根据Euromonitor的数据，2021年全球美容市场价值达到837亿美元，预计2025年将达到1076亿美元。面对广阔的全球市场，中国美容品牌纷纷通过出海寻求增长机会。百雀羚、润百颜、自然堂等经典中国品牌升级后，有花⻄新品牌，如子、完美日记、花知、橙朵等，掀起了海外用户的讨论热潮。【美妆出海指南发布】
来自赛文思《2022泛亚美妆出海行业报告》的Euromonitor数据
短视频平台具有直观的视频体验和社交分享属性，正成为美容品牌走出圈子的关键之一。社区分享和人才带来商品，让美容品牌有更多的方式接触海外用户。用户消费和分享习惯的在线化也让越来越多的美容品牌开始探索，借助海外社交平台打造下一个爆款产品。
全球美容市场呈现多元化趋势
在tiktok上，用户分享了大量的美容护肤产品使用视频，创造了一个繁荣的美容内容生态，为美容品牌提供了洞察用户趋势的观察点。在新常态下，人们更喜欢“自己动手”变美，用户交流和学习护肤知识，讨论TikTok的美容技巧。从DIY美甲、美容护肤到染色卷发，Tiktok的相关内容也从如何打造精致的妆容扩展到面部护理领域，呈现出丰富多样的特点:#acne(痘痘)视频浏览量超过280亿次，用户在话题下可以分享哪些产品和方法来对抗对方⻘春痘；#hairline(发际线)视频浏览量达到10亿次，如何改善发际线是更多海外用户关注的焦点；#curls(卷发)视频浏览量超过70亿次，tiktok用户巧妙地展示了自己卷发后的美丽成就。
在tiktok的#curls话题下，海外用户分享自己的卷发成果
值得注意的是，中国美容产品以其独特的中式风格吸引了海外用户的注意。Tiktok平台截至2022年6月#chinesecosmetic 标签浏览量已超过20万次(中式妆容)#makeupunboxing (美容开箱)标签下，中国化妆品开箱视频播放量最高。视频中化妆品的包装和雕刻技术所呈现的中式元素激发了海外用户进一步探索产品的欲望。
多种营销策略结合美妆出海
面对不同的海外市场社会文化、人群特征和产品需求，美容品牌应在海外的不同阶段有相应的营销策略。在深入了解当地用户偏好的基础上，产品选择和营销创意不仅要考虑当地用户的皮肤质量和产品需求，还要了解当地的趋势和文化趋势，建立品牌与用户之间的共鸣，以实现转型。以下是为美容品牌更好地实现海外运营提供的本地营销策略组合建议。
充分利用本地化洞察力，推广符合本地市场需求的产品
在制定海外推广策略时，美容海外品牌可以利用tiktok等平台了解用户的需求和偏好，选择适合目标市场的产品，将产品优势与当地文化趋势相结合，使品牌推广和产品营销有针对性。以中国美容品牌出海重要目的地东南亚市场为例。由于当地气候潮湿炎热，当地用户显然对护肤、祛痘、防水、防汗产品更感兴趣。出海东南亚的美容品牌可以通过短视频展示产品使用前后的皮肤变化，或者在大雨中不会受到影响的化妆品，从而吸引和感动消费者，激发他们的购物欲望。
充分利用视听营销形式，打造身临其境的体验，提升品牌知名度
沉浸式视频体验可以让美容产品的呈现更有趣。Tiktok用户通过短短几十秒的视频形式和创意视频游戏，为美容品牌的推广开辟了新的思路:#asmrmakeup在“沉浸式化妆”这个话题下，许多美容专家“沉默”地展示了他们的化妆、卸妆和自制美容产品的细节。在直观画面和清晰声音的配合下，注重美容产品，更清楚地了解美容产品本身的特点；#makeupdancechallenge（化妆舞蹈挑战）在这个话题下，许多创作者以舞蹈和音乐卡的形式分享有趣的化妆品。用户哀叹美容专家高超化妆技巧的同事也对视频分享的美容产品感到好奇。有趣的分享形式有助于美容品牌在用户心中更直接地建立认知基础。
美容专家沉浸在Tiktok上
创造与当地用户产生共情的创意原创内容，多维度提升品牌价值
为了实现创意内容的本地化，美容海外品牌可以探索与当地用户产生情感共鸣的独特方式，将品牌理念与当地文化相结合。Y是中国化妆品和护肤品牌，在东南亚市场蓬勃发展.O.例如，他们将“U”All in TikTok“作为企业一级战略。为了使创意内容更适合当地的创意内容 用户，Y.O.U准确地找到了最能与消费者产生共鸣的联系人，并围绕“关注当地女性的精神需求”的核心主张进行了一系列创造性的推广。在了解到印尼妇女在返乡时面临着催婚的压力后，Y.O.u在斋月大促下发起#Wouldyouloveyoutiktok挑战赛，鼓励每一位女性自信成长，表达Y.O.U的品牌态度。活动启动后，受到当地女性的高度关注，视频播放量超过5000万次，总互动量超过30万次，Y.O.U也受到了当地美容用户的大力追捧。
Y.O.u在Tiktok上发起#Wouldyouloveyou品牌挑战
充分利用人才营销，深刻影响目标圈，激发购买欲望
美容品牌可以通过高素质人才的创造力和影响力，打破产品、内容和社交网络的界限，吸引更广泛的美容群体，提高用户的品牌意识，激发用户的产品兴趣，推动销售转型。美容出海品牌可以通过tiktok Creator 自助建联，Marketplace官方达人合作平台，打造优质原创内容，助力品牌破圈。例如，美容品牌Focalure利用人才营销在印尼市场实现了畅销。Focallur选择与Tiktok上的本土美容专家合作，通过分享产品开箱、评估、使用体验等内容，吸引更多Tiktok用户的喜爱。同时，美容专家也带动了更广泛的tiktok用户在美容社区积极创作、分享和互动。借助Tiktok达人的粉丝影响力和内容创作力，Focallure成为 TikTok Shop 在印尼热销榜单前 10 著名的常驻品牌，有些品类经常占据tiktok 美妆类目前排名第一。
印尼百万达人 Tasya Farasya发布了关于Focalure的评估视频
结语
随着海外用户习惯于通过短视频记录日常生活，分享好东西的使用经验，移动时代的内容消费模式进一步丰富，也为海外品牌整合用户、与用户密切沟通建立联系提供了极好的机会。平台内容生态的繁荣也使tiktok成为“时尚制造商”，美容品牌可以通过tiktok 将真实有趣的原创内容融入全球文化，积累粉丝，与用户产生深层联系，与tiktok同时 for business的营销合作实践，共同探索帮助品牌创新经营和长期增益的目标。
更多美妆出海趋势，可报名参加2022年跨境电商平台和海外营销专题峰会。
人群特征 全球美妆市场呈现多元化趋势 结语 美妆出海的多重营销策略组合 面对海外不同市场社会文化
