礼物是人们传达情感的渠道之一。在母亲节附近，世界各地的礼物产品也开始畅销。在这个特殊的日子里，送礼物给母亲已经成为表达爱的一种常见方式。与其他节日不同，在母亲节向母亲表达感激之情并不局限于种族、信仰、地域和文化。面对如此庞大的节日，跨境卖家需要提前做好布局，抓住商机。
@ 欧美市场母亲节消费不减反增反增反增
@ 美国
根据Statista的调查数据，美国母亲节销售总额呈稳步上升趋势。2021年，美国庆祝母亲节的总消费支出达到281亿美元，并连续几年呈上升趋势。据美国零售联合会统计，去年母亲节美国人均消费预计为220.48美元，其中25-34岁的消费能力最高，达到367美元，35-44岁的购买力不容小觑。
(数据来源:Statista）
@ 英国
根据英国零售市场研究机构Savvy的研究，母亲节前后的消费支出将同比增长11%，预计总销售额将达到14.9亿英镑，65%的消费者将选择在网上为母亲购买礼物。
母亲节消费市场火爆，反映了消费者对母亲节的重视。微软广告发布了美国母亲节消费者搜索趋势，为跨境卖家的节日推广提供参考。
@ 母亲节选品指南
@ 跟上搜索趋势
(数据来源:Microsoft Advertising）
根据微软数据，2022年，花卉、糖果、晚餐和珠宝在母亲节礼品购物清单中占很大比例。此时，卖家可以根据消费者的搜索趋势制定促销活动，并在类似的竞争对手中脱颖而出。广告商可以通过微软广告推广产品，Dynamic Search Ads和Broad match准确覆盖更多的搜索关键词和观众，重点关注准备在此期间消费的高质量搜索用户，从而扩大转化率，抓住每一个销售机会。
@ 个性化定制礼物大热
(数据来源:MicrosoftAdvertising）
对“感恩”的定义有成千上万的人和成千上万的面孔。与生产自流水线上统一规格的商品相比，喜欢追求新奇和独特性的欧美消费者希望礼物能倾注更多的感情。
根据海外主流社交平台的研究，43%的美国消费者在购买礼物时注重独特性，41%的消费者希望礼物能创造他们的“独家”记忆。67%的英国消费者认为，市场上现有的产品缺乏灵感。如果他们有好的想法，他们不介意提高礼品预算。由此可见，“新、奇、特”的纪念产品将更加满足欧美市场消费者的需求。
@ 社交媒体正成为一个重要的灵感来源
前面提到，全球庆祝母亲节的主要消费者是由25-34岁的人组成的。作为一代更注重“购物体验”的人，他们将利用各种渠道在社交媒体上获得他人的购物体验，并通过这些体验被“安利”、“种草”。卖家可以考虑使用社交媒体参考产品选择。
@ 本地消费或恢复
随着越来越多的西方国家开放COVID-19防控措施，外出就餐、本地购物等相关消费开始大幅增加。疫情爆发以来，很多人会有机会不受限制地庆祝节日，线下庆祝母亲节的消费者可能会增加。据微软数据显示，超过一半的美国人计划在当地商店或餐馆购物，“shop local词条搜索量同比增加66%。
@ 抓住机遇，乘上消费大潮
@ 提前布局
(数据来源:Microsoft Advertising）
根据微软数据，去年与“母亲节”相关的搜索量从节日前一周开始激增，母亲节的搜索量飙升至前一周的32倍，这意味着卖家需要在4月底开始准备与促销相关的营销布局。
@ 店铺装修
卖方可利用母亲节相关图片、音乐、视频等材料，营造温馨的节日氛围，引导消费者购物。
@ Listing优化
卖方应尽可能多地增加和“mother’s day gift“相关关键词优化Listing，让消费者在搜索商品时更容易找到自己的产品。
@ 社媒推广
作为产品的最终体验者，用户发布的真实购物体验比商业营销活动更有效。在社交媒体上，用户分享与母亲节相关的信息，创建并邀请其他用户加入和使用节日主题，影响用户的消费决策。此时，DIY制作的拆卸视频将更容易受到定制消费者的青睐。
母亲节可与黑色相媲美@ 复活节的重要零售日为上半年卖家的海外营销增添了不同的“亮色”。卖家在“感恩经济”复苏的同时，也需要关注当地市场，深入挖掘不同群体的偏好，方便及时调整营销活动，引导消费者找到自己需要的商品，牢牢把握这一波节日商机。
高转化、低成本的海外广告必然会帮助卖家有效接触海外目标消费者，实现精准营销。
(编辑:江同)
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