个组成部分。广告系列是广告目标的整体结构；广告组设定目标受众、预算、国家、时间流程等；广告设置广告布局、格式、文案和链接。
@ 关键术语
（1）CPA（cost per acquisition）：每一个转换价格
计算CPA：广告投资1w，收获1000个新注册用户，CPA=10000/1000=10$
（2）ROAS（return on advertising spend）：广告投资回报率
计算ROAS：广告投资1000，收获2000 sales，Road=(2000/1000)*100%=200%
（3）ROI（return on investment）：总投资回报率
计算ROI：ROI=(总收入-总成本*100%/总成本
广告投资1000，收获2000 sales，商品成本： 500；ROI=(2000-1500)/1 500*100%=33.33%
（4）re-marketing：再营销
（5）CPP：单次广告购买费
（6）ATC：加购
（7）CTR：链接点击率
（8）CPC：单次点击费用
（9）CPM：千次展示费用
（10）Pixel：像素追踪
（11）CTA（call to action）：了解更多广告/立即注册/领取/buy 激励人们采取行动的单词或句子
@ 思路框架
(1)测量受众:
三组广告组，三组不同受众，每组受众选择3-5个不同兴趣、国家、年龄、性别、教育水平的人
(2)测量材料:
一个广告组正常设置2-4个广告，采用AB测试法进行效果测试。
前期测试建议采用广告组预算，预算根据国家投放竞争难度进行调整。每个广告组必须设置最低消费；如果广告组有利润，在跑之前建立类似利润广告组的受众。
广告第一天CPC大于2美元，第二天CTR小于1.5%，第三天没有订单，而CPP大于利润，则关闭广告组。
@ 注意事项
(1)账户申请:
①如果Facebook账号之前被手机或电脑封存，请在注册前清除缓存
②不要一次操作频繁，加太多朋友，只要注册浏览5分钟就退出
③请保持IP地址与登录设备一致，不要频繁更换
(2)广告材料:
①根据Facebook广告政策，广告图片文本内容不得超过图片面积的20%；Facebook或相关材料，如Facebooklogo及其相关产品logo，在任何广告形式中都不能提及。
②记得以“前后对比”的形式进行广告材料。为了展示产品的功效，一些卖家通常使用“前后对比”来突出产品，比如提倡美白效果的面膜，但这种做法不被脸书认可，很容易被判定为“误导性或虚假主张”。
③广告材料具有消费者的个人属性。许多卖家的产品是针对一些特定的群体目标，通常会在广告材料中添加目标消费者信息或特征，如消费者年龄、健康、经济状况等，这些东西很容易与脸书和谐。
(3)广告设置:
Facebook广告发布前数据差是正常的。一般来说，在7天内完成50次优化后，广告发布会趋于稳定。在此期间，不要重大修改广告系列、广告组和广告层面。
@ 适当的交付目标
Facebook提供了10多个投放目标选择：
Facebook广告投放 关键术语 合适的投放目标 基础知识 思路框架 注意事项
