有人说，在外面跑了一天，换上拖鞋的那一刻，我真的觉得自己回家了。如今，无数忙碌的农民工正被一双舒适的拖鞋治愈，主要是“踩屎”。去年夏天，一位国内主播说：“买吧！”朴西POSEE，国内家居鞋品牌，凭借这款“踩屎感”拖鞋，创造了一分钟30万双的爆炸性神话。
在几千公里外的东南亚，“踩屎拖鞋”的爆单神话也在同步展开。自2019年在Shopee开通东南亚全站以来，POSEE平均日出超过1000单，大促日增长500%。根据Shopee的官方数据，POSEE目前是泰国市场女鞋跨境品牌销量第一。
POSEE通过与Shopee的深入合作，在东南亚本土化的过程中取得了巨大的成就，并在三年的深度市场培育过程中积累了自己的爆炸性游戏玩法。
细分赛道寻找商机，“踩屎感”拖鞋征服东南亚
2019年，POSEE的跨境总监Sean和他的10人团队以品牌进入Shopee。虽然Sean在加入POSEE之前从未参与过跨境行业，但凭借多年来在世界500强企业和新零售初创企业中培养的商业意识，他对东南亚市场持坚定乐观态度。
当时，东南亚互联网渗透率不断提高，数字经济蓬勃发展，以Shopee为代表的跨境电子商务平台层出不穷。所有趋势都在传达这个市场的巨大潜力。然而，仅仅依靠市场红利是不够的。
对于品牌来说，产品实力一直是抢占市场的关键武器。对于POSEE来说，这种武器具体化为“踩屎感”的卖点，即柔软有弹性的舒适感。
说到挖掘“踩屎感”，也要归功于品牌创始人王雪飞对消费者的准确洞察和10年来细分领域的深度培育。当市场上大多数拖鞋仍在使用聚氯乙烯材料时，POSEE率先将跑鞋上常见的泡发材料应用到拖鞋上，使其柔软度和弹性感远高于普通拖鞋。此外，环保、轻便、防水、简约时尚的特点也是这款拖鞋广受好评的原因之一。
在炎热的东南亚，拖鞋的热销潜力是独一无二的。然而，与中国一样，东南亚拖鞋市场在长期的野蛮增长中从未摆脱过廉价和土气的标签。随着东南亚消费者需求的不断升级，消费者对时尚和舒适的高级需求得不到满足。在此背景下，一款柔软、有弹性、时尚美观的“踩屎感”拖鞋的出现填补了市场需求的空缺，迅速赢得了东南亚消费者的青睐。
“我们品牌的‘踩屎感’拖鞋在东南亚市场很受欢迎，当地消费者喜欢时尚舒适的正品拖鞋。”Sean告诉跨境。
POSEE为了成功赢得东南亚市场，在产品本土化上投入了更多的精力。在选择新产品时，Sean说：“我们将选择1名当地头部、10名腰部和100名尾部红人参与评估。根据东南亚当地红人对我们产品的反馈，我们将选择最受欢迎的产品进行推广。例如，随着仲夏和雨季的到来，POSEE团队也在为东南亚消费者开发更舒适的凉鞋款式，以满足季节性需求。
差异化卖点 POSEE在“踩屎感”拖鞋的“蓝海赛道”中，精心经营的本土化战略，成功俘获了“看鞋无数”的东南亚消费者的青睐。
直播电商 红人营销，高效工具促进转型
如果说产品实力是品牌抢占市场的核心武器，在这个酒香怕巷子深的时代，流量的使用也很大程度上关系到品牌和消费者之间的距离，以及它能走多远。
说到POSEE的品牌出海战略，Sean总结为营销、转型、传播六个字。“我们将精心挑选具有市场优势的产品进行红色营销，配合Shopee的月度促销活动进行转型，然后100%接触消费者，并邀请他们主动为品牌发声。”
在本地化营销中，POSEE一直与Shopee密切合作，探索更多的玩法。Sean告诉跨境，目前通过Shopee Live和联盟营销(AMS)，POSEE取得了良好的流量和转换。
当许多卖家正在观望东南亚直播电子商务的潜力时，POSEE用实际效果验证了当时坚定选择Shopee平台的准确性。自2月以来，POSEE一直专注于泰国市场，并保持日播频率。通过Shopee Live，POSEE每晚在店铺流量高峰期直播1.5小时，取得了良好的效果。Sean告诉跨境，通过每天的直播，进店人数可以达到1W ，场观突破10W 。
在直播形式上，Sean认为更重要的是与消费者互动，增加粘性。因此，他们采用了东南亚消费者最喜欢的娱乐直播——主要是游戏。从转化效果来看，POSEE直播间的投产比也达到了3，没有设置强制链接。
Sean表示，Shopeee联盟营销让很多卖家觉得无从下手。(AMS)在促进他们与当地KOL的合作方面发挥了关键作用。据了解，联盟营销(AMS)是Shopee官方整合第三方合作平台和KOL传达商品折扣和品牌信息，为卖家提供站外排水服务的官方营销方案。就在1月，POSEE通过联盟营销与当地红人合作，通过社交媒体吸引转型，仅仅一天就为品牌带来了1W的商品 双拖鞋。
在东南亚市场深度培育三年后，Sean从跨境小白变成了运营商。谈到选择跨境产业的初衷，他仍然记得：“更多的是出于品牌出海的责任，正如我们的‘朴家’人（POSEE员工的代表）所说，国内产品再次伟大。”他仍然对东南亚市场的未来充满信心。
2022 Shopee跨境品牌峰会有助于品牌实力的增长
和Sean和其他朴家族一样，近年来，越来越多的“走向世界”中国品牌将目光投向了东南亚、拉丁美洲等1000亿蓝海市场。然而，由于文化差异和市场陌生，“适应”是品牌成功出海首先要解决的难题。
卖家可以看到Shopee在品牌出海支持方面投入的资源和成就。2021年，大部分入驻Shopee的品牌依托平台商城业务Shopee Mall实现了GMV的双重突破。其中，中国品牌是“橙”，在东南亚各大品牌的大促销中强势跻身热销榜。
Shopee将于6月21日举行，以推动品牌加速出海首届跨境品牌峰会，通过平台最新的品牌战略规划、品牌出海链路战略解码、行业销售站内外营销矩阵布局分析、大咖啡对话等环节，从多个角度分析品牌增长力量点。无论是初创的中小型品牌，还是需要突破的大型品牌，你都可以在会议上找到你想要的答案！
控风驰“橙”品牌强劲增长
2022 Shopee跨境品牌峰会
2022年6月21日(周二)14日:00-17:00
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文/ 跨境黄夏妍
本文作者对该作品拥有完整 转化 转载 首届跨境品牌峰会
