昨天和一个很久没见的朋友聊天，聊了几句工作，得知他也在做亚马逊，于是开口了。
我一看，哦，自己一个人干，一天还要花2000广告费，正常情况下月利润不能是小二工资的N倍？
当我准备找借口结束这个阶级不平等的聊天话题时，我很喜欢。
我哥哥在亚马逊工作了一年，失去了小二两年的工资...
据哥哥说，因为一开始赚了点钱，就膨胀了，各种广告都砸了。
他的产品有很多单词。他闭上眼睛，跑了所有的单词。去年市场好的时候，他还是受得了。过年到现在，他每天都在烧钱。他烧不了账单，烧不了。他正在考虑清货退出市场。
经过更深入的了解，我发现产品仍然很好，竞争力也很强。主要问题是广告方法。小二去咨询老师，总结了一套适合他的广告理念，并与大家分享了方向。
商品一定要狠，多出单词的广告布局思路，送给大家。
01
确定关键字优先级
确定优先级，即确定哪些关键词主要推，哪些次要推。
这个问题很简单，但是很多卖家都太循规蹈矩了。经过我们对学生的观察，基本上每个人的想法都是:
「大词＞长尾词」，这种固化思路对推广非常不利。
大家都会看广告报告，这里要强调的是，需要观察的不一定是单词本身的数量，而是整体数据，ACOS、点击和转换也是关键参考数据。
例如，大词的比例相对较高，但数据非常一般，虽然小词的比例不如大词高，但数据反映比大词好得多。在这种情况下，如果收入不好，我们可以考虑改变想法，从小词和长尾词开始。
确定关键词推广的顺序对我们的漏斗广告布局尤为重要。
02
优化文案布局
在亚马逊的算法逻辑中，这并不意味着只要这个词在广告中播放，系统就会自动曝光它。
广告中的单词应与文案中埋藏的单词相对应，单词出现在文案中的位置应该向前，频率应该很高。算法系统将专注于识别单词，并最大限度地曝光单词。
因此，在确定优先级后，文案还应与我们的广告策略相对应，例如：
@ 把优先级高、要先推广的词放在标题的第一位、五点的第一位等位置，让它在文案中多处重复；
@ 将次要推广词放在标题的第二、五点的第二位，增加文案的频率；
@ 优先级较低的词，放在五点，细节的末尾和search 在term中。
需要注意的是，不要为了埋词而埋词，更要注意文案的可读性和连贯性，否则所有的关键词都会不合逻辑地堆在一起，这将极大地影响消费者的感知体验，进而影响转化率。
当然，不要想一想。频繁更改文案对权重也有很大影响，所以策略是长期的。如果确定，短期内不要改变。
做好文案埋词后，根据优先级，对应广告中的词给出不同的竞价和预算，布局工作基本完成。
03
详细的广告策略
@ 优先大词
如果我们确定优先考虑大词，文案优化后，不要立即增加预算和竞价，将大词冲到主页，这可能会导致高曝光率、低（高）点击率和低转换率。
因为我们产品的评论数量、评分等因素很可能无法击败主页上的其他竞争对手，即使主页上的数据也很差。
因此，我们应该首先找到一个合适的订单位置。
首先，通过海鸥和其他插件工具，观察我们在同一价格范围内，大词排名和稳定的对手，看看他们前一到两个月的评论，评分，可以给我们一个参考，知道需要多少评论和多少评分，吃稳定的位置流量。
如果我们的条件和他差不多，我们可以以他为标准，通过大词自动加精准的广告策略直接打他的位置，人工干预预算和竞价，直到这个位置稳定。
在达到更多的评论和评分后，再到更高的对手进行标杆，一步一步，站得更稳。
@ 优先小词
如果链接评论较少，没有更可靠的方式获得更多的评论，我们可以自动从漏斗广告到广泛或短语，从长尾词（短语）开始，以提高长尾词的数量和重量。
由于长尾词中含有大词，大词的权重也会相应地积累和提高，这就是小词带大词的原理。
还有一种情况，如果链接都是小词，那就更简单了。建议直接用自动和精确的方式推这些小词。这个产品推广最快最省事。
04
总结
其实广告布局的核心只有一句话:
「算法要懂，思路要对」
做亚马逊运营，就是和算法玩游戏，然后有自己的渠道力和产品力作为加成，其他都是变数，但是实力过硬的人不会过得太差。
尽管亚马逊近年来的情况像坐过山车一样起伏不定。
特别是，虽然有很多人退出，但后起之秀并不少见，这证明了市场虽然低迷，但机会不乏，逆风翻身的机会依然存在。
大浪淘沙去尽，沙尽时见真金。
“我踏上了山顶，也进入了低谷，两者都让我受益匪浅。”
当我们期待他的时候，我们又在巅峰相遇了。
——所有保持热情的亚马逊er
优先大词 优先小词 广告策略细化 总结 文案排布优化 确定关键词优先级
