亚马逊作为主流电子商务，吸引了许多卖家加入。
选择加入亚马逊平台，卖家首当其冲，对平台要有清晰的认识——亚马逊是产品为王的平台。“重Listing， 轻店、重买家、轻卖家、重推荐、轻广告”，如此大规模的配送产品策略不适合现阶段的平台运营，精品时代是yyds！
今天我们就从“重Listing”开始， “轻店”展开分析，希望大家有所启发。
自2018年以来，亚马逊中国卖家注意到大量商品 出单的方法已经out了。产品开发和运营方法需要标准化的流程。与杂货店的店铺形象相比，标准统一@ 精细的产品线布局更能体现卖家的专业性，消费者更愿意付费。相反，如果卖家创建的Listing没有销量，搜索权重必然会降低，最终只会变成没有曝光的Listing。
要打造产品和爆款，卖家首先要有独立产品和产品线的标准。
独立产品是指没有共同供应链的独立产品，买家不会同时购买两种不同的产品。例如：手机外壳、牛仔裤、水杯、宠物项圈。
产品线是指同一系列的产品和产品，买家很容易想到两种产品可以同时购买。例如：手机外壳和数据线、宠物项圈和宠物牵引绳。
通过对同行的比较分析，不难发现亚马逊大卖家甚至超级卖家对Listing都有严格的要求，努力成为打造爆款产品的高品质Listing，更精细地布局产品线。
当然，也有一些小卖家做得很好，小而漂亮。独立的产品很容易满足卖家自己的供应链，买家在浏览商店产品后会对卖家有更高的专业认可。由于消费者有多样化的选择，它降低了在其他商店下订单的可能性。产品本身也应符合亚马逊平台关注产品的特点。
因此，一个高质量的Listing应该包含以下内容：
1.包括标题、图片、描述/(视频)
2.合理有竞争力的定价
3.产品的A 页面
4.产品的Q&A问答部分
5.选择优质关键词
6.Amazon’s choice
7.Search 选择Term
8.Review
以下是对亚马逊运营的一些建议。
@ 基础把握
主图必须真实，不得带有水印、标志等内容。如果图片违规，将暂停销售。需要注意的是，产品占图片空间的比例一般在85%左右。图片尺寸最好大于1600x1600像素，用户看的时候会有放大镜功能。
高质量的标题应包括品牌、型号、核心关键词、适用范围和产品特点。
星级评价，630个客户评论，70个产品问答。
设定折扣价格。
变体，产品变体采用不同尺寸。
亚马逊可以分享Email、Facebook、Twitter、Pinterest，这些社交媒体账户可以提前注册，产品完成后，直接分享给这些账户，让SNS提前有潜在客户。
@ 埋入搜索关键词，提高搜索引擎优化
也就是说，嵌入客户搜索的词，一方面，让亚马逊更容易包含Listing信息。只有当卖家能让亚马逊知道他们销售的产品时，他们才能确保广告引入的流量不会是不准确的流量，另一方面，可转化率会提高，形成一个良性循环。
@ 细节包装Listing
卖家不仅需要介绍产品的性能，还需要区分竞争产品，还需要优化细节。这需要深入思考，所以卖家需要花更多的精力。例如，飞机上使用的颈枕通过飞机表情符号吸引人们的注意力，让更多的消费者注意到它们的用途。
@ Review操作
(1)让每一个收到产品的买家都能收到非常好的产品。
(2)让每一个收到产品的买家都能收到售后卡。
(3)给每个购买订单的买家发邮件跟踪。
(4)回复每一条评论。
(5)每个QA都会回复(QA的问题或相关回复可以让买家收到相关邮件)。
(6)回复每个Feedback。
根据专业电子邮件营销机构的数据，用户点击电子邮件的高峰期在高峰期前1小时内，用户打开电子邮件的效果最好。卖方试图编辑自己的电子邮件模板，以避免相同，以避免客户无聊。
要创造高质量的Listing，卖家不仅需要熟悉平台的逻辑和规则，还需要时间积累和沉淀，不断提高操作技能。
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(编辑:江同)
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