上期回顾：
亚马逊策略自动广告的投放方式和技巧(1)
亚马逊策略自动广告的投放方式和技巧(2)
@ 产品新品期:广告词要分阶段投放
(一)产品新品期:产品新品期的特殊情况
(1)没有评价
(2)没有基本权重
(3)只曝光新产品期，维护时间:产品上架后一个月
(4)只有新产品期的访客，维护时间:产品上架后一个月
(二)容易产生误判的因素:
产品在新产品期表现良好，但一旦缺货，重量下降，产品再次补货后无法销售。因此，第二批补货需要首先考虑清楚，不要补充太多，少量多批补货可以，计算空运损失大或补货损失大。
(三)产品新产品期的推广思路
@ 选词：这里的头部词、腰部词、尾部词与搜索量挂钩
(1)腰部词:可以选择一些腰部词作为投放
（2）大词：如果你想选择放大词，最好观察放在哪一页，因为新产品通常在第一页没有竞争力，除非它们是有强劲上升趋势的产品
(3)尾词:可以选择一些尾词作为投放
(4)单词的数量，当产品的关键词不确定时，可以先大胆测试，使用短语 广泛的投放模式
@ 投放位置:
(1)注意词的位置，主要是关键词搜索结果下竞争对手的评价数量和价格。如果竞争对手的评价一般在500以上，价格比你的产品低，那么我们的产品在这个关键词下就没有竞争力了。
@ 产品成长期:广告词要分阶段投放
(一)产品生长期:产品生长期的特殊情况
(1)评价超过30个
(2)销量逐渐上升
(3)有一定的自然排名
(4)有一定数量的自然游客
(二)产品销量容易波动的因素
(1)自动广告的相关流量口偏离，导致无效流量增加，有效流量口减少
(2)自动广告的关键词流量口偏离，导致无效流量增加，有效流量口减少
(三)解决方案:
(1)否词
(2)稳定关键词流量口，可准确匹配关键词
(4)产品成长期的推广思路
@ 词的选择：
(1)大词的投放思路︰当产品处于成长期时，由于转化率相对较高，大词的效果会相对较好。我们主要考虑几个因素：
词的曝光量
词的点击量
词的转化率
(2)腰部词的投放思路
腰部词尽量抓住关键词结果页面的第一页，分析具体情况。最重要的是判断竞争对手在关键词搜索结果下的评价数量和价格。
(3)尾词的投放思路
除非超蓝海产品(超蓝海产品流量口很少，所以即使是尾词也要尽量保留)
只保留acos性能好的尾部词和30%左右的测试词
@ 投放位置:
(1)注意词的位置，主要是关键词搜索结果下竞争对手的评价数量和价格。如果竞争对手的评价一般在500以上，价格比你的产品低，那么我们的产品在这个关键词下就没有竞争力了。
(2)主要考虑的维度:评价数量、价格、产品上架时间、产品功能
@ 产品成熟期:广告词要分阶段投放
(一)产品成熟期:产品成熟期的特殊情况
(1)产品流量口基本稳定
(2)排名基本稳定
(3)评价超过100
(二)产品销量容易波动的因素
(1)竞争对手入场
（2）产品迭代导致了消费者市场的变化。例如，柯达胶卷到数码相机的演变。这种演变通常持续2-3年，如果我们能提前预测，我们可以提前进行产品迭代升级，毕竟，数码相机完全取代柯达逐渐渗透和覆盖，中间有一定的反应时间，从年度销售数据可以看出线索。
(三)产品成熟期推广思路
@ 词的选择
(1)大词的投放思路∶当产品处于成熟期时，由于转化率相对较高，大词的效果会相对较好。我们主要考虑几个因素
词的曝光量
词的点击量
对于成熟的产品，大词可以尽可能占据第一页的位置。关注关键词下的竞争对手
词的转化率
(2)腰部词的投放思路
腰部词尽量抓住关键词结果页面的第一页，分析具体情况。最重要的是判断竞争对手在关键词搜索结果下的评价数量和价格。
(3)尾词的投放思路
除非超蓝海产品(超蓝海产品流量口很少，所以即使是尾词也要尽量保留)
只保留acos性能好的尾部词和30%左右的测试词
@ 投放位置:
(1)注意词的位置，主要是关键词搜索结果下竞争对手的评价数量和价格。如果竞争对手的评价一般在500以上，价格比你的产品低，那么我们的产品在这个关键词下就没有竞争力了。
(2)主要考虑的维度:评价数量、价格、产品上架时间、产品功能
(图片来源:雨课Marty老师整理截图)
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