电子商务平台和网站建设是跨境电子商务外部销售的两个主要渠道。虽然它们都是对外贸易，但这两个渠道之间的差异非常大。那么，电子商务平台和网站建设在游戏玩法上有什么区别呢？外贸公司应该如何选择？
营销差异
平台本身就是一个拥有大量用户的流量池，所以平台卖家更关注站点优化。独立站本身没有流量，需要依靠站外排水来获取订单。因此，平台卖家投放的平台广告更多，而独立站卖家则习惯于在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告。独立站的营销游戏玩法将比平台丰富得多，有更多的发挥空间。
受众差异
平台客户更注重性价比。同时，平台上有大量的卖家，所以平台客户经常在多家商店比较价格后下订单。独立站的客户对价格相对较低，因为没有直观的对照组。独立站的客户更注重品牌和服务，受品牌基调和社交媒体的影响很大。
定位差异
独立站更注重品牌建设，注重品牌价值的提升，产品相关性强，相对垂直。平台更注重销售商品，品牌存在感很弱。平台卖家更关注如何销售爆炸性的单一产品，所以销售现象更为严重。
产品差异
平台产品的选择更多地考虑了产品的受欢迎程度，因此热门类别的竞争往往非常激烈，因此平台产品的定价实际上相对较低。独立站专注于创造产品特色，通过产品创新或增加产品附加值来提高品牌溢价，产品定价将更加自由。
数据差异
平台的用户数据大多掌握在平台手中，所以平台卖家更注重当前订单的反馈。独立站可以根据用户数据进行再营销，因为它可以获得大部分数据。
如何选择？
如果外贸公司有自己的产品线，他们需要根据产品进行选择。如果产品价格较低，则更适合作为一个平台。但如果产品客户单价较高，建议选择独立站。利润较高，可以为产品研发投入更高的成本，创新研发可以不断提高外贸公司的竞争力。
如果外贸公司没有产品线，可以优先发展独立站。品牌是未来跨境电子商务决定性胜利的关键。独立站营销推广的自由度更高，通过独立站打造品牌成功的可能性更大。
当然，你也可以选择双轨模式，但最好不要选择单一的平台模式。这主要是从风险的角度来看，平台规则越来越复杂，标题一直在发生。卖家只把鸡蛋放在不同的篮子里，以避免鸡蛋一次被打碎。
产品差异 受众差异 定位差异 数据差异 营销差异
