图片来源
这是晓懂的第10篇原创文章
前言
你好，我叫晓明，一个沉迷于电子商务的跨境外贸人士。使用直通车推广的商家是否遇到过这些问题，直通车的成本特别快，即使花得快，花钱也没有效果。到底是怎么回事？原来L0-3的直通车会在世界各地花钱跑，但在跑到欧美之前，大部分钱都花在了亚非拉。效果可想而知。今天我想分享的是如何将国际站的直通车营销水平提高到L4，解锁多区域交付设置，并在指定的地方投放广告。这样就不用担心广告偷跑拉了。全文分为4个部分，共3763字，预计阅读时间为30分钟，建议先收集再阅读。
@ 什么是直通车营销能力等级？
营销能力是根据客户广告的基本操作、流量获取和投资意愿综合计算的营销能力水平，代表卖家在多个场景中接触买家的能力。简言之，它是根据阿里巴巴设定的各种付费推广维度，对商家付费推广绩效进行评估的营销能力水平。
@ 各级营销能力权益
营销能力等级分为L0-L45个等级。具体等级及相应分数可参考下表。
图片来源：阿里巴巴国际站
培训权益、产品权益、营销权益、第三方权益等。可以参考以下表格。
图片来源：阿里巴巴国际站
@ 为什么一定要解锁L4的区域投放功能？
其中，L4的产品权益根据区域而定&时间交付是我们尽可能解锁的功能。特别是对于月广告超过2500元的商家，强烈建议解锁。为什么呢？原因是我在前言中提到的大多数商家类别的主要销售市场都在欧洲和美国。直通车默认全球推广，全时间投放广告。广告费用将花在全球买家身上，包括印度、巴基斯坦、缅甸等非目标市场国家的许多用户。如果你是黄金，你可以用产品360查看产品点击的国家分布。根据我观察这么多商家广告的经验，目标国家投放的广告成本不到L4加持的一半。换句话说，光国问题的投放效果不到50%。也就是说，你至少要花5000元才能达到2500元的预期效果。而且，你在目标国家投放的广告效果可能无法100%保证非常有效。在这种情况下，效果会继续打折，广告效果可想而知。
一些企业肯定会说我没有L4广告效果也很好，这种特殊情况一定有，大多数出现在不受欢迎的行业，市场范围本身很小，客户的优缺点没有传统行业那么不同。假如我不是一个不受欢迎的行业，每个月的预算都很低，有什么办法可以提高广告效率呢？是的，目标国家溢价高，可以选择几个成交率高的国家，设定至少200%的预算。虽然没有办法设置溢价来限制广告的范围，但广告费用很有可能投入到目标国家。然而，高溢价和仍不确定的国家交付效率仍然不是很高。而且跑出来的数据很难作为诊断的参考。这就是我强调的，如果商家每月的广告预算可观，就必须解锁L4功能，提高整体广告效果。
@ 营销能力分为指标
营销能力分指标由6个部分组成，近30天推广产品总数，近30天推广天数，近30天活动，近30天曝光，近30天点击，近30天营销组合。
1)近30天日均推广产品总数
在过去的30天里，推广产品的数量包括搜索推广、推荐推广、赢家、顶级展位、橱窗产品、礼品。本次评估近30天平均推广产品总数处于行业(二级)水平，自身指标低于行业平均指标的40%(不含)，得1分；自身指标在行业平均指标的40%~70%(不含)范围内得5分；自身指标在行业平均指标的70%~100%(不含)范围内得10分；自身指标大于行业平均指标，得15分。
2)近30天的推广天数
近30天的推广天数包括搜索推广、推荐推广、赢家、顶级展位，不包括礼品。本次评估营销产品近30天累计推广天数，累计推广0~9天，得1分；累计推广10~19天，得3分；累计推广20天以上，得5分。
3)活跃度近30天
近30天的活动包括搜索推广、推荐推广、赢家、顶级展位、礼品。本次评估的卖方在直通车上&顶级展位后台运营天数，累计运营天数1天，活动1次，活动评估为登录后台有以下行为、词汇调整、价格调整、优化、建设计划、顶级展位投标&换绑产品，活跃4~7次，得3分；活跃8~11次，得5分；活跃12次以上，得10分。
4）近30天曝光
近30天曝光包括搜索推广、推荐推广、赢家、顶级展位、礼品。本次考核近30天累计曝光在行业(二级)水平，近30天曝光在行业平均值70%(不含)以下，得1分；近30天曝光在行业平均值的70%~100%(不含)范围内，得5分；近30天曝光在行业平均值的100%~130%(不含)范围内，得10分；近30天曝光在行业平均值的130%以上(含)，得15分。
