@ 跨境家居电商市场洞察
外贸一直是中国经济的重要组成部分，如今，即使在疫情的影响下，中国的出口额也一直处于稳步增长的趋势。所以引起了一些朋友的兴趣，但是外贸真的容易做吗？
跨境电子商务确实可以赚钱。事实上，每个行业都有赚钱的人。关键在于如何操作。
过去，如果你有一些资源可以直接在亚马逊注册为卖家，你也可以在下班后每天兼职赚钱。但现在不同了。亚马逊的标题潮过后，并不是每个人都能分享这个平台。
除了亚马逊，国外还有很多电商平台，但是很多人都面临着一个问题——平台不熟悉！
众所周知，每个平台都有一个平台的特点，这也是他们吸引用户的原因之一！
例如，国内京东电器、拼多多等，在了解了目标市场后，研究平台也是必不可少的环节！
在介绍世界各地电子商务平台的特点之前，如果你想从事跨境电子商务，你需要一定的资本，因为一些平台需要专业人士来连接，而一些平台需要一个专业的运营团队。
@ 跨境家居电商各平台的特点
@ Home Depot
平台大，流量大
作为世界上最大的家居零售商之一，家得宝在线网站的月访问量约为2亿。
专业的市场定位。
造成这一结果的原因有几个:一是家得宝不断强调。为了塑造专业形象，家得宝在线下门店的设计上下了很大的功夫。一进门，基本都是螺丝等小产品，然后是各种工具，然后是油漆、木材等大型成品家居，基本都在家得宝超市的后排。整个超市的布局给人一种整洁规范的感觉。
另一方面，家得宝专业与其消费者有关。
(图片来源:家得宝)
大多数在家购物的消费者都有很强的动手能力。但除此之外，还有3%的专业建筑承包商。然而，这只占家得宝用户的3%，占家得宝年销售额的40%！根据《华尔街日报》的调查，对于这些专业的建筑承包商来说，家得宝就像711，他们甚至可以在凌晨4点或5点起床到最近的家得宝超市等待开业！因为对他们来说，如果他们晚一步，他们最喜欢的材料和商品可能会被对手抢走！
品牌召回率高
家宝在行业内具有较高的品牌召回率，这源于家宝的长期努力。在自身的专业基调上，家宝超市的各个品牌都是消费者的信任和保障。此外，客户服务高达95.81的客户满意度评分使家宝品牌召回率居高不下。
@ Lowes
资历深，稳定
Lowes成立于1921年，并于1961年上市。在家居行业扎根百年，口碑稳定，市场份额充足。虽然家宝后来居上，但Lowes仍然占据着家居市场的“半壁江山”。
配送供应链稳定
在过去的一个世纪里，Lowes一直在努力寻找自己的缺点，然后进行优化，除了维护和开拓市场。高效的配送供应链系统不仅让消费者放心，也让供应商放心，不用担心供应问题造成的订单流失。
(图片来源:Lowes）
流量大，稳定
Lowes的电商网站流量一直呈现出平缓上升的节奏，到目前为止，月访问量基本保持在1.4亿左右。
专注于核心产品
像家宝一样，Lowes涵盖了超市和电子商务平台的所有家居产品。然而，对于Lowes来说，核心产品的竞争力是家电和浴室。根据《华尔街日报》的调查，Lowes 在2020年的销售额中，家电和卫生洁具的销售额约占45%。
营销促销多
广告和促销活动一直受到Lowes的高度重视，平均每年要花费10亿美元左右来维持自己在消费者心中的地位，增加销量。
@ Overstock
扎根于电子商务行业
Overstock自成立以来就是一家扎根于电子商务生存的公司。该公司知道如何从电子商务的角度在消费者心中建立可信度。
广受女性用户好评
在overstock每月3000万的月访问量中，62.07%的用户是女性，25-35岁的用户最多，占20.03%！
自有品牌少，竞争力小
Overstock的自有品牌很少，自有品牌的市场竞争力远小于家德宝和Lowes，更依赖于与各供应商提供的产品。
(图片来源:Overstock）
产品组合广泛
Overstock产品种类繁多，包括户外、家居、窗帘地毯、健身器材等。许多产品的排列和组合可以给消费者更多的购买选择。
品牌忠诚度高
Overstock最早是从清算开始的，所以Overstock的产品一直保持着低价高质量的形象，更适合成本低的跨境电商卖家，或者一些大品牌的二线产品上架。
广泛的分销和覆盖
Overstock com Inc 几乎每个州都有大量的网点，并由强大的分销网络提供支持，以确保其产品能够轻松及时地提供给大量的客户。
社交媒体
Overstock com Inc 在三个社交媒体平台上，它在社交媒体上有很强的影响力：Facebook、Twitter 和 Instagram 拥有数百万追随者。在这些平台上，客户参与度高，客户响应时间短。
@ Target
类目繁多
Target的产品种类繁多，不仅限于家居。Target更像是一家一站式超市。货架上的产品包括药店、杂货店、名牌服装、配饰、电子产品、体育用品、家居装饰等。对杂货、食品、洗浴用品等必需品的需求增加，同店销量增加 50% 以上。
清晰的中高端消费者定位
以优惠的价格为客户提供时尚、时尚的优质商品。Target 吸引人的客户群体是家庭年收入中位数 64,000 中高收入群体家庭美元。
高效配送
绝大多数商品都是为了配送，Target Corporation 利用其40 个配送 中心与普通承运人合作运输一般货物。
(图片来源:Target）
方便供应商的库存管理方法