5）近30天点击
在过去的30天里，点击包括搜索推广、推荐推广、赢家、顶级展位和礼品。近30天累计点击行业(二级)水平，近30天点击行业平均70%(不含)以下，得1分；近30天点击行业平均70%~100%(不含)区间，得3分；近30天点击行业平均100%~130%(不含)区间，得5分； 点击行业平均值超过130%(含)近30天，得10分。
6)点击近30天，营销组合近30天
近30天的营销组合包括搜索推广、推荐推广、赢家、顶级展位、明星展览，不包括礼品。本次评估营销产品组合使用情况，按近30天统计各产品累计投入，根据投入获得相应分数，近30天投入小于1000，近30天投入1000~2000(不含)，近30天投入2000~3000(不含)，近30天投入3000~5000(不含)，近30天投资5000~7000(不含)30分，近30天投资7000~100000(不含)35分，近30天投资100000以上45分。
@ 5000元预算升至L4实操
我们的目标是以最低成本达到L4(81分)。除了近30天的营销组合(广告费用指标)，其他指标满分为55分，所以近30天的营销组合指标得分至少为30分(5分一档)，至少需要近30天的5000~7000(不含)才能得到30分，最低预算正好是5000。然后我们逐一检查每个指标，以及如何在操作中获得满分。
1)近30天日均推广产品总数
自身指标大于行业平均指标，得15分。我在付费推广的思维中写道，我们通常推广产品，只需要少量的链接集中推广。这种操作模式必然无法使我们的日常推广产品总数达到满分，但我们可以在关键词推广中创建几个广告组。每个广告组可以添加任何200个产品，使用随机数字或文本作为关键字，并关闭关键字扩展。这样，你就不需要浪费额外的广告费来获得这个指标的满分。
2)近30天的推广天数
累计推广20天以上，得5分。这个可以字面推广。
3)活跃度近30天
累计活跃12次以上，得10分。每2-3天操作以下广告一个月。
4）近30天曝光
在过去的30天里，暴露在行业平均水平的130%以上(含)，得到15分。需要专门计算才能知道需要多少额外曝光。将行业平均曝光率*130%*全月天数-自己店铺已经曝光。最后，除以剩余天数，你可以知道每天需要多少曝光。一般来说，我们只需要打开推荐广告（推荐广告的曝光率比搜索广告多得多）。如果有主要的产品，我们可以正常使用这个广告。如果没有主要产品，可以添加更多的产品链接，将竞价和预算调整到最低投放。记得多观察广告效果，防止为曝光浪费钱。
5）近30天点击
点击行业平均值超过130%(含)近30天，得10分。这个指标需要满分和广告成本的限制。如果我们推倒，假设我们的广告竞价每次3元，理论上行业客户的平均点击率超过1282≈5000/3/130%，无法达到L4，平均点击成本会更高。我们所能做的就是尽可能降低平均点击成本。一种方法是花更多的预算使用新产品增长或测量产品和测量资金的广告。这种广告不仅可以保证效果，而且可以降低相对较低的竞价成本。另一种是在优质产品或爆炸性产品上花费更多的预算，链接的数据相对较好，因为这些链接的推广得分较高，所需的投标也可以相对较低。
6)点击近30天，营销组合近30天
在过去的30天里，投资5000~7000（不包括）得到30分。我们可以看到，如果我们想在这里多得5分，我们至少需要额外的2000个广告费用。与其他指标相比，成本相当高。毕竟，在达到L4之前，广告效果仍然很差。因此，我们需要尽可能多地在其他容易得分的指标上得分。在考虑更多的广告预算之前，其他指标仍然没有满分。
结语
如果你是一个每月有足够广告预算的企业，请确保你的商店达到L4级。一般来说，仅在近30天内点击该指标就很难获得满分，因为该指标的满分、近30天点击和近30天营销组合的30分是开放L4成本的下限。此外，赢家、顶级展位和明星广告的成本也统计在这里（去年，我发现所有的指标都不包括在年框中，我不知道阿里现在是否解决了这个错误）。最后，建议商家在每个月的前几天开始冲L4。如果他们在月中计划冲洗，他们可能会花费大量不必要的额外费用。记得多做预算冲L4，因为可以看到的数据延迟了，不要因为最后两天的数据差而导致冲级失败。
晓懂