塔利用各种形式的补充和库存管理技术（需求预测、计划、供应商管理、季节性），最大限度地减少损害、销售损失和库存降价。这大大降低了对供应商的资本要求，并为供应商节省了大量资金，以促进流通。
有效利用电子商务活动
2020 年，Target 非常有效地利用电子商务来满足客户的需求。电子商务的有效利用导致了电子商务的有效利用 2020 数字销售额在第二季度增长 195% 。Target当天的服务增长了 由于其店内提货，273%，Drive up 和 Shipt 成功，季度总收入增长 25% 至 229.8 亿美元。Target现在是与亚马逊和沃尔玛并列的三大电子商务之一。
全渠道模式稳定
多年来，target对其供应链、在线和商店渠道库存可见性的投资为零售业提供了最好的全渠道模式之一。它使公司能够快速从商店模式转向路边提货、商店交付和其他在线/商店销售模式。2020年 年 4 月，Target 数字销售同比增长 282%，其中 80% 在其店内完成数字订单。
@ Mercadolibre
分销和覆盖面
Mercadolibre作为阿根提公司，拥有广阔的网点，并得到强大的分销网络的支持，以确保其产品能够轻松及时地为大量客户提供服务。
进入新市场
Mercadolibre Inc 创新团队使其能够推出新产品并进入新市场。在过去，它在新市场采取的大多数措施中都取得了成功。
(图片来源:Mercadolibre）
有很多社交媒体粉丝
Mercadolibre Inc Faceboook在社交媒体上有很强的影响力、Twitter 和 Instagram 拥有数百万追随者。
网站流量大
Mercadolibre网站月访问量稳步增长。到目前为止，Mercadolibre的月访问量约为1.7亿。
庞大的产品组合
Mercadolibre Inc 拥有庞大的产品组合，提供各种产品。它有许多竞争对手没有提供的独特产品。对于家居领域来说，Mercadolibre有更丰富的类别，除了常见的产品，还有更多的数字产品。
价格
基本上每个零售商都会有一个价格控制来吸引客户，比如家得宝和Lowes的价格匹配，Overstock的低价高质量，Mercadolibre也有一套完善的定价流程。
@ 乐天
与其他零售商不同
乐天在日本是由一个巨大的财阀控制的。乐天除了电子商务外，还有很多业务，如支付应用、加密货币、保险、营销和移动通信。因此，地理区域在各个领域的存在可能是公司的主要优势之一。 它会影响公司对其目标市场的影响，使其易于接触。
流量多，资源多
因为乐天背后有巨大的集团支持，乐天的流量比家德宝高。截至乐天的阅读访问量高达5亿左右！当然，乐天之所以有更多的流量，是因为有足够的产品类别，所以乐天的客户群足够大。
(图片来源:乐天)
成功进入市场的记录
乐天不仅在国内市场发布了新的服务，而且根据用户洞察力迎合了各种市场，有着良好的记录。乐天开发了世界上独特而灵活的生态系统，通过连接这些不同的服务，共享会员和奖励计划。
地理位置优越
由于乐天是一个日本品牌，与遥远的欧洲和美国相比，它有一个更接近的地理位置。这一优势可以在降低成本、更好地接触客户或更好的品牌形象等多个方面提高公司的地位。此外，供应商的垂直或水平整合可以增加对整个价值链的控制，从而更好地获取原材料，并迅速将产品交付给客户。
@ 总结
最后，从近年来可以看出，跨境电子商务正在不断发展。商务部表示，跨境电子商务可能成为未来外贸交易的重要组成部分，许多国内城市正在推动重庆、西安等跨境电子商务的发展。
中国的产能一直很充足，除了满足国内需求外，基本上还会选择出口，跨境电子商务也提供了这样的机会。
在一定程度上减少了原本需要线下实体销售的人力物力，最终让很多卖家不出国就把产品卖到世界各地！
当然，这些平台的账户申请会有一定的困难，因为有些平台对卖家的要求很高！
一些平台要求卖家拥有自己的工厂，并承担一系列的社会责任。
例如，在知名的Lowes工厂检验中，Lowes平台将派员工检查申请人是否有能力生产足够的产品，以避免在销售日销售后的供应问题。
这些检验环节一般都比较苛刻，因为Lowes除了检验生产能力外，还会综合考虑卖家的企业是否存在风险等。
如果您在这方面有困难，即使您只是想了解一些跨境电子商务平台的运营模式，欢迎您咨询我们！
我们的目标是帮助那些想从事跨境电子商务行业的朋友成功进入他们精心挑选的跨境电子商务平台，成为跨境电子商务的一部分，扩大品牌和产品在海外的影响力！
面对不同的消费群体，根据商品属性进入不同的平台会使卖家更加垂直运营。
进入更多蓝海平台，了解更多产品属性流量，请扫码咨询专业技术人员进行指导。
(编辑:江同)
home depot Overstock Target 专注于核心产品 乐天 产品组合庞大 便于供应商的库存管理方法 分销和覆盖面 分销和覆盖面广 品牌召回率高 品牌忠诚度高 地理位置优越 家居跨境电商各个平台特点 家居跨境电商市场洞察 广受女性用户好评 广泛的产品组合 总结 扎根电商行业 有成功进入市场的记录 有效采用电子商务活动 清晰的中高档消费者定位 社交媒体粉丝多 稳健的全渠道模式 类目繁多 网站流量大 营销促销多 进入新市场 配送供应链稳定 高效配送
